“第一印象永遠(yuǎn)不會(huì)有第二次機(jī)會(huì)。” 盡管您可能已經(jīng)聽說(shuō)過關(guān)于約會(huì)或面試的第一印象的重要性，但您的 營(yíng)銷網(wǎng)站也是如此。
作為一家只提供在線服務(wù)的公司，以及您的目標(biāo)受眾的潛在技術(shù)合作伙伴，您的網(wǎng)站對(duì)新訪問者來(lái)說(shuō)意義重大。它現(xiàn)在在說(shuō)什么？
創(chuàng)建或重新設(shè)計(jì) 營(yíng)銷 網(wǎng)站可能會(huì)令人生畏，但與往常一樣，請(qǐng)從基本要素開始。
營(yíng)銷網(wǎng)站可以像單個(gè)登錄頁(yè)面一樣簡(jiǎn)單。它們可以像廣泛的頁(yè)面和資源網(wǎng)絡(luò)一樣復(fù)雜。無(wú)論規(guī)模大小，每個(gè) 營(yíng)銷 網(wǎng)站都需要一些關(guān)鍵要素來(lái)推動(dòng)轉(zhuǎn)化。
一項(xiàng)研究發(fā)現(xiàn)，一旦網(wǎng)站加載完畢，人們會(huì)根據(jù)他們?cè)诎朊雰?nèi)看到的內(nèi)容形成對(duì)公司的看法。這種快得離譜的印象時(shí)間意味著您需要立即建立相關(guān)性。
做到這一點(diǎn)的一種方法是在頁(yè)面頂部或“首屏”包含一個(gè)引人注目且以利益為導(dǎo)向的價(jià)值主張。這個(gè)簡(jiǎn)短的短語(yǔ)需要具有影響力和相關(guān)性，以保持用戶的興趣。
當(dāng)談到你如何展示你的價(jià)值道具時(shí)，有不同的方法可以去做。例如，Evernote使用帶有旋轉(zhuǎn)文本的干凈動(dòng)畫來(lái)讓訪問者注意到他們服務(wù)的好處。
在營(yíng)銷網(wǎng)站首屏包含價(jià)值道具的另一個(gè)完美示例是Salesforce。他們的首屏價(jià)值道具針對(duì)小型企業(yè)，突出易用性和可用性，通過獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)惠吸引讀者，并通過 2 個(gè) CTA 按鈕激發(fā)行動(dòng)。
在關(guān)鍵網(wǎng)站組件列表中包含一個(gè)討論在您的營(yíng)銷網(wǎng)站上包含信息的重要性的部分似乎很明顯，但這一點(diǎn)是多方面的。
雖然“展示”確實(shí)意味著您應(yīng)該包含平臺(tái)的照片和演示，但它還包括對(duì)清晰描述的需求。例如，您的網(wǎng)站需要有突出功能的產(chǎn)品頁(yè)面、展示不同用例的頁(yè)面以及直接與不同目標(biāo)受眾對(duì)話的部分。
QuickBooks在他們的主頁(yè)上展示了這一原則，他們開始突出功能并展示營(yíng)銷的實(shí)際應(yīng)用。這些描述包括利益和產(chǎn)品功能的組合，讓潛在用戶了解他們對(duì)儀表板的期望。
另一個(gè)值得在您的 營(yíng)銷 網(wǎng)站上占有一席之地的強(qiáng)大功能是推薦或其他形式的社交證明的位置。
FreshBooks使用來(lái)自客戶（碰巧有影響力）的用戶引用來(lái)贊揚(yáng)該服務(wù)以增加社會(huì)認(rèn)同。最重要的是，他們還邀請(qǐng)“加入使用 FreshBooks 的超過 1000 萬(wàn)人”。
FreshBooks 使用的概念甚至可以在小型 營(yíng)銷 公司的網(wǎng)站上實(shí)施。分享真實(shí)的用戶名言和故事可以建立社會(huì)認(rèn)同，即使您沒有驚人的大量受眾或知名客戶的名言。
Slack并沒有炫耀個(gè)人用戶，而是通過炫耀使用他們服務(wù)的大牌來(lái)增加他們的品牌權(quán)威。他們?cè)诠净諛?biāo)上方使用標(biāo)題“您相處得很好”。這讓讀者覺得 Slack 認(rèn)為他們和大牌一樣重要和有價(jià)值。然而，它也發(fā)出了“如果它對(duì) Target 或 Ticketmaster 足夠好，那對(duì)我來(lái)說(shuō)就足夠好了”的線索。
作為 營(yíng)銷，您銷售的是經(jīng)常性關(guān)系。因此，潛在用戶必須知道他們每個(gè)月注冊(cè)了多少。透明定價(jià)是 營(yíng)銷 網(wǎng)站的關(guān)鍵組成部分，但您也可以使其成為引人注目的轉(zhuǎn)換工具。
