盡管營銷和廣告趨勢(shì)不斷發(fā)展，但某些活動(dòng)仍能保持其光彩。事實(shí)上，像牛奶和肥皂這樣的普通產(chǎn)品已經(jīng)在我們的整個(gè)文化中留下了持久的印記——這一切都要?dú)w功于它們所傳播的病毒式信息。為了指導(dǎo)和激發(fā)您的品牌推廣工作，您可以從歷史上經(jīng)受住時(shí)間考驗(yàn)的 9 個(gè)最佳營銷活動(dòng)中學(xué)到什么。

得到牛奶，1993

Got Milk 很容易成為現(xiàn)代最成功的口號(hào)之一。但是，是什么讓這個(gè)看似簡單的標(biāo)語如此令人無法抗拒？

它的優(yōu)勢(shì)之一是它為本質(zhì)上基本的東西增加了一種陰謀和興趣的元素。事實(shí)上，當(dāng)運(yùn)動(dòng)開始時(shí)，人們已經(jīng)喝了幾個(gè)世紀(jì)的牛奶。然而，該活動(dòng)提出了一個(gè)讓人們真正停下來思考的問題：他們的冰箱里有牛奶嗎？如果沒有——他們最好去拿一些。

Got Milk 活動(dòng)成功地讓牛奶變得酷的另一種方式是與那個(gè)時(shí)代最受歡迎的名人合作——像小甜甜布蘭妮、喬納森泰勒托馬斯和吸血鬼殺手巴菲這樣的青少年在活動(dòng)高峰期間都留著牛奶胡須。

Got Milk 教會(huì)了我們什么

這些廣告向人們展示了名人喝牛奶，但它們也以一種平易近人的方式展示了與該人的音樂、電視節(jié)目或其他形式的名聲相關(guān)的文案。信息的質(zhì)疑性質(zhì)也使活動(dòng)具有可操作性，它表明營銷人員可以推動(dòng)對(duì)任何產(chǎn)品的需求，無論多么基本。

地鐵列車愚蠢的死亡方式，2014

安全視頻很少會(huì)像病毒一樣傳播開來，但當(dāng)它傳播開來時(shí)——你就知道這很好。Metro Trains 的Dumb Ways to Die在許多方面都取得了成功，但其成就的核心是它能夠使嚴(yán)肅的話題既有趣又令人難忘。沒有人喜歡談?wù)撍劳?，想象一列火車快速撞擊你?huì)讓人聯(lián)想到血腥、痛苦和苦難的畫面。地鐵列車轉(zhuǎn)向卡通，使這個(gè)話題平易近人且中立。雖然電影中的角色看起來不像人類，但他們表現(xiàn)出的情感和決定可以幫助人們，尤其是兒童，與他們產(chǎn)生聯(lián)系。它還顯示了吸引讀者的重要性——在這種情況下，用朗朗上口的音樂和精彩的故事情節(jié)——在號(hào)召性用語出現(xiàn)之前吸引觀眾。

地鐵列車教給我們什么

對(duì)于試圖推銷傳統(tǒng)上并不有趣的課程或想法的營銷人員來說，Dumb Ways to Die 是理想的靈感來源。它顯示了幽默和輕松愉快的影響力，即使主題很嚴(yán)肅。

2004 年多芬“真正的美麗”活動(dòng)

在噴槍和 Photoshop 太普遍的世界里，Dove 的真正美麗運(yùn)動(dòng)是一股清新的空氣。（該活動(dòng)的后期迭代受到了強(qiáng)烈反對(duì)，但我們將專注于小學(xué)階段）。這場(chǎng)運(yùn)動(dòng)之所以引人注目，是因?yàn)樗c牛奶一樣，曾經(jīng)與一種基本的日常產(chǎn)品聯(lián)系在一起：肥皂。

然而，Dove 并沒有改變他們的產(chǎn)品，而是改變了圍繞它發(fā)生的行業(yè)轉(zhuǎn)變。也許這場(chǎng)運(yùn)動(dòng)最成功的方面包括以真實(shí)女性而非模特為特色的圖像，這些女性具有不同的膚色和體型。

鴿子教我們什么

有些人很難從多芬的信息中看出真相，特別是因?yàn)樵摴九c男士古龍水和緊膚霜等產(chǎn)品有關(guān)。幸運(yùn)的是，這是 Dove 團(tuán)隊(duì)預(yù)料到的。為了表明它對(duì)其信息的認(rèn)真態(tài)度，多芬為年輕男孩和女孩創(chuàng)建了一個(gè)基金，支持關(guān)于女性和美麗的有見地的討論。這里最大的教訓(xùn)是，在可能的情況下，您的營銷信息應(yīng)該得到實(shí)際行動(dòng)的支持。

