競價控制思維——提升對需求的控制能力。
提升對流量需求強弱的判斷能力,了解假量,一般質(zhì)量,優(yōu)質(zhì)流量的特性。
什么叫做對需求的控制能力,競價推廣理論上講,是為了提升我們的ROI效果的一種引流工具,這需要我們極其深刻地去了解用戶的需求,站在營銷者的角度,去分析百度競價推廣賬戶,受眾需求。
這其中需求又分為很多,要能夠極快的發(fā)現(xiàn)哪些詞是被刷的,哪些詞是無效的,哪些詞是高意向的,要能夠分解用戶的需求是什么,競價托管什么樣的人會搜索這個關(guān)鍵詞,要能在心中馬上描繪出用戶的形象。
競價控制思維——提升對預算的控制能力。
學會合理地控制預算比例,把錢花在刀刃上,學會制定賬戶投放策略。
對于預算的控制,我們要學會合理地控制預算比例,真正地把錢花在刀刃上,比如工業(yè)垃圾桶的廠家,擁有很多的品類,此時你可能會糾結(jié)該如何搭建賬戶,如果你具備對預算的控制能力,你就很容易想到了。
你可以按照產(chǎn)品的利潤維度來進行劃分,比如金屬類的垃圾桶利潤會較高一點,在預算競價托管代運營分配時,你就可以適量地多分一點,如果產(chǎn)品利潤差不多,可以按照地區(qū)需求量,來進行預算的分配和控制,我們需要做的就是,根據(jù)預算找到合適自己產(chǎn)品的計劃維度,將賬戶預算控制好,只要做好方向上的分類,那么整體上就沒有什么大的問題了。
分析競爭對手頁面。
著陸頁決定了流量的承載,通過對著陸頁面的分析,可以看出競爭對手的專業(yè)程度,針對競爭對手的著陸頁面展開分析時,有一點很重要,就是時刻監(jiān)控競爭對手“噱頭”的包裝。
舉個例子,A和信息流代運營B醫(yī)院同時推廣激光治療技術(shù)過了一段時間,B醫(yī)院又迅速包裝出一個納米質(zhì)量技術(shù),同時指出激光治療技術(shù)落后,有創(chuàng)傷大等缺點,如果A醫(yī)院沒有及時監(jiān)控到,可以想象A醫(yī)院的競價推廣效果會大跌。
另外,我們可以借鑒和學習競爭對手比較好的地方,比如從色彩,布局,用戶體驗等各個方面入手,只要能提高轉(zhuǎn)化效果,都可以拿來學習,然后再根據(jù)自己產(chǎn)品或業(yè)務特色進行二次包裝,當然,二次包裝是要結(jié)合自身優(yōu)勢和特點開展的,而不是照抄照搬,拿來就用。
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