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信息流代運(yùn)營

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如何在競價(jià)中使用法則和著陸頁轉(zhuǎn)化率低原因

  在競價(jià)推廣過程中我們會(huì)發(fā)現(xiàn)20%的詞帶來了80%的轉(zhuǎn)化,這就是著名的二八法則,所以我們要把我們優(yōu)化的主要精力放在這20%的詞上,重點(diǎn)關(guān)注這20%的詞的變化,那我們該如何更高效的管理這20%的詞呢。

  調(diào)價(jià)中心的一個(gè)高效優(yōu)化賬戶的功能,覆蓋百度,360,神馬,搜狗四大搜索平臺(tái),我們可以根據(jù)展現(xiàn),點(diǎn)擊,咨詢,轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)來給關(guān)鍵詞分類,然后把這些關(guān)鍵詞放進(jìn)不同的調(diào)價(jià)文件夾里,這樣可以讓我競價(jià)托管們更高效的管理賬戶。

  今天賬戶的點(diǎn)擊量突然下降了很多,這時(shí)候我們就可以找到按照點(diǎn)擊分類的文件夾,看看以往有點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞是不是今天都有排名和展現(xiàn),是不是這部分詞今天的排名降低了,或者沒有展現(xiàn)需要擴(kuò)一下匹配等等,這樣我們就有目的的去調(diào)有用的詞,而不是整個(gè)賬戶的詞一頓亂調(diào),效果也沒什么提升。

有興趣的話可以看看我之前寫的文章競爭對手出價(jià)高搶不到排名怎么辦

  分析競價(jià)著陸頁轉(zhuǎn)化率低的原因。

  1,著陸頁的內(nèi)容不能促使用戶產(chǎn)生咨詢。

  用第三方統(tǒng)計(jì)軟件統(tǒng)計(jì)競價(jià)托管代運(yùn)營著陸頁的流量等方面,訪客的停留時(shí)間短,網(wǎng)頁的跳出率高,原因是這個(gè)頁面內(nèi)容不能激發(fā)起用戶咨詢的欲望,不能使訪客產(chǎn)生疑問,所以,網(wǎng)頁被關(guān)閉的可能性,就增加了,我們著陸頁的內(nèi)容應(yīng)該適當(dāng)?shù)娜ヒ龑?dǎo)用戶,產(chǎn)生疑問并去咨詢。

  2,著陸頁不能解決用戶的需求。

  舉例說明:假如有個(gè)人想要買花,搜索郁金香之后,點(diǎn)擊了我們的廣告,進(jìn)入網(wǎng)站之后,發(fā)現(xiàn)著陸頁的內(nèi)容介紹的是仙人掌,如果是你,信息流代運(yùn)營你會(huì)不會(huì)馬上把這個(gè)頁面關(guān)閉之后,去從新進(jìn)入另外的網(wǎng)站呢。

  很明顯,我們的廣告內(nèi)容和著陸頁內(nèi)容要保持一致,如果訪客不能通過這個(gè)頁面了解到訪客想要知道的東西,轉(zhuǎn)化率低是人之常情,我們的著陸頁要做到和創(chuàng)意一樣的內(nèi)容,這樣在不浪費(fèi)錢的情況下,還能做到高轉(zhuǎn)化率。

  3,著陸頁打開速度慢。

  這方面的內(nèi)容不如前面兩個(gè)方面硬性,但是,如果一個(gè)網(wǎng)站一分鐘還沒打開,你是不是會(huì)關(guān)掉呢,所以,我們要保證著陸頁的打開速度。

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