互聯(lián)網(wǎng)龐大、復雜，無法簡明扼要地描述。但就營銷工作而言，這很簡單：它是一系列漏斗?？梢詫⒏鞣N廣告渠道視為促使客戶進行購買的“渠道”。品牌最好將互聯(lián)網(wǎng)、他們的社交媒體頁面、內容和網(wǎng)站視為一個更大漏斗中的一系列漏斗。

更進一步，營銷的各個方面都是圍繞這個概念設計的。廣告牌、廣告、電臺廣告、產(chǎn)品植入：這都是漏斗的一部分。這些例子中的每一個也有自己的目標需要考慮。一路向下都是漏斗。

適用于營銷的“漏斗”概念很簡單。不知道（或模糊知道）品牌產(chǎn)品或服務的客戶處于漏斗的大開口處。已經(jīng)購買的客戶（或者品牌想要定義成功的互動）已經(jīng)通過漏斗通過另一側的兩個。

營銷漏斗可以分為三個部分：潛在客戶生成、潛在客戶培育和銷售。潛在客戶生成很簡單：這是“意識”階段。這是漏斗中最廣泛的部分，通常涉及范圍最廣的營銷工作。這是大多數(shù)潛在客戶所在的地方，目標是將盡可能多的潛在客戶移到漏斗的下方。

營銷漏斗

領導培育包括“興趣”和“考慮”。這些是潛在客戶可能已經(jīng)表現(xiàn)出意圖的階段。例如，他們將商品添加到購物車，或注冊了電子郵件更新。在漏斗的這一部分關注客戶的營銷工作包括有針對性的電子郵件和免費試用優(yōu)惠。

銷售部分包括“意圖”、“評估”，最后是“購買”。這里的營銷工作側重于深入的教育，如演示和產(chǎn)品比較。這些客戶需要更多信息才能進行購買，尤其是在需要大量時間或金錢投資的情況下。

不僅要了解一段內容在更大的漏斗中的位置，還要了解這段內容如何為買家創(chuàng)造自己的旅程。例如，一個設計良好的網(wǎng)站將以特定的方式吸引用戶。主頁通常會通過吸引注意力并在情感層面上與客戶交談，從而撒下最廣泛的網(wǎng)絡。然后，用戶會被引導到信息量更大的頁面，這將有助于他們做出購買決定。

社交媒體帖子也應該充當微型漏斗。圖片或視頻必須引起用戶的注意。社交媒體描述可用于讓潛在客戶在購買過程中走得更遠。值得重復一遍：一切都是漏斗。

正是這種理念不僅允許有效的營銷內容，而且允許品牌不同渠道之間的協(xié)同作用。某些內容旨在介紹品牌，而其他內容則是再營銷工作。