入站營(yíng)銷總是需要耐心。但是，SaaS入站營(yíng)銷的緩慢而穩(wěn)定的方法可能會(huì)移動(dòng)得太慢。

當(dāng)您投入時(shí)間和精力但仍然沒(méi)有看到預(yù)期的結(jié)果時(shí)，可能是時(shí)候?yàn)槟臓I(yíng)銷方法注入新的活力了。

這里有五種方法可以改變你實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的策略。

如何提升您的 SaaS 入站營(yíng)銷策略

在探索啟動(dòng) SaaS 入站營(yíng)銷策略的任何方法之前，您需要評(píng)估您當(dāng)前的情況。雖然這看起來(lái)很明顯，但您應(yīng)該首先考慮您是否有一個(gè)既定的入站策略。

如果您沒(méi)有從經(jīng)過(guò)測(cè)試的計(jì)劃開始，那么花時(shí)間仔細(xì)考慮您的策略細(xì)節(jié)是最好的起點(diǎn)。如果您一直在研究結(jié)果乏善可陳的方法，請(qǐng)考慮以下想法。

審核您的 SEO

您的網(wǎng)站及其性能是您的入站營(yíng)銷策略的一個(gè)關(guān)鍵方面。當(dāng)您需要提升 SaaS 入站營(yíng)銷策略時(shí)，這使其成為一個(gè)很好的起點(diǎn)。

首先，從基礎(chǔ)開始。

• 您的頁(yè)面加載時(shí)間如何？你能做些什么來(lái)修復(fù)它們？

• 您是否有內(nèi)部鏈接結(jié)構(gòu)？

• 哪些關(guān)鍵詞對(duì)你有用，哪些是浪費(fèi)時(shí)間？

• 您可以通過(guò)哪些其他方式將現(xiàn)有頁(yè)面和內(nèi)容優(yōu)化為最新的SEO 最佳實(shí)踐？

花時(shí)間分析您當(dāng)前的 SEO 策略并尋找新的實(shí)驗(yàn)方法可能會(huì)對(duì)您的流量產(chǎn)生重大影響。事實(shí)上，通過(guò)修復(fù)博客分頁(yè)，Hubspot 的博客自然流量增加了 16% 。

除了您自己網(wǎng)站上的 SEO 策略外，您的入站營(yíng)銷策略還可以從生成反向鏈接的計(jì)劃中受益。從可靠網(wǎng)站到您自己的內(nèi)容的入站鏈接可以提高您的 SEO。撰寫客座帖子、投稿和安裝社交分享小工具只是獲取入站鏈接的幾種方式。

動(dòng)搖你的社交

啟動(dòng)入站營(yíng)銷工作的另一種方法是加強(qiáng)對(duì)社交媒體的使用。首先找到您的受眾使用哪些社交渠道和論壇，然后開始向其分享內(nèi)容。還要記住，現(xiàn)有的內(nèi)容可以在不同的渠道中重新利用和共享。所以不要害怕測(cè)試，看看你的觀眾對(duì)什么反應(yīng)。

社交媒體也可用于收聽。使用社交渠道“傾聽”您的客戶或目標(biāo)受眾在說(shuō)什么。

• 他們?cè)噲D克服的問(wèn)題

• 對(duì)當(dāng)前解決方案的不滿

• 他們想學(xué)習(xí)的技能

• 他們希望看到與您/您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同的東西

將這些要點(diǎn)用作您的內(nèi)容策略、產(chǎn)品和整體消息傳遞的指南。

創(chuàng)建回答問(wèn)題的內(nèi)容

關(guān)鍵字研究和對(duì)目標(biāo)受眾想要知道的內(nèi)容的理解結(jié)合在您的內(nèi)容中。創(chuàng)建內(nèi)容不僅可以回答對(duì)您的受眾有用的問(wèn)題并且非常適合在社交上分享，而且對(duì)于 SEO 也非常有用。

在此處了解構(gòu)建 SaaS 內(nèi)容營(yíng)銷策略的所有注意事項(xiàng)。 

回答問(wèn)題的內(nèi)容對(duì)于語(yǔ)音搜索特別有吸引力，語(yǔ)音搜索通常以完整問(wèn)題的形式出現(xiàn)。除了深入解決常見問(wèn)題的博客文章外，常見問(wèn)題頁(yè)面非常適合正面解決問(wèn)題。

諸如回答公眾之類的工具可以更輕松地圍繞一系列問(wèn)題集思廣益。從問(wèn)題詞開始，例如為什么、如何、可以、哪個(gè)、誰(shuí)、什么、在哪里、何時(shí)和將是規(guī)劃問(wèn)題的好起點(diǎn)。客戶問(wèn)題的另一個(gè)來(lái)源是您自己的銷售和客戶支持團(tuán)隊(duì)。