ALS 冰桶挑戰(zhàn)賽，2014 年

如果您在 2014 年上網(wǎng)，您會(huì)記得ALS 冰桶挑戰(zhàn)。這一挑戰(zhàn)似乎是憑空出現(xiàn)的，很快成為有史以來最具病毒性的活動(dòng)之一。ALS 冰桶挑戰(zhàn)在兩個(gè)方面取得了成功：提高對(duì)毀滅性疾病的認(rèn)識(shí)和募集捐款。

從根本上說，冰桶挑戰(zhàn)之所以奏效，是因?yàn)樗芎唵?。毫無疑問需要做什么或如何參與。另一個(gè)重要的因素是一個(gè)清晰、簡潔的目標(biāo)。參與挑戰(zhàn)有助于為一個(gè)好的事業(yè)籌集資金，它幫助人們做出一種感覺良好、無私的行為。

冰桶挑戰(zhàn)教會(huì)我們什么

該運(yùn)動(dòng)的另一個(gè)戰(zhàn)略方面是它的緊迫感。緊迫性通常在營銷中發(fā)揮稀缺性的想法，例如限量版產(chǎn)品。在這種情況下，24 小時(shí)的時(shí)間框架會(huì)影響被提名人迅速采取行動(dòng)。如果他們不這樣做，他們就會(huì)錯(cuò)過做一個(gè)好的事業(yè)和融入他們的朋友正在做的事情。尋求從這一挑戰(zhàn)中學(xué)習(xí)的營銷人員應(yīng)該考慮稀缺性和簡潔性的力量。

寶潔感謝媽媽，2012

為了慶祝倫敦奧運(yùn)會(huì)倒計(jì)時(shí) 100 天而首次推出，寶潔的“ Thank You Mom ”廣告繼續(xù)提升品牌知名度。廣告背后的想法是表明，在每一位奧運(yùn)選手的背后，都有一位自豪和支持的媽媽。盡管這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)與奧林匹克主題息息相關(guān)，但它的總體信息在世界各地的媽媽們中都是真實(shí)的。它成功地吸引了人們對(duì)其特定目標(biāo)市場(chǎng)——媽媽們的關(guān)注，通過對(duì)他們所做的一切表示巨大而公開的感謝。

這超越了普通營銷的界限，放棄了銷售文案和產(chǎn)品宣傳。這是一個(gè)大膽的舉動(dòng)，但它與令人激動(dòng)的圖像相匹配。它還具有吸引幾乎所有人的不可思議的效果。除了牽動(dòng)心弦的媽媽們，Thank You Mom 活動(dòng)還與每位觀眾（即每個(gè)人）相關(guān)聯(lián)。

寶潔教會(huì)我們什么

談?wù)撊祟愺w驗(yàn)的營銷很容易適得其反，尤其是當(dāng)它感覺不真實(shí)時(shí)。然而，這個(gè)活動(dòng)展示了如何以一種有品位的方式來引發(fā)情感品牌聯(lián)系。

遺產(chǎn)的真相運(yùn)動(dòng)，1999

真相倡議將目光投向了一個(gè)崇高的目標(biāo)：一勞永逸地結(jié)束青少年的煙草使用。在數(shù)字時(shí)代，電影、電視和社交媒體展示了吸煙的榜樣——這變得特別困難。這就是為什么真相運(yùn)動(dòng)總是直接專注于講述關(guān)于吸煙的真實(shí)故事。

盡管該活動(dòng)多年來一直在適應(yīng)不同的青少年世代，但 Legacy 始終專注于同一個(gè)沖突。通過讓消費(fèi)者與壞人（大型煙草公司）對(duì)抗，Legacy 將自己從等式中剔除。它僅用作教育和做正確事情的工具——將最終選擇留給消費(fèi)者。

遺產(chǎn)教會(huì)我們什么

該策略是如何在營銷中使用真實(shí)的事實(shí)、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和比較來支持更強(qiáng)大的信息的成功示例。該運(yùn)動(dòng)經(jīng)常讓無辜的政黨反對(duì)大型煙草公司，以說明其信息為何具有欺騙性。這表明在使用強(qiáng)大的消息傳遞時(shí)，您不應(yīng)該同時(shí)告訴消費(fèi)者該做什么。相反，給他們留下重新考慮日常行為所需的信息。

