2022 年已經(jīng)過半，我們面前已經(jīng)有幾乎無窮無盡的 SEM 測試、優(yōu)化和擴展。如果您已經(jīng)感覺自己的 SEM 活動在推動增長方面有些落后，這沒什么好羞恥的，我們將介紹一些您或您的代理機構需要注意以充分利用的 SEM 最佳實踐成長機會擺在你面前。

SEM、PPC、WTF？

搜索引擎營銷或 SEM 是通過搜索引擎在線接觸用戶的做法。它用于指代搜索的付費方面（也稱為 PPC 或付費搜索）。是的，所有這些不同的術語都用于指代搜索引擎中的廣告，這可能會讓人感到困惑。

現(xiàn)在，您需要在 2022 年及以后考慮什么，才能制定殺手級 SEM 戰(zhàn)略并推動增量潛在客戶或銷售？以下主題可能對您在接下來的一年中深入研究至關重要，不僅應該為您提供一些具體任務，還應該引發(fā)圍繞其他潛在優(yōu)化領域的額外對話。無論您是在內(nèi)部處理這些項目，還是與您的代理合作伙伴討論它們，這里都是您現(xiàn)在需要了解的 SEM 最佳實踐。

付費搜索和自然搜索必須合作

許多人對自然搜索采取了非常不干涉的方法，通常是使用 Search Console（以前的網(wǎng)站管理員工具）驗證您的網(wǎng)站并上傳站點地圖的最低限度- 這還不夠。但是，這是另一天完全獨立的問題！好消息是，您可能不會采取一個簡單的下一步，這將幫助您確定 SEM（付費）可以與您的自然流量協(xié)同工作的方式 - 如果您的廣告系列正在運行，這將特別有用預算更緊，您需要專注于自然搜索流量有限的領域。

這里有一個有用的旁注——當提到更通用的總稱搜索營銷時，這通常包括 SEM 和有機搜索。如果您已設置 Search Console，則下一步是將 Search Console 鏈接到 Google Analytics（分析）。這將允許自然展示量、點擊次數(shù)和排名進入谷歌分析。接下來，只需確定您的自然排名較低（前 3-5 名之外）的高流量關鍵字，然后將重點放在這些關鍵字上。

SEM 和 SEO 要點：

采取這樣的步驟將使您能夠更少地考慮如何在自然搜索或 SEM 中獲得成功，而是考慮您的企業(yè)如何在整體上以最佳方式定位自己，以在預算范圍內(nèi)捕獲盡可能多的搜索。是什么讓搜索引擎流量如此特別是一件簡單的事情，即意圖——當用戶執(zhí)行與您的業(yè)務相關的搜索時，他們至少表示對您的產(chǎn)品有一點興趣，如果您考慮在 2022 年將付費和有機結合在一起，那么您就是會在一個好地方。

關鍵字研究 - 谷歌關鍵字規(guī)劃師之外

在 AdWords 中開始制定廣告系列很好，這是一個很好的起點——但它可能非常不準確。

以下是基礎知識：

Google 的關鍵字規(guī)劃師不應成為最終的事實來源

AdWords 會盡量減少商業(yè)價值最低的關鍵字的數(shù)量，并將一些類似關鍵字的價值混為一談

對照其他來源驗證關鍵字規(guī)劃師數(shù)據(jù)

Google 關鍵字規(guī)劃師的替代工具

如果您不熟悉 Moz，Rand Fishkin 知道他在說什么！很難找到更可靠的關于 SEM 和關鍵字的信息來源。他提出的一些最佳觀點圍繞著您可以用來執(zhí)行關鍵字研究或驗證您現(xiàn)有研究的其他工具。他建議使用 Moz 自己的關鍵字工具是意料之中的，但他建議查看 Google 趨勢是一個非常有用的建議！

谷歌趨勢不能大規(guī)模使用，也沒有給出數(shù)量，但它確實表明了相對興趣，所以如果你知道一個搜索詞的估計數(shù)量，你可以使用谷歌趨勢來查看另一個關鍵詞的比較情況。上面沒有提到的一個是谷歌本身有多么有用。例如，如果您從關鍵字規(guī)劃師開始，請通過執(zhí)行一些您認為最適合您的業(yè)務的搜索來驗證您的關鍵字結果。

