您的小型企業(yè)如何通過內(nèi)容營銷產(chǎn)生潛在客戶？最近的一項研究報告稱，營銷人員在內(nèi)容營銷方面犯了一些重大錯誤。以下是您可能做錯了什么以及如何使用內(nèi)容來獲得更多潛在客戶的詳細(xì)信息。

做內(nèi)容營銷的正確方法

開發(fā)正確的內(nèi)容。

可用于獲取潛在客戶聯(lián)系信息的內(nèi)容在產(chǎn)生潛在客戶方面最有效。這些較長形式的內(nèi)容項目被認(rèn)為更有價值，因此用戶愿意提供他們的信息作為回報。

確保您的內(nèi)容是相關(guān)的。 

相關(guān)內(nèi)容解決問題或滿足需求。然而，調(diào)查發(fā)現(xiàn) 44% 的營銷人員并未制作與其受眾相關(guān)的內(nèi)容。使用社交媒體、評級和評論網(wǎng)站以及客戶調(diào)查傾聽您的客戶和潛在客戶。他們想要和需要什么？他們有哪些問題、問題或挫折需要您的內(nèi)容提供答案？

為不同的受眾定制您的內(nèi)容。

調(diào)查顯示，48% 的營銷人員未能做到這一點。將您的受眾劃分為不同的子組，并為每個子組開發(fā)不同的內(nèi)容。例如，男性和女性、B2B 或 B2C 客戶，或處于不同生命階段的客戶可能會購買不同的產(chǎn)品或服務(wù)，并有不同的需求。

使用正確的分銷渠道。

了解您的目標(biāo)客戶大部分時間在哪里上網(wǎng)，并在那里與他們聯(lián)系。研究中 39% 的營銷人員未能做到這一點。您的客戶經(jīng)常訪問哪些平臺、網(wǎng)站、社交網(wǎng)絡(luò)？他們聽什么有影響力的人？適當(dāng)?shù)囟ㄎ荒姆咒N也將幫助您避免 43% 的營銷人員犯的錯誤：未能將他們的內(nèi)容傳達(dá)給適當(dāng)?shù)臎Q策者。

包括號召性用語。

當(dāng)有人注冊您的電子郵件通訊、下載白皮書或以其他方式與您的內(nèi)容互動時，將他們帶到包含行動號召的“謝謝”頁面。保持超級簡單，頁面上沒有其他內(nèi)容，因此用戶確切地知道您希望他們做什么。

測量結(jié)果。

衡量內(nèi)容營銷產(chǎn)生的潛在客戶對于改進(jìn)您的策略至關(guān)重要。但不要只衡量潛在客戶總數(shù)——深入到細(xì)節(jié)，例如什么類型的內(nèi)容產(chǎn)生最多的潛在客戶，哪些分銷渠道的潛在客戶最常轉(zhuǎn)換等等。