例如，Shopify以標(biāo)準(zhǔn)方式比較他們的計(jì)劃，但隨后他們?yōu)轫?yè)面增加了更多價(jià)值。在潛在客戶瀏覽所有不同的功能以及哪些計(jì)劃有哪些好處并且該人不知所措之后，Shopify提供了一條出路。也就是說(shuō)，他們把選擇的負(fù)擔(dān)從肩上卸下來(lái)，基本上說(shuō)“你知道嗎，我們知道很難選擇。那么為什么選擇現(xiàn)在呢？您可以立即開始免費(fèi)試用。你也可以把選擇推遲到以后。” 通過這種方式，定價(jià)頁(yè)面充當(dāng)了免費(fèi)試用注冊(cè)的推動(dòng)力。
究竟如何向潛在用戶提供免費(fèi)樣品取決于您，但它需要在您網(wǎng)站的某個(gè)地方。投資 營(yíng)銷 與購(gòu)買靜態(tài)、無(wú)生命的對(duì)象不同。營(yíng)銷 是一種具有不同移動(dòng)部分的服務(wù)，將定期使用，并且最終可能被整個(gè)團(tuán)隊(duì)接受和采用。
免費(fèi)試用或至少是演示，讓用戶有機(jī)會(huì)試穿它的大小。它也是一個(gè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，您的目標(biāo)受眾會(huì)期待它。您還可以從 Shopify 中獲得啟發(fā)，并在整個(gè)網(wǎng)站上以獨(dú)特的方式展示免費(fèi)試用版。
您還可以從GoToMeeting中找到 營(yíng)銷 網(wǎng)站的靈感。在他們的主頁(yè)底部，他們有一個(gè)大而醒目的部分，讓注冊(cè)試用就像輸入一封電子郵件一樣簡(jiǎn)單。
Shopify 免費(fèi)試用的方法似乎是對(duì)選擇的一種解脫，而 GoToMeeting 消除幾乎所有注冊(cè)摩擦的策略證明有多種方法可以達(dá)到相同的結(jié)果。
如果您不將訪問者的注意力轉(zhuǎn)化為行動(dòng)，那么一個(gè)充滿大量信息的漂亮網(wǎng)站將毫無(wú)意義。包括清晰的 CTA 按鈕是您捕獲潛在客戶、讓潛在客戶進(jìn)入您的銷售渠道并建立關(guān)系的方式。
CTA 可以像“開始使用”、“開始我的免費(fèi)試用”、“注冊(cè)”或“了解更多”一樣簡(jiǎn)單明了。
Unbounce采用了一條略有不同的路線，“預(yù)覽登錄頁(yè)面構(gòu)建器”而不是“查看演示”和“看看 Unbounce 可以如何幫助我”來(lái)引導(dǎo)產(chǎn)品頁(yè)面。
再一次，成功的例子證明有不同的方法可以達(dá)到相同的結(jié)果。您選擇的確切副本將取決于您的品牌和語(yǔ)氣。此外，您的網(wǎng)站副本應(yīng)該對(duì)您的 CTA 有意義。您的 CTA 需要與您的目標(biāo)和潛在客戶轉(zhuǎn)換策略保持一致。
內(nèi)容營(yíng)銷應(yīng)該是您的 營(yíng)銷 入站營(yíng)銷策略的基石。它應(yīng)該在您的網(wǎng)站上占據(jù)顯眼位置。
Zendesk了解 營(yíng)銷 客戶希望看到的內(nèi)容類型，因此他們有多種方式可以讓潛在客戶探索品牌。在“資源”下，他們有博客文章、網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)、案例研究、活動(dòng)、研究、視頻等。
在創(chuàng)建一個(gè)能夠激發(fā)潛在用戶并推動(dòng)轉(zhuǎn)化的 營(yíng)銷 網(wǎng)站時(shí)，您可以采用許多不同的風(fēng)格和方法。但是，您的網(wǎng)站需要一些不可協(xié)商的組件才能成功。這些都是：
首屏的價(jià)值道具
展示您的產(chǎn)品的地方
社會(huì)證明或推薦
明確的定價(jià)
免費(fèi)試用、免費(fèi)增值或演示
強(qiáng)大的 CTA
內(nèi)容的地方
此外，您的網(wǎng)站設(shè)計(jì)與您的內(nèi)容和副本一樣重要。我們確定第一印象發(fā)生得很快，部分原因在于人們是視覺驅(qū)動(dòng)的。事實(shí)上，如果有 15 分鐘的時(shí)間來(lái)消費(fèi)內(nèi)容，人們更喜歡漂亮的設(shè)計(jì)而不是簡(jiǎn)單的東西。