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競(jìng)價(jià)托管

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建立競(jìng)價(jià)控制思維及分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手頁(yè)面

  競(jìng)價(jià)控制思維——提升對(duì)需求的控制能力。

  提升對(duì)流量需求強(qiáng)弱的判斷能力,了解假量,一般質(zhì)量,優(yōu)質(zhì)流量的特性。

  什么叫做對(duì)需求的控制能力,競(jìng)價(jià)推廣理論上講,是為了提升我們的ROI效果的一種引流工具,這需要我們極其深刻地去了解用戶(hù)的需求,站在營(yíng)銷(xiāo)者的角度,去分析百度競(jìng)價(jià)推廣賬戶(hù),受眾需求。

  這其中需求又分為很多,要能夠極快的發(fā)現(xiàn)哪些詞是被刷的,哪些詞是無(wú)效的,哪些詞是高意向的,要能夠分解用戶(hù)的需求是什么,競(jìng)價(jià)托管什么樣的人會(huì)搜索這個(gè)關(guān)鍵詞,要能在心中馬上描繪出用戶(hù)的形象。

  競(jìng)價(jià)控制思維——提升對(duì)預(yù)算的控制能力。

  學(xué)會(huì)合理地控制預(yù)算比例,把錢(qián)花在刀刃上,學(xué)會(huì)制定賬戶(hù)投放策略。

  對(duì)于預(yù)算的控制,我們要學(xué)會(huì)合理地控制預(yù)算比例,真正地把錢(qián)花在刀刃上,比如工業(yè)垃圾桶的廠(chǎng)家,擁有很多的品類(lèi),此時(shí)你可能會(huì)糾結(jié)該如何搭建賬戶(hù),如果你具備對(duì)預(yù)算的控制能力,你就很容易想到了。

  你可以按照產(chǎn)品的利潤(rùn)維度來(lái)進(jìn)行劃分,比如金屬類(lèi)的垃圾桶利潤(rùn)會(huì)較高一點(diǎn),在預(yù)算競(jìng)價(jià)托管代運(yùn)營(yíng)分配時(shí),你就可以適量地多分一點(diǎn),如果產(chǎn)品利潤(rùn)差不多,可以按照地區(qū)需求量,來(lái)進(jìn)行預(yù)算的分配和控制,我們需要做的就是,根據(jù)預(yù)算找到合適自己產(chǎn)品的計(jì)劃維度,將賬戶(hù)預(yù)算控制好,只要做好方向上的分類(lèi),那么整體上就沒(méi)有什么大的問(wèn)題了。

  分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手頁(yè)面。

  著陸頁(yè)決定了流量的承載,通過(guò)對(duì)著陸頁(yè)面的分析,可以看出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的專(zhuān)業(yè)程度,針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的著陸頁(yè)面展開(kāi)分析時(shí),有一點(diǎn)很重要,就是時(shí)刻監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“噱頭”的包裝。

  舉個(gè)例子,A和信息流代運(yùn)營(yíng)B醫(yī)院同時(shí)推廣激光治療技術(shù)過(guò)了一段時(shí)間,B醫(yī)院又迅速包裝出一個(gè)納米質(zhì)量技術(shù),同時(shí)指出激光治療技術(shù)落后,有創(chuàng)傷大等缺點(diǎn),如果A醫(yī)院沒(méi)有及時(shí)監(jiān)控到,可以想象A醫(yī)院的競(jìng)價(jià)推廣效果會(huì)大跌。

  另外,我們可以借鑒和學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較好的地方,比如從色彩,布局,用戶(hù)體驗(yàn)等各個(gè)方面入手,只要能提高轉(zhuǎn)化效果,都可以拿來(lái)學(xué)習(xí),然后再根據(jù)自己產(chǎn)品或業(yè)務(wù)特色進(jìn)行二次包裝,當(dāng)然,二次包裝是要結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)開(kāi)展的,而不是照抄照搬,拿來(lái)就用。

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