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競(jìng)價(jià)托管

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競(jìng)價(jià)托管中常見問題和中小競(jìng)價(jià)賬戶的生存

  競(jìng)價(jià)常見問題:效果差不知道如何調(diào)整怎么辦。

  競(jìng)價(jià)推廣賬戶效果變差已經(jīng)好幾天了,但不知道如何調(diào)整,找不到方向,我們做競(jìng)價(jià)推廣只想到一天花了多少錢,但是一條咨詢都沒有,有沒有反過來想想你的頁面是否值得咨詢。

  1,訪客咨詢的前提是對(duì)推廣的產(chǎn)品感興趣,根據(jù)訪客搜索詞判斷。

  2,推廣引發(fā)客戶興趣的工具是著陸頁,如果訪客點(diǎn)擊咨詢按鈕都沒有反應(yīng),更別說下一步競(jìng)價(jià)托管轉(zhuǎn)化了。

  3,競(jìng)價(jià)推廣帶來的是否是有意向流量,很多同學(xué)都在抱怨說,賬戶中的搜索詞明明是相關(guān)的,為什么就是不咨詢呢,這就涉及到之前講過的購買階段問題,訪客只是在收集信息,不一定要買。

競(jìng)價(jià)托管中常見問題和中小競(jìng)價(jià)賬戶的生存

  4,給有意向流量看的著陸頁是否是高轉(zhuǎn)化率頁面。

  檢查頁面能否快速打開,有沒有轉(zhuǎn)化通道,咨詢按鈕,把高意向流量帶到高轉(zhuǎn)化頁面才可能有好的效果。

  競(jìng)價(jià)托管代運(yùn)營(yíng)我們知道游擊戰(zhàn)的精髓在于“合理選擇作戰(zhàn)地點(diǎn),快速部署兵力,合理分配兵力,合理選擇作戰(zhàn)時(shí)機(jī)”,應(yīng)用到競(jìng)價(jià)賬戶操作中可以總結(jié)為以下幾點(diǎn):。

  1,選擇作戰(zhàn)地點(diǎn)。

  更加深入的了解行業(yè)特性,細(xì)化行業(yè)類別,以筆者所在的醫(yī)療行業(yè)為例,操作小賬戶的競(jìng)價(jià)員需要深入了解病種情況,把病種細(xì)化,抓住最細(xì)小的病種作為賬戶推廣方向,從“大而全”到“小而精”,把“作戰(zhàn)地點(diǎn)”從整體拉倒局部,用我們重點(diǎn)信息流代運(yùn)營(yíng)操作的“細(xì)分行業(yè)”和大賬戶的“整體行業(yè)”作戰(zhàn),集中一點(diǎn)突破,才能有所作為。

  2,快速部署兵力。

  精細(xì)化構(gòu)建賬戶,競(jìng)價(jià)員要按照“黃金賬戶”的結(jié)構(gòu)進(jìn)行搭建,計(jì)劃-單元-關(guān)鍵詞結(jié)構(gòu)清晰,賬戶操作得心應(yīng)手隨時(shí)可以調(diào)整出價(jià),匹配方式或者開通,暫停,另外還要持續(xù)優(yōu)化關(guān)鍵詞,創(chuàng)意,著陸頁,提高轉(zhuǎn)化率,當(dāng)競(jìng)價(jià)員對(duì)賬戶了然于胸的時(shí)候,自然就能夠“快速部署”隨時(shí)調(diào)整賬戶。

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