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信息流代運營

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信息流廣告效果差原因找到精準用戶需求

  信息流和競價是神似的,基本流程一樣,只是側(cè)重點不同,信息流會更加側(cè)重物料的制作,但在優(yōu)化手法上,都是將每一個流程的影響因素羅列,然后優(yōu)化之。

  通過對不同用戶群體的理解并收集不同類型用戶的標簽,從用戶,場景,需求這三個方面進行用戶畫像的構(gòu)建:。

  1)用戶:有哪幾種類型的用戶會對我的產(chǎn)品有需求或感興趣。

  2)場景:不同類型的用戶會活躍競價托管在什么樣的場景中,不同場景中的用戶都有什么樣的行為特征。

  3)需求:不同類型的用戶有不同的需求,我的產(chǎn)品能滿足用戶的哪些需求,和競品對比有什么亮點能更好地匹配用戶的需求。

  在了解完不同的受眾人群行為特征,興趣愛好,構(gòu)建完用戶畫像后,選擇不同的投放策略,以家裝為例,剛需型的用戶以年輕人群居多,對裝修價格比較敏感,關注新科技,競價托管代運營對家居智能化關注度比較高,所以在投放物料中圍繞簡約,智能,新穎化的家裝投放內(nèi)容為主。

  找到精準用戶與問題需求。

  大數(shù)據(jù)精準營銷中最大的特點就是可以精準的找到廣告主的用戶群體,在通過線下大數(shù)據(jù)采集,把廣告主的潛在和已有客戶的數(shù)據(jù)信息采集到,這些采集到的數(shù)據(jù)再通大數(shù)據(jù)系統(tǒng)的清洗去重,所得到的數(shù)據(jù)就是十分精準信息,放在廣告主的私人數(shù)據(jù)庫中,在根據(jù)信息流代運營這個數(shù)據(jù)來進行用戶畫像分析,分析出來的數(shù)據(jù)都包括搜索習慣,性別,年齡分布,喜歡的品牌等,從這些數(shù)據(jù)我們就可以知道我們將要把信息廣告都投放給誰,他們會不會喜歡這個條廣告等等。

  在數(shù)據(jù)分析完之后,制作廣告是一定要明確最終投放目的,以目的為導向,不是圍繞著自己的產(chǎn)品屬性來進行宣傳,以場景去打動用戶,切身利益相關聯(lián)去刺激用戶關注你的產(chǎn)品(服務)。

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