之所以說不可控，是指憑我們競(jìng)價(jià)的力量沒有辦法控制這些因素按照我們的方式來運(yùn)行，所以只能想辦法去順應(yīng)或者規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

1、自身品牌問題

如果說自身品牌在市場(chǎng)上有負(fù)面新聞，正處于風(fēng)口浪尖的時(shí)候，就算你妙筆生花寫出了絕妙的創(chuàng)意，吸引了網(wǎng)民點(diǎn)擊進(jìn)入網(wǎng)站，你的品牌一旦被網(wǎng)民注意到，并馬上聯(lián)想到近期的負(fù)面消息，大多數(shù)網(wǎng)民都會(huì)選擇退出網(wǎng)站。

2、市場(chǎng)問題

1）關(guān)鍵詞遇上熱點(diǎn)

之前接觸過一家客戶，是做演藝活動(dòng)的，其中“模特表演”是這家公司的業(yè)務(wù)之一。某天客戶火急火燎地找上門，說消費(fèi)特別快，查看后，發(fā)現(xiàn)是“外國(guó)模特”這個(gè)詞兩個(gè)小時(shí)之內(nèi)跑完了一整天的預(yù)算。什么原因呢？

因?yàn)楫?dāng)天有一個(gè)熱點(diǎn)新聞，大概意思是外國(guó)模特更衣照片泄露之類的，所以這個(gè)詞檢索量暴漲，而這位客戶的賬戶躺槍了。

其實(shí)這種事件發(fā)生的概率不小，畢竟互聯(lián)網(wǎng)世界變幻莫測(cè)，你說不準(zhǔn)哪天會(huì)爆出什么樣的熱點(diǎn)新聞。我們能做的，就是給每個(gè)計(jì)劃做好預(yù)算的分配，密切關(guān)注賬戶消費(fèi)動(dòng)向，以及當(dāng)天的新聞熱點(diǎn)。

百度首頁的實(shí)時(shí)熱點(diǎn)是一個(gè)好方法。

2）市場(chǎng)活動(dòng)帶來圍觀流量

一個(gè)企業(yè)的推廣部門，并不止競(jìng)價(jià)，還會(huì)有信息流、新媒體、線下推廣等等，也會(huì)定期做一些市場(chǎng)活動(dòng)。

舉個(gè)例子，達(dá)內(nèi)教育集團(tuán)之前響應(yīng)一個(gè)「全球編程一小時(shí)」的活動(dòng)，而會(huì)有很多人因?yàn)橄胍私庖幌逻@個(gè)活動(dòng)，點(diǎn)擊進(jìn)入網(wǎng)站。這類人群并非達(dá)內(nèi)的目標(biāo)人群，所以要形成轉(zhuǎn)化，概率也是非常低的。

遇到這種情況，就需要在關(guān)鍵詞選詞環(huán)節(jié)避開與市場(chǎng)活動(dòng)有關(guān)的詞，避免推廣信息在這類圍觀人群面前展現(xiàn)，讓想了解活動(dòng)的朋友們，通過自然搜索，或者市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中提供的途徑進(jìn)入網(wǎng)站即可。

3、季節(jié)問題

每個(gè)行業(yè)都其推廣的淡季與旺季，這與產(chǎn)品特點(diǎn)和行業(yè)周期有關(guān)。

比如青少年教育行業(yè)的推廣旺季在寒暑假，成人教育的推廣旺季在春節(jié)之后；婚紗攝影的推廣旺季在春暖花開和秋高氣爽之際，而酷暑和嚴(yán)寒則是淡季。

那么淡旺季與有點(diǎn)擊無轉(zhuǎn)化有什么關(guān)系呢？

再舉個(gè)教育行業(yè)的栗子，比如考二級(jí)建造師，考試前1-2個(gè)月是旺季，此時(shí)大家普遍有培訓(xùn)的需求，轉(zhuǎn)化自然會(huì)高；而考試結(jié)束后就進(jìn)入了淡季，此時(shí)還是會(huì)有大量網(wǎng)民進(jìn)入網(wǎng)站，但此時(shí)他們的目的一已經(jīng)變成了搜題目對(duì)答案，查詢下次考試時(shí)間，而非培訓(xùn)和買題，自然轉(zhuǎn)化量會(huì)降低。

