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競價托管

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遇到這些問題競價托管運營應(yīng)該怎么辦

㈠、教育行業(yè)用53客服還是樂語好用?

答:53數(shù)據(jù)少點,簡單方便;樂語數(shù)據(jù)詳細,整體也復(fù)雜。

學(xué)歷教育多樂語,K12、成人與其他的教育用53和樂語都行,主要看機構(gòu)需要。

美洽有點貴,安卓客戶端不好用。

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㈡、消防培訓(xùn)行業(yè),關(guān)鍵詞提展現(xiàn),點擊率和轉(zhuǎn)化率會隨之成本下降,該如何優(yōu)化?

答:站在用戶角度進行思考,如下類別的關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化意圖并不強烈,比如報考條件、白考了、時間、科目等,建議和客服部門溝通下,看看用戶平常進入后最經(jīng)常問的問題有哪些?最后轉(zhuǎn)化報名的用戶所問問題列出來,整成重點關(guān)鍵詞嘗試投放。

像白考了這樣的用戶是不是已經(jīng)為考過了、或者已經(jīng)通過考試的用戶?這類詞有轉(zhuǎn)化嗎?沒有轉(zhuǎn)化或者轉(zhuǎn)化意圖不強烈,那我建議不投,甚至可以加入否詞; 

可以嘗試下搜索下拉詞,如培訓(xùn)費用、好考嗎等這類詞,站在用戶角度上,我認為更容易轉(zhuǎn)化,建議更換下選詞方向。

相關(guān)搜索推薦詞也可以作為選詞參考方向,排查下指數(shù)趨勢,參考百度指數(shù)需求圖譜中與業(yè)務(wù)相關(guān)類別詞,進行拓展

關(guān)鍵詞挖掘也可以參考下愛站網(wǎng)等這類SEO站點,使用關(guān)鍵詞規(guī)劃師、百度生意羅盤等工具也是不錯的手段及方法。


㈢、加粉賬戶,一直提價成本太高,加人也不好,該怎么辦?     

答:我們說轉(zhuǎn)化量=訪問量X轉(zhuǎn)化率=點擊量X訪問率X轉(zhuǎn)化率=展現(xiàn)量X點擊率X訪問率X轉(zhuǎn)化率。也就是說轉(zhuǎn)化量影響的因素有展現(xiàn)量、點擊率、訪客在網(wǎng)站的停留、網(wǎng)站對訪客的吸引力。訪問率、轉(zhuǎn)化率影響因素都是網(wǎng)站,網(wǎng)站是否吸引他們、網(wǎng)站是否有他們想要的東西、網(wǎng)站是否觸到他們的痛點?一層層去排查,哪里出了問題就往哪里優(yōu)化。


㈣、賬戶點擊率一直都要比其他家要低一些,是否有必要針對性給創(chuàng)意優(yōu)化一遍?

答:賬戶點擊率影響因素:創(chuàng)意、出價、質(zhì)量度,逐個排查下。

另外賬戶整體的點擊率,你要看下是因為什么原因低的。找出點擊率比較低的關(guān)鍵詞,看看這些詞是什么推廣策略,比如廣泛拓量詞,那這些詞點擊率低是正常的;再看看點擊率高的關(guān)鍵詞,它們的創(chuàng)意是什么樣的,點擊率的詞是否可以參考使用;最后看看核心詞點擊率是否點擊率達到了標(biāo)準(zhǔn),如果符合,那大可不用太過于在意,賬戶最重要的還是在于轉(zhuǎn)化上,只要轉(zhuǎn)化好、轉(zhuǎn)化成本可接受,那就沒關(guān)系。


㈤、賬戶點擊率超級低,嘗試更換創(chuàng)意,提升排名,擴展關(guān)鍵詞 ,都無效怎么辦

答:影響賬戶點擊率問題,有幾個因素:

① 創(chuàng)意,創(chuàng)意與關(guān)鍵詞相關(guān)性,創(chuàng)意文案吸引度,創(chuàng)意樣式吸引度。更換創(chuàng)意是否有優(yōu)化創(chuàng)意,是否足夠吸引人,是否與關(guān)鍵詞相關(guān),需要考慮。

建議創(chuàng)意撰寫可以多增加一些特殊符號如【】<>①②等,增加數(shù)字百分比,簡潔扼要等,另外高級創(chuàng)意、閃投樣式盡量多提交一些。然后最重要的一點,一定要圍繞單元關(guān)鍵詞主題來撰寫,檢查下單元內(nèi)關(guān)鍵詞是否為同一主題關(guān)鍵詞,是否創(chuàng)意描述與單元內(nèi)關(guān)鍵詞都是相關(guān)的。

② 排名,檢查下關(guān)鍵詞報告,看看平均排名

③ 相關(guān)度,看下搜索詞報告,是否進入的流量都高度相關(guān),不相關(guān)則否詞或縮匹配


㈥、如何優(yōu)化成本提升轉(zhuǎn)化量

答:優(yōu)化成本,我們說成本由2個因素決定,1個是CPC,1個是轉(zhuǎn)化量,所以優(yōu)化成本①降低點擊價格;②提高轉(zhuǎn)化量

提升轉(zhuǎn)化量,轉(zhuǎn)化量與2個因素有關(guān),1個是點擊量,1個是網(wǎng)站。所以提升轉(zhuǎn)化量①提高點擊量;②優(yōu)化網(wǎng)站落地頁(符合F簡潔描述產(chǎn)品特點 A簡潔描述產(chǎn)品優(yōu)勢 B告訴用戶購買你們產(chǎn)品有什么好處 E給出為什么 C留下聯(lián)系方式,如果是表單,最好是放2-3個 )


㈦、系統(tǒng)挖掘的子鏈在高級創(chuàng)意里無法批量修改,但是由于網(wǎng)站更新可能會有死鏈接,怎樣批量檢查替換,客服說沒辦法只能一個個查,幾百頁的內(nèi)容根本做不到,大家遇到這種情況是怎么處理的呢?

答:系統(tǒng)挖掘的子鏈?zhǔn)窍到y(tǒng)挖掘的,系統(tǒng)不是人,無法按照人的意愿來走。

一般情況下我都不建議大家使用系統(tǒng)挖掘的圖片、子鏈,最好是自己手動添加~你可以參考下系統(tǒng)挖掘的形式,摘取自己有用的內(nèi)容放置上去。


㈧、賬戶的電腦端和手機端分別設(shè)定的計劃,目的是能夠細化,但導(dǎo)致操作很繁瑣,每個否詞,加詞都要操作兩遍,而且公司有多個產(chǎn)品,做起來繁瑣。感覺賬戶搭建也有待提高,求針對賬戶特性指點。

答:我們把電腦和手機端分開設(shè)定計劃是為了了解這2個端口的效果,來知道我們推廣的側(cè)重端口,你在操作否詞,可以一個計劃加了后,將詞復(fù)制過去。加詞的話也同樣,可以助手操作后再復(fù)制過去,我想應(yīng)該繁瑣不到哪里。等賬戶穩(wěn)定后,你就不需要再多操作了,前期賬戶搭建是會比較辛苦了,陣痛過后就好了。


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