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競價托管

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競價推廣代運營轉(zhuǎn)化少導(dǎo)致成本高怎么辦

精確匹配為什么還會有別的詞過來?

精確匹配后還有其他關(guān)鍵詞過來,那么檢查以下幾點:

競價推廣代運營轉(zhuǎn)化少導(dǎo)致成本高怎么辦



對話成本太高,我應(yīng)該怎么調(diào)整,轉(zhuǎn)化少導(dǎo)致的成本高存在這么幾個問題

①一個是網(wǎng)站的訪問較少:首先考慮是不是點擊少引起,如果是,那就提點擊;

②如果不是,那就是點擊多,但是訪問少,那就存在幾個問題,一是要查看搜索詞報告,相關(guān)度高不高;是不是匹配問題;是不是關(guān)鍵詞選詞出現(xiàn)問題;是不是賬戶架構(gòu)不對、單元沒有劃分好、是不是賬戶設(shè)置出了問題(比如搜索意圖定位、精確匹配拓展);是不是網(wǎng)站打開速度太慢;是不是著陸頁不夠吸引人;是不是和創(chuàng)意關(guān)鍵詞相關(guān)度不高;是不是產(chǎn)品吸引力不夠,要提升下產(chǎn)品的吸引力度;另外看看是不是轉(zhuǎn)化工具出現(xiàn)問題,所以轉(zhuǎn)化太少;

③另外是不是關(guān)鍵詞出價太高所以轉(zhuǎn)化成本高;

投放效果很差,轉(zhuǎn)化很少,排名一二都有,點擊也不少,就是不見轉(zhuǎn)化,頁面調(diào)整了幾次都沒有達到滿意的狀態(tài),如何提升對話降低對話單價

我們說推廣效果差,會存在幾個問題:

點擊少,轉(zhuǎn)化少,這個問題你不存在;點擊不少,轉(zhuǎn)化不多,那這就是第二個問題了,點擊多,轉(zhuǎn)化少,為什么會出現(xiàn)這種情況:

①一個原因是你網(wǎng)站不夠吸引人,跳出率太高,這個問題怎么解決,在我們SEM黑馬特訓(xùn)營里,有一個FABEC法則搭建高轉(zhuǎn)化落地頁,你可以去聽看看,這里要告訴你的是,你要針對不同的關(guān)鍵詞設(shè)置不同的落地頁,落地頁里最重要的是體現(xiàn)出對用戶有什么好處,用戶的利益點才是最重要的,并且落地頁要簡潔、突出重點、一句話點明用戶的痛點,這樣才能留得住用戶;

②第二個原因是要檢查下你網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化工具,比如你客服的響應(yīng)速度夠不夠快、溝通工具是不是出現(xiàn)太頻繁招致用戶的反感、溝通工具能不能正常使用、用戶第一次關(guān)閉溝通工具后是不是能盡快的找到(此時建議用懸浮方式);

③第三個是要提高客服的能力,轉(zhuǎn)化少是不是客服沒掌握好溝通技巧;

④第四個是要提高產(chǎn)品的吸引力,去做一份市場調(diào)研,看看你們的競品,你們的產(chǎn)品和他們的產(chǎn)品特點一一羅列出來,對比一下,為什么他們的轉(zhuǎn)化就好,有哪些點吸引到了用戶,你們能不能做到,或者你們能不能用其他新奇的點來替換;


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