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競價(jià)托管

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競價(jià)推廣運(yùn)營有哪些不可控的因素

之所以說不可控,是指憑我們競價(jià)的力量沒有辦法控制這些因素按照我們的方式來運(yùn)行,所以只能想辦法去順應(yīng)或者規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

1、自身品牌問題

如果說自身品牌在市場上有負(fù)面新聞,正處于風(fēng)口浪尖的時(shí)候,就算你妙筆生花寫出了絕妙的創(chuàng)意,吸引了網(wǎng)民點(diǎn)擊進(jìn)入網(wǎng)站,你的品牌一旦被網(wǎng)民注意到,并馬上聯(lián)想到近期的負(fù)面消息,大多數(shù)網(wǎng)民都會(huì)選擇退出網(wǎng)站。


2、市場問題

1)關(guān)鍵詞遇上熱點(diǎn)

之前接觸過一家客戶,是做演藝活動(dòng)的,其中“模特表演”是這家公司的業(yè)務(wù)之一。某天客戶火急火燎地找上門,說消費(fèi)特別快,查看后,發(fā)現(xiàn)是“外國模特”這個(gè)詞兩個(gè)小時(shí)之內(nèi)跑完了一整天的預(yù)算。什么原因呢?

因?yàn)楫?dāng)天有一個(gè)熱點(diǎn)新聞,大概意思是外國模特更衣照片泄露之類的,所以這個(gè)詞檢索量暴漲,而這位客戶的賬戶躺槍了。

其實(shí)這種事件發(fā)生的概率不小,畢竟互聯(lián)網(wǎng)世界變幻莫測,你說不準(zhǔn)哪天會(huì)爆出什么樣的熱點(diǎn)新聞。我們能做的,就是給每個(gè)計(jì)劃做好預(yù)算的分配,密切關(guān)注賬戶消費(fèi)動(dòng)向,以及當(dāng)天的新聞熱點(diǎn)。

如何關(guān)注當(dāng)天熱點(diǎn)新聞呢?

百度首頁的實(shí)時(shí)熱點(diǎn)是一個(gè)好方法。

2)市場活動(dòng)帶來圍觀流量

一個(gè)企業(yè)的推廣部門,并不止競價(jià),還會(huì)有信息流、新媒體、線下推廣等等,也會(huì)定期做一些市場活動(dòng)。

舉個(gè)例子,達(dá)內(nèi)教育集團(tuán)之前響應(yīng)一個(gè)「全球編程一小時(shí)」的活動(dòng),而會(huì)有很多人因?yàn)橄胍私庖幌逻@個(gè)活動(dòng),點(diǎn)擊進(jìn)入網(wǎng)站。這類人群并非達(dá)內(nèi)的目標(biāo)人群,所以要形成轉(zhuǎn)化,概率也是非常低的。

遇到這種情況,就需要在關(guān)鍵詞選詞環(huán)節(jié)避開與市場活動(dòng)有關(guān)的詞,避免推廣信息在這類圍觀人群面前展現(xiàn),讓想了解活動(dòng)的朋友們,通過自然搜索,或者市場營銷活動(dòng)中提供的途徑進(jìn)入網(wǎng)站即可。


3、季節(jié)問題

每個(gè)行業(yè)都其推廣的淡季與旺季,這與產(chǎn)品特點(diǎn)和行業(yè)周期有關(guān)。

比如青少年教育行業(yè)的推廣旺季在寒暑假,成人教育的推廣旺季在春節(jié)之后;婚紗攝影的推廣旺季在春暖花開和秋高氣爽之際,而酷暑和嚴(yán)寒則是淡季。

那么淡旺季與有點(diǎn)擊無轉(zhuǎn)化有什么關(guān)系呢?

