㈠、教育行業(yè)用53客服還是樂語好用？

答：53數(shù)據(jù)少點，簡單方便；樂語數(shù)據(jù)詳細，整體也復(fù)雜。

學(xué)歷教育多樂語，K12、成人與其他的教育用53和樂語都行，主要看機構(gòu)需要。

美洽有點貴，安卓客戶端不好用。

㈡、消防培訓(xùn)行業(yè)，關(guān)鍵詞提展現(xiàn)，點擊率和轉(zhuǎn)化率會隨之成本下降，該如何優(yōu)化？

答：站在用戶角度進行思考，如下類別的關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化意圖并不強烈，比如報考條件、白考了、時間、科目等，建議和客服部門溝通下，看看用戶平常進入后最經(jīng)常問的問題有哪些？最后轉(zhuǎn)化報名的用戶所問問題列出來，整成重點關(guān)鍵詞嘗試投放。

像白考了這樣的用戶是不是已經(jīng)為考過了、或者已經(jīng)通過考試的用戶？這類詞有轉(zhuǎn)化嗎？沒有轉(zhuǎn)化或者轉(zhuǎn)化意圖不強烈，那我建議不投，甚至可以加入否詞； 

可以嘗試下搜索下拉詞，如培訓(xùn)費用、好考嗎等這類詞，站在用戶角度上，我認為更容易轉(zhuǎn)化，建議更換下選詞方向。

相關(guān)搜索推薦詞也可以作為選詞參考方向，排查下指數(shù)趨勢，參考百度指數(shù)需求圖譜中與業(yè)務(wù)相關(guān)類別詞，進行拓展

關(guān)鍵詞挖掘也可以參考下愛站網(wǎng)等這類SEO站點，使用關(guān)鍵詞規(guī)劃師、百度生意羅盤等工具也是不錯的手段及方法。

㈢、加粉賬戶，一直提價成本太高，加人也不好，該怎么辦？     

答：我們說轉(zhuǎn)化量=訪問量X轉(zhuǎn)化率=點擊量X訪問率X轉(zhuǎn)化率=展現(xiàn)量X點擊率X訪問率X轉(zhuǎn)化率。也就是說轉(zhuǎn)化量影響的因素有展現(xiàn)量、點擊率、訪客在網(wǎng)站的停留、網(wǎng)站對訪客的吸引力。訪問率、轉(zhuǎn)化率影響因素都是網(wǎng)站，網(wǎng)站是否吸引他們、網(wǎng)站是否有他們想要的東西、網(wǎng)站是否觸到他們的痛點？一層層去排查，哪里出了問題就往哪里優(yōu)化。

㈣、賬戶點擊率一直都要比其他家要低一些，是否有必要針對性給創(chuàng)意優(yōu)化一遍？

答：賬戶點擊率影響因素：創(chuàng)意、出價、質(zhì)量度，逐個排查下。

另外賬戶整體的點擊率，你要看下是因為什么原因低的。找出點擊率比較低的關(guān)鍵詞，看看這些詞是什么推廣策略，比如廣泛拓量詞，那這些詞點擊率低是正常的；再看看點擊率高的關(guān)鍵詞，它們的創(chuàng)意是什么樣的，點擊率的詞是否可以參考使用；最后看看核心詞點擊率是否點擊率達到了標(biāo)準(zhǔn)，如果符合，那大可不用太過于在意，賬戶最重要的還是在于轉(zhuǎn)化上，只要轉(zhuǎn)化好、轉(zhuǎn)化成本可接受，那就沒關(guān)系。

㈤、賬戶點擊率超級低，嘗試更換創(chuàng)意，提升排名，擴展關(guān)鍵詞 ，都無效怎么辦

答：影響賬戶點擊率問題，有幾個因素：

① 創(chuàng)意，創(chuàng)意與關(guān)鍵詞相關(guān)性，創(chuàng)意文案吸引度，創(chuàng)意樣式吸引度。更換創(chuàng)意是否有優(yōu)化創(chuàng)意，是否足夠吸引人，是否與關(guān)鍵詞相關(guān)，需要考慮。

建議創(chuàng)意撰寫可以多增加一些特殊符號如【】<>①②等，增加數(shù)字百分比，簡潔扼要等，另外高級創(chuàng)意、閃投樣式盡量多提交一些。然后最重要的一點，一定要圍繞單元關(guān)鍵詞主題來撰寫，檢查下單元內(nèi)關(guān)鍵詞是否為同一主題關(guān)鍵詞，是否創(chuàng)意描述與單元內(nèi)關(guān)鍵詞都是相關(guān)的。

② 排名，檢查下關(guān)鍵詞報告，看看平均排名

③ 相關(guān)度，看下搜索詞報告，是否進入的流量都高度相關(guān)，不相關(guān)則否詞或縮匹配

㈥、如何優(yōu)化成本提升轉(zhuǎn)化量

答：優(yōu)化成本，我們說成本由2個因素決定，1個是CPC，1個是轉(zhuǎn)化量，所以優(yōu)化成本①降低點擊價格；②提高轉(zhuǎn)化量

提升轉(zhuǎn)化量，轉(zhuǎn)化量與2個因素有關(guān)，1個是點擊量，1個是網(wǎng)站。所以提升轉(zhuǎn)化量①提高點擊量；②優(yōu)化網(wǎng)站落地頁（符合F簡潔描述產(chǎn)品特點 A簡潔描述產(chǎn)品優(yōu)勢 B告訴用戶購買你們產(chǎn)品有什么好處 E給出為什么 C留下聯(lián)系方式，如果是表單，最好是放2-3個 ）

㈦、系統(tǒng)挖掘的子鏈在高級創(chuàng)意里無法批量修改，但是由于網(wǎng)站更新可能會有死鏈接，怎樣批量檢查替換，客服說沒辦法只能一個個查，幾百頁的內(nèi)容根本做不到，大家遇到這種情況是怎么處理的呢？

答：系統(tǒng)挖掘的子鏈?zhǔn)窍到y(tǒng)挖掘的，系統(tǒng)不是人，無法按照人的意愿來走。

一般情況下我都不建議大家使用系統(tǒng)挖掘的圖片、子鏈，最好是自己手動添加~你可以參考下系統(tǒng)挖掘的形式，摘取自己有用的內(nèi)容放置上去。

㈧、賬戶的電腦端和手機端分別設(shè)定的計劃，目的是能夠細化，但導(dǎo)致操作很繁瑣，每個否詞，加詞都要操作兩遍，而且公司有多個產(chǎn)品，做起來繁瑣。感覺賬戶搭建也有待提高，求針對賬戶特性指點。

答：我們把電腦和手機端分開設(shè)定計劃是為了了解這2個端口的效果，來知道我們推廣的側(cè)重端口，你在操作否詞，可以一個計劃加了后，將詞復(fù)制過去。加詞的話也同樣，可以助手操作后再復(fù)制過去，我想應(yīng)該繁瑣不到哪里。等賬戶穩(wěn)定后，你就不需要再多操作了，前期賬戶搭建是會比較辛苦了，陣痛過后就好了。