“第一印象永遠不會有第二次機會。” 盡管您可能已經(jīng)聽說過關(guān)于約會或面試的第一印象的重要性，但您的 營銷網(wǎng)站也是如此。
作為一家只提供在線服務(wù)的公司，以及您的目標受眾的潛在技術(shù)合作伙伴，您的網(wǎng)站對新訪問者來說意義重大。它現(xiàn)在在說什么？
創(chuàng)建或重新設(shè)計 營銷 網(wǎng)站可能會令人生畏，但與往常一樣，請從基本要素開始。
營銷網(wǎng)站可以像單個登錄頁面一樣簡單。它們可以像廣泛的頁面和資源網(wǎng)絡(luò)一樣復(fù)雜。無論規(guī)模大小，每個 營銷 網(wǎng)站都需要一些關(guān)鍵要素來推動轉(zhuǎn)化。
一項研究發(fā)現(xiàn)，一旦網(wǎng)站加載完畢，人們會根據(jù)他們在半秒內(nèi)看到的內(nèi)容形成對公司的看法。這種快得離譜的印象時間意味著您需要立即建立相關(guān)性。
做到這一點的一種方法是在頁面頂部或“首屏”包含一個引人注目且以利益為導(dǎo)向的價值主張。這個簡短的短語需要具有影響力和相關(guān)性，以保持用戶的興趣。
當談到你如何展示你的價值道具時，有不同的方法可以去做。例如，Evernote使用帶有旋轉(zhuǎn)文本的干凈動畫來讓訪問者注意到他們服務(wù)的好處。
在營銷網(wǎng)站首屏包含價值道具的另一個完美示例是Salesforce。他們的首屏價值道具針對小型企業(yè)，突出易用性和可用性，通過獎勵優(yōu)惠吸引讀者，并通過 2 個 CTA 按鈕激發(fā)行動。
在關(guān)鍵網(wǎng)站組件列表中包含一個討論在您的營銷網(wǎng)站上包含信息的重要性的部分似乎很明顯，但這一點是多方面的。
雖然“展示”確實意味著您應(yīng)該包含平臺的照片和演示，但它還包括對清晰描述的需求。例如，您的網(wǎng)站需要有突出功能的產(chǎn)品頁面、展示不同用例的頁面以及直接與不同目標受眾對話的部分。
QuickBooks在他們的主頁上展示了這一原則，他們開始突出功能并展示營銷的實際應(yīng)用。這些描述包括利益和產(chǎn)品功能的組合，讓潛在用戶了解他們對儀表板的期望。
另一個值得在您的 營銷 網(wǎng)站上占有一席之地的強大功能是推薦或其他形式的社交證明的位置。
FreshBooks使用來自客戶（碰巧有影響力）的用戶引用來贊揚該服務(wù)以增加社會認同。最重要的是，他們還邀請“加入使用 FreshBooks 的超過 1000 萬人”。
FreshBooks 使用的概念甚至可以在小型 營銷 公司的網(wǎng)站上實施。分享真實的用戶名言和故事可以建立社會認同，即使您沒有驚人的大量受眾或知名客戶的名言。
Slack并沒有炫耀個人用戶，而是通過炫耀使用他們服務(wù)的大牌來增加他們的品牌權(quán)威。他們在公司徽標上方使用標題“您相處得很好”。這讓讀者覺得 Slack 認為他們和大牌一樣重要和有價值。然而，它也發(fā)出了“如果它對 Target 或 Ticketmaster 足夠好，那對我來說就足夠好了”的線索。
作為 營銷，您銷售的是經(jīng)常性關(guān)系。因此，潛在用戶必須知道他們每個月注冊了多少。透明定價是 營銷 網(wǎng)站的關(guān)鍵組成部分，但您也可以使其成為引人注目的轉(zhuǎn)換工具。
例如，Shopify以標準方式比較他們的計劃，但隨后他們?yōu)轫撁嬖黾恿烁鄡r值。在潛在客戶瀏覽所有不同的功能以及哪些計劃有哪些好處并且該人不知所措之后，Shopify提供了一條出路。也就是說，他們把選擇的負擔(dān)從肩上卸下來，基本上說“你知道嗎，我們知道很難選擇。那么為什么選擇現(xiàn)在呢？您可以立即開始免費試用。你也可以把選擇推遲到以后。” 通過這種方式，定價頁面充當了免費試用注冊的推動力。
究竟如何向潛在用戶提供免費樣品取決于您，但它需要在您網(wǎng)站的某個地方。投資 營銷 與購買靜態(tài)、無生命的對象不同。營銷 是一種具有不同移動部分的服務(wù)，將定期使用，并且最終可能被整個團隊接受和采用。
免費試用或至少是演示，讓用戶有機會試穿它的大小。它也是一個行業(yè)標準，您的目標受眾會期待它。您還可以從 Shopify 中獲得啟發(fā)，并在整個網(wǎng)站上以獨特的方式展示免費試用版。
您還可以從GoToMeeting中找到 營銷 網(wǎng)站的靈感。在他們的主頁底部，他們有一個大而醒目的部分，讓注冊試用就像輸入一封電子郵件一樣簡單。
Shopify 免費試用的方法似乎是對選擇的一種解脫，而 GoToMeeting 消除幾乎所有注冊摩擦的策略證明有多種方法可以達到相同的結(jié)果。
如果您不將訪問者的注意力轉(zhuǎn)化為行動，那么一個充滿大量信息的漂亮網(wǎng)站將毫無意義。包括清晰的 CTA 按鈕是您捕獲潛在客戶、讓潛在客戶進入您的銷售渠道并建立關(guān)系的方式。
CTA 可以像“開始使用”、“開始我的免費試用”、“注冊”或“了解更多”一樣簡單明了。
Unbounce采用了一條略有不同的路線，“預(yù)覽登錄頁面構(gòu)建器”而不是“查看演示”和“看看 Unbounce 可以如何幫助我”來引導(dǎo)產(chǎn)品頁面。
再一次，成功的例子證明有不同的方法可以達到相同的結(jié)果。您選擇的確切副本將取決于您的品牌和語氣。此外，您的網(wǎng)站副本應(yīng)該對您的 CTA 有意義。您的 CTA 需要與您的目標和潛在客戶轉(zhuǎn)換策略保持一致。
內(nèi)容營銷應(yīng)該是您的 營銷 入站營銷策略的基石。它應(yīng)該在您的網(wǎng)站上占據(jù)顯眼位置。
Zendesk了解 營銷 客戶希望看到的內(nèi)容類型，因此他們有多種方式可以讓潛在客戶探索品牌。在“資源”下，他們有博客文章、網(wǎng)絡(luò)研討會、案例研究、活動、研究、視頻等。
在創(chuàng)建一個能夠激發(fā)潛在用戶并推動轉(zhuǎn)化的 營銷 網(wǎng)站時，您可以采用許多不同的風(fēng)格和方法。但是，您的網(wǎng)站需要一些不可協(xié)商的組件才能成功。這些都是：
首屏的價值道具
展示您的產(chǎn)品的地方
社會證明或推薦
明確的定價
免費試用、免費增值或演示
強大的 CTA
內(nèi)容的地方
此外，您的網(wǎng)站設(shè)計與您的內(nèi)容和副本一樣重要。我們確定第一印象發(fā)生得很快，部分原因在于人們是視覺驅(qū)動的。事實上，如果有 15 分鐘的時間來消費內(nèi)容，人們更喜歡漂亮的設(shè)計而不是簡單的東西。