紅牛斯特拉托斯，2012

品牌特技既大膽又冒險(xiǎn)，但紅牛的 Stratos特技以多種方式刺激了消費(fèi)者的腎上腺素。這個(gè)特技的特點(diǎn)是從太空邊緣自由落體 24 英里。當(dāng)時(shí)，這是有史以來收視率最高的直播之一。

除了令人震驚的因素之外，為什么這場(chǎng)運(yùn)動(dòng)會(huì)奏效？原因之一是它模糊了運(yùn)動(dòng)和品牌之間的界限。Stratos 在 50 世紀(jì)的近 80 家電視臺(tái)播出，獲得了與超級(jí)碗或奧運(yùn)會(huì)類似的期待和收視率。進(jìn)入這個(gè)新市場(chǎng)——喜歡觀看體育賽事并關(guān)注時(shí)事的人們——為紅牛在世界舞臺(tái)上贏得了新的位置。此外，跳躍本身只是突破了人們能力的界限。

紅牛教會(huì)我們什么

對(duì)于想要利用這種成功的品牌來說，值得考慮紅牛的社交媒體戰(zhàn)略。首先，全天發(fā)布了許多主題標(biāo)簽，以引起人們對(duì)即將舉行的活動(dòng)的關(guān)注。它還利用了實(shí)時(shí)流媒體，使所有人都可以訪問該活動(dòng)，同時(shí)從頭到尾獲得了 260 萬次社交媒體提及。

鷹巢真實(shí)，2014

與 Dove 的 Real Beauty 活動(dòng)類似，aerie REAL 旨在挑戰(zhàn)對(duì)美的標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)知。然而，aerie 的活動(dòng)有所不同，因?yàn)樗苯俞槍?duì)千禧一代市場(chǎng)。這一代人在一個(gè)由華麗、環(huán)球旅行的影響者和卡戴珊時(shí)代的美麗標(biāo)準(zhǔn)推動(dòng)的世界中游泳，因此向誠實(shí)、自然美的轉(zhuǎn)變非常受歡迎。

從字面上看， aerie REAL 活動(dòng)也使公司受益——它更真實(shí)地描繪了消費(fèi)者穿著的服裝和內(nèi)衣的樣子。這使得它的整個(gè)系列更加平易近人，因?yàn)榕圆粫?huì)像被PS過的模特那樣感到害怕。相反，穿著這些衣服的女性更像是朋友或姐妹，這有助于買家想象自己擁有該產(chǎn)品。

Aerie 教給我們的

品牌可以從這次活動(dòng)中學(xué)到的最大教訓(xùn)是，了解你的客戶是有回報(bào)的。Aerie 知道，其目標(biāo)市場(chǎng)——高中和大學(xué)女性，很大程度上受到媒體對(duì)美的解讀的影響。以增強(qiáng)信心和接受度的方式挑戰(zhàn)這些標(biāo)準(zhǔn)有助于使該品牌成為世界各地女性和女孩的盟友。

絕對(duì)瓶

想知道一場(chǎng)運(yùn)動(dòng)如何持續(xù) 25 年？看看Absolut 瓶裝廣告系列就知道了。在飽和的烈酒市場(chǎng)中，這項(xiàng)活動(dòng)幫助 Absolut 品牌提升到了自己獨(dú)特的地位。

該活動(dòng)最具創(chuàng)新性的方面是將伏特加與藝術(shù)融為一體。在整個(gè)廣告系列的歷史中，已經(jīng)出現(xiàn)了超過 2,000 次 Absolut 瓶。這些迭代已經(jīng)被藝術(shù)家、時(shí)裝設(shè)計(jì)師等想象出來了。制作團(tuán)隊(duì)不遺余力地制作每個(gè)廣告。他們甚至創(chuàng)造了路易斯維爾和亞特蘭大等城市的復(fù)雜迷你版本，以獲得正確的拍攝機(jī)會(huì)。

Absolut 教給我們的

Absolut 廣告系列挑戰(zhàn)了當(dāng)時(shí)眾多廣告商所依賴的面對(duì)面營銷。相反，它引入了一種新的流動(dòng)形式的品牌聯(lián)想。它要求觀眾仔細(xì)觀察；留下解釋的余地。它教會(huì)品牌記住生產(chǎn)的重要性

最后的想法

從非營利組織到內(nèi)衣品牌，這份清單表明病毒式營銷在任何行業(yè)都是可能的。通過對(duì)客戶的深入了解和適時(shí)的活動(dòng)，您也可以效仿這些成功。