再舉個(gè)教育行業(yè)的栗子,比如考二級建造師,考試前1-2個(gè)月是旺季,此時(shí)大家普遍有培訓(xùn)的需求,轉(zhuǎn)化自然會(huì)高;而考試結(jié)束后就進(jìn)入了淡季,此時(shí)還是會(huì)有大量網(wǎng)民進(jìn)入網(wǎng)站,但此時(shí)他們的目的一已經(jīng)變成了搜題目對答案,查詢下次考試時(shí)間,而非培訓(xùn)和買題,自然轉(zhuǎn)化量會(huì)降低。


4、惡意點(diǎn)擊

這是競價(jià)行業(yè)的千古難題,前陣子也就惡意點(diǎn)擊這個(gè)話題推送了好幾篇圖文,目前能想到的解決方法也都說了個(gè)遍,大家可以點(diǎn)擊這些鏈接仔細(xì)閱讀:

用這其中的方法,大概能避免70%的惡意點(diǎn)擊數(shù)。

很多小伙伴存在一種誤區(qū),他們認(rèn)為80%進(jìn)入網(wǎng)站而沒有形成轉(zhuǎn)化的點(diǎn)擊都屬于惡意點(diǎn)擊。這種心態(tài)就是一種“甩鍋”的心態(tài)了。

其實(shí)惡意點(diǎn)擊對于點(diǎn)擊方也是有成本的。用自己的IP點(diǎn)吧,點(diǎn)了幾次就會(huì)被屏蔽,再多點(diǎn)幾次,系統(tǒng)也不會(huì)扣費(fèi),點(diǎn)了也是白點(diǎn)。用惡點(diǎn)群,多數(shù)情況是要給錢的,一呼百應(yīng)的情況很少,畢竟大家都挺忙的。

用惡點(diǎn)軟件,也是要付費(fèi)的,也可能會(huì)被系統(tǒng)查到從而免除費(fèi)用。費(fèi)時(shí)費(fèi)力,還不一定能達(dá)成把對方點(diǎn)下線的目標(biāo),把時(shí)間都耗在這事兒上,也的確挺LOW的,還不如多花點(diǎn)心思想想自己的公司應(yīng)該怎么推廣營銷。

還有人說百度的代理商人員為了業(yè)績,會(huì)進(jìn)行點(diǎn)擊。自己也曾在百度代理商待過,也測試過在公司點(diǎn)擊客戶的某條廣告,第二天看數(shù)據(jù)時(shí)卻發(fā)現(xiàn)那天點(diǎn)擊的那一條創(chuàng)意,并沒有產(chǎn)生消費(fèi)。所以,百度代理商的人員,在公司點(diǎn)擊推廣廣告,是不會(huì)計(jì)費(fèi)的,這是其一;其二是,百度代理商人員如果真的通過惡意點(diǎn)擊來增加自身業(yè)績的話,這是殺雞取卵,自取滅亡行徑。

一旦客戶遭惡點(diǎn),推廣效果大打折扣,對于百度平臺不再信任,他還會(huì)續(xù)費(fèi)嗎?客戶不續(xù)費(fèi),還怎么給自己增加業(yè)績?更何況,世界上沒有不透風(fēng)的墻,內(nèi)部員工進(jìn)行惡意點(diǎn)擊的消息一旦公之于眾,無疑是毀滅性的丑聞,如今搜索引擎也挺多的,也不是非百度不可,百度沒必要為了一點(diǎn)暫時(shí)的蠅頭小利冒這么大的風(fēng)險(xiǎn)。

之前也有小伙伴說過商盾工具數(shù)據(jù)不透明的情況,只看到了返款,沒看到具體哪些點(diǎn)擊返的款。其實(shí)沒必要在這個(gè)環(huán)節(jié)較真,你關(guān)心的其實(shí)是商盾到底能不能好好地保護(hù)你的賬戶,能很確定的是,百度很想讓其產(chǎn)品好好地保護(hù)你的賬戶,并由衷希望你的推廣效果能好。因?yàn)樗械睦习宥疾皇巧底樱麄冊诎俣韧茝V上做出效果了,才會(huì)繼續(xù)投入和合作,如果效果不佳,自然就轉(zhuǎn)投其他渠道了。

所以,正如此文中的歸類,惡意點(diǎn)擊屬于競價(jià)不可控因素,把商盾設(shè)置完善就好了,更多的精力放在接下來要講的可控因素中吧。


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