4、惡意點(diǎn)擊

這是競(jìng)價(jià)行業(yè)的千古難題，前陣子也就惡意點(diǎn)擊這個(gè)話題推送了好幾篇圖文，目前能想到的解決方法也都說了個(gè)遍，大家可以點(diǎn)擊這些鏈接仔細(xì)閱讀：

用這其中的方法，大概能避免70%的惡意點(diǎn)擊數(shù)。

很多小伙伴存在一種誤區(qū)，他們認(rèn)為80%進(jìn)入網(wǎng)站而沒有形成轉(zhuǎn)化的點(diǎn)擊都屬于惡意點(diǎn)擊。這種心態(tài)就是一種“甩鍋”的心態(tài)了。

其實(shí)惡意點(diǎn)擊對(duì)于點(diǎn)擊方也是有成本的。用自己的IP點(diǎn)吧，點(diǎn)了幾次就會(huì)被屏蔽，再多點(diǎn)幾次，系統(tǒng)也不會(huì)扣費(fèi)，點(diǎn)了也是白點(diǎn)。用惡點(diǎn)群，多數(shù)情況是要給錢的，一呼百應(yīng)的情況很少，畢竟大家都挺忙的。

用惡點(diǎn)軟件，也是要付費(fèi)的，也可能會(huì)被系統(tǒng)查到從而免除費(fèi)用。費(fèi)時(shí)費(fèi)力，還不一定能達(dá)成把對(duì)方點(diǎn)下線的目標(biāo)，把時(shí)間都耗在這事兒上，也的確挺LOW的，還不如多花點(diǎn)心思想想自己的公司應(yīng)該怎么推廣營(yíng)銷。

還有人說百度的代理商人員為了業(yè)績(jī)，會(huì)進(jìn)行點(diǎn)擊。自己也曾在百度代理商待過，也測(cè)試過在公司點(diǎn)擊客戶的某條廣告，第二天看數(shù)據(jù)時(shí)卻發(fā)現(xiàn)那天點(diǎn)擊的那一條創(chuàng)意，并沒有產(chǎn)生消費(fèi)。所以，百度代理商的人員，在公司點(diǎn)擊推廣廣告，是不會(huì)計(jì)費(fèi)的，這是其一；其二是，百度代理商人員如果真的通過惡意點(diǎn)擊來增加自身業(yè)績(jī)的話，這是殺雞取卵，自取滅亡行徑。

一旦客戶遭惡點(diǎn)，推廣效果大打折扣，對(duì)于百度平臺(tái)不再信任，他還會(huì)續(xù)費(fèi)嗎？客戶不續(xù)費(fèi)，還怎么給自己增加業(yè)績(jī)？更何況，世界上沒有不透風(fēng)的墻，內(nèi)部員工進(jìn)行惡意點(diǎn)擊的消息一旦公之于眾，無疑是毀滅性的丑聞，如今搜索引擎也挺多的，也不是非百度不可，百度沒必要為了一點(diǎn)暫時(shí)的蠅頭小利冒這么大的風(fēng)險(xiǎn)。

之前也有小伙伴說過商盾工具數(shù)據(jù)不透明的情況，只看到了返款，沒看到具體哪些點(diǎn)擊返的款。其實(shí)沒必要在這個(gè)環(huán)節(jié)較真，你關(guān)心的其實(shí)是商盾到底能不能好好地保護(hù)你的賬戶，能很確定的是，百度很想讓其產(chǎn)品好好地保護(hù)你的賬戶，并由衷希望你的推廣效果能好。因?yàn)樗械睦习宥疾皇巧底樱麄冊(cè)诎俣韧茝V上做出效果了，才會(huì)繼續(xù)投入和合作，如果效果不佳，自然就轉(zhuǎn)投其他渠道了。

所以，正如此文中的歸類，惡意點(diǎn)擊屬于競(jìng)價(jià)不可控因素，把商盾設(shè)置完善就好了，更多的精力放在接下來要講的可控因素中吧。