主持網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)

當(dāng)您的 SaaS 入站營(yíng)銷乏善可陳時(shí)，另一種內(nèi)容創(chuàng)建和推廣策略是網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)。網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)是有效的潛在客戶生成工具，因?yàn)閷⑹占环怆娮余]件進(jìn)行注冊(cè)，并且可以將標(biāo)簽添加到他們的帳戶中以表示他們對(duì)給定主題的興趣。

根據(jù)您涵蓋的主題，以及它如何與您的買家的旅程保持一致，網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)也非常適合潛在客戶培養(yǎng)。

最后，網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)為聯(lián)合營(yíng)銷提供了機(jī)會(huì)。Kissmetrics 擁有他們與影響者和合作伙伴公司共同創(chuàng)建的完整網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)庫(kù)。

為您的內(nèi)容引入外部專家不僅可以提高網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)的可信度，而且還可以為您的內(nèi)容推廣到其他影響者的網(wǎng)絡(luò)打開大門。

創(chuàng)建電子郵件滴灌活動(dòng)

除了 SEO 和內(nèi)容創(chuàng)建之外，如果您想增加入站營(yíng)銷的影響，電子郵件是另一種改進(jìn)的策略。特別是要添加到您的電子郵件策略的一個(gè)方面是滴灌活動(dòng)。

顧名思義，滴灌活動(dòng)是一系列發(fā)送的電子郵件，逐個(gè)傳遞信息。滴灌活動(dòng)可以是迷你電子郵件課程、每日提示或?yàn)槟漠a(chǎn)品引入新線索的系列。

在迷你課程的情況下，可以引導(dǎo)用戶從相關(guān)的博客文章或社交分享中注冊(cè)。例如，一旦潛在用戶注冊(cè)，他們將在一周內(nèi)收到信息。在課程結(jié)束時(shí)，您可以進(jìn)行宣傳，嘗試讓他們參加演示或通話，或者建議他們會(huì)感興趣的更多內(nèi)容。

以滴灌活動(dòng)的形式為不同的用戶角色定制電子郵件漏斗。這將幫助您適應(yīng)未來(lái)的內(nèi)容和宣傳。滴灌活動(dòng)優(yōu)惠也是衡量哪些信息和優(yōu)惠最適合不同用戶角色和客戶群的完美試驗(yàn)場(chǎng)。

確定您的入站營(yíng)銷問(wèn)題從哪里開始

在啟動(dòng) SaaS 入站營(yíng)銷策略時(shí)，您更有可能有太多想法需要測(cè)試而不是太少。通過(guò)所有改變策略的方法，您需要知道從哪里開始。

首先將您的改組策略建立在您的策略卡住的方面或指標(biāo)上。

不符合交通目標(biāo)

如果您一開始就對(duì)您的內(nèi)容和產(chǎn)品沒(méi)有足夠的關(guān)注，您將需要從 SEO 和社交重組開始。

未達(dá)到潛在客戶/轉(zhuǎn)化目標(biāo)

如果您達(dá)到了網(wǎng)站流量目標(biāo)，但沒(méi)有以預(yù)期的速度轉(zhuǎn)換，您需要改變策略來(lái)培養(yǎng)潛在客戶并增加價(jià)值。這是托管網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)派上用場(chǎng)的地方。

不滿足流量 + 潛在客戶目標(biāo)

如果您的入站營(yíng)銷策略在流量和轉(zhuǎn)換部門都讓您失望，請(qǐng)不要擔(dān)心。您只需將注意力轉(zhuǎn)移到使用回答與電子郵件滴灌活動(dòng)配對(duì)的問(wèn)題的內(nèi)容上。這既能帶來(lái)流量，又能培養(yǎng)潛在客戶，并讓他們沿著買家的旅程移動(dòng)。

最后的想法

無(wú)論您正在努力使用哪種指標(biāo)或決定從哪種策略開始，一個(gè)清晰的計(jì)劃都將防止未來(lái)的麻煩。需要跟蹤的一些元素包括：

• 你在嘗試哪種策略？

• 誰(shuí)負(fù)責(zé)他們？

• 誰(shuí)需要了解變化？

• 它們將在何時(shí)以及如何實(shí)施？

• 您將衡量哪些指標(biāo)？

• 你希望達(dá)到什么結(jié)果？

• 我們?nèi)绾沃篮螘r(shí)進(jìn)行另一項(xiàng)戰(zhàn)術(shù)測(cè)試？

每次測(cè)試后，您將能夠決定該策略是否應(yīng)該在您的 SaaS 入站營(yíng)銷策略中永久占有一席之地，或者是否該嘗試其他方法了。