當(dāng)你在創(chuàng)業(yè)時，你必須現(xiàn)實一點。你不能忽視面前失敗的初創(chuàng)公司的海洋，但你決心不犯他們曾經(jīng)犯過的同樣錯誤。

你有點緊張，但你已經(jīng)用深入的市場研究、明確定義的商業(yè)計劃和有凝聚力的團(tuán)隊武裝自己，以確保你的創(chuàng)業(yè)公司看到曙光。

......或者你有嗎？

為什么創(chuàng)業(yè)失敗-不了解用戶需求

事實證明，創(chuàng)業(yè)公司今天失敗的最大原因是他們的產(chǎn)品目前沒有市場需求。當(dāng)您提供沒有人需要或想要的產(chǎn)品或服務(wù)時，失敗是唯一的選擇。最近的研究表明，42% 的創(chuàng)業(yè)公司失敗是因為沒有人對他們創(chuàng)造的東西感興趣。

為什么聰明、熱情、有能力的企業(yè)家會誤判他們的公司對消費者的價值，即使他們生活和呼吸著他們的創(chuàng)業(yè)公司？

因為愛是盲目的。初創(chuàng)公司創(chuàng)始人密切參與流程的每一步，有時會愛上他們?yōu)橄M者提供的東西（他們的解決方案），而不是他們的產(chǎn)品試圖解決的更大問題。

在你的創(chuàng)業(yè)公司花費數(shù)月或數(shù)年的時間后，公司開始感覺像是一個珍貴的創(chuàng)造，無論如何都必須得到照顧和信任。但是當(dāng)你發(fā)現(xiàn)你的創(chuàng)業(yè)公司是你需要削減的損失時，你會怎么做？你如何讓自己走向成功而不是失敗？

“愛上你的問題，而不是你的解決方案。” 成功的初創(chuàng)公司發(fā)現(xiàn)了需要創(chuàng)新解決方案的現(xiàn)有問題。人們應(yīng)該已經(jīng)理解并關(guān)聯(lián)到這個問題——具有持久力的初創(chuàng)公司利用這種理解并以這種方式推銷他們的解決方案。

例如，布尿布很不方便。1947 年，一位家庭主婦提出了帶一次性墊的尿布的想法，并獲得了專利。她自己縫制了第一批紙尿褲，并很快開始生產(chǎn)。

父母們很容易就接受了似乎是解決他們有豐富個人經(jīng)驗的問題的方法——洗滌和更換布尿布的不便。

她的公司非常成功，她的產(chǎn)品遍布全球。當(dāng)然，帶一次性護(hù)墊的尿布只是在 1950 年代大型制造商推出“一體式”真正一次性樣式之前才取得成功——這是對同一問題的更好解決方案。但那是另一個帖子！

為什么創(chuàng)業(yè)失敗-不懂營銷宣傳

還用很多公司做出來的產(chǎn)品也是符合用戶需求的，但是用戶找不到，沒有聽說過，這就造成了你的產(chǎn)品雖然好，但是沒用用戶來買它，在這個創(chuàng)意層出不窮的時代，你需要更有效的營銷方式加宣傳手段，將你的產(chǎn)品推向市場，比如你可以通過網(wǎng)絡(luò)推廣的方式，做一些競價推廣，信息流推廣，這樣既能賣出產(chǎn)品，又啟到宣傳的作用。

因此，請避免大多數(shù)初創(chuàng)公司失敗的第一大原因。 愛上你想解決的問題，而不一定是你想解決的方式。有了明確定義的計劃和大局觀，您就可以避免這個陷阱，并為您的創(chuàng)業(yè)公司做出明智的決定，從而為成功鋪平道路。