執(zhí)行此操作時，請分兩步進行。

1. 慢慢輸入您的搜索并注意 Google 的自動填充功能，尋找您沒有考慮過的關鍵字區(qū)域

2. 記錄競爭對手是否在此關鍵字上投放廣告，并驗證競爭水平以及廣告是否針對這些條款展示。額外提示：截取競爭對手的廣告并記下所使用的廣告附加信息和文案。會更好！

其他有趣的工具可以使用 – answerthepublic.com或Ubersuggest

使用廣告變體進行 A/B 測試廣告文案

如果企業(yè)傾向于忽略 SEM 的一個方面，那就是 A/B 測試，你可能會發(fā)現(xiàn)這一點很難適應。乍一看，A/B 測試副本并沒有什么性感之處——但我們建議您再看一看，因為 Google 正在消除這種氛圍。谷歌最近宣布廣告變體是一項令人興奮的新功能，它將使廣告商能夠?qū)V告文字進行大規(guī)模的小改動。

如果您使用的是企業(yè)級 AdWords 帳戶，需要一整天才能找到您要查找的廣告（插入“這些不是您要查找的廣告”笑話），那么進行有意義的副本測試是令人生畏的，老實說可怕的事業(yè)。嘗試更改顯示 url 路徑，或在 Headline 2 中進行 CTA 測試，而不要以老式的方式進行——它會讓你微笑。

構建 AdWords 廣告系列以匹配用戶行為

2022 年應該是我們確保將關鍵字緊密分組到與著陸頁內(nèi)容和廣告文案緊密匹配的利基的一年——開始思考整個過程如何結合在一起并提供更好的用戶體驗。如果您的廣告系列和廣告組是相互沒有關系的關鍵字的混亂組合，請不要害怕從頭開始——這可能是您為成功做好準備的最佳方式。例如，如果您的企業(yè)提供電子郵件營銷軟件，您可能有一個完全專注于產(chǎn)品化關鍵字的廣告系列和另一個專注于高端渠道搜索的廣告系列，但您不應該將它們混合在一起。

產(chǎn)品關鍵字廣告系列

廣告組 1：電子郵件營銷軟件

廣告組 2：電子郵件營銷工具

廣告組 3：電子郵件營銷服務

廣告組 4：ESP（電子郵件服務提供商）

漏斗上層活動

廣告組 1：電子郵件最佳實踐

廣告組 2：電子郵件送達率

廣告組 3：CAN-SPAM

廣告組 4：電子郵件營銷技巧和竅門

您可以很容易地從忽略漏斗上方的廣告系列開始，并允許在第一個廣告系列中使用廣泛匹配和詞組匹配關鍵字來捕獲這些搜索，但是搜索電子郵件營銷提示和技巧的人的意圖與搜索電子郵件的人不同營銷服務和您的廣告/登陸頁面應該以不同的方式與他們交談。

測試廣告附加信息并有意使用它們

2021 年，廣告商率先使用廣告附加信息，尋求使用越來越多的廣告資源并獲得更多點擊。這里沒有真正的缺點，從技術上講，AdWords 應該輪換這些廣告附加信息并確定最好使用的廣告信息；但是，這似乎有點過于放縱了嗎？

如果您不熟悉廣告附加信息 - 前 3 種標準廣告附加信息是

• 附加鏈接

• 標注

• 結構化片段

您應該構建上述所有三種廣告附加信息類型，并在您的廣告系列中對其進行測試。通過像任何其他副本一樣輪換并持續(xù)測試廣告附加信息，您將真正利用它們所提供的優(yōu)勢。首先只測試附加鏈接或標注，然后添加第二個擴展程序，同時保持廣告文案的一致性以僅維護一個變量。繼續(xù)測試不同的組合，請記住 AdWords 可能只顯示一個（或不顯示），但這至少會給您一些控制權。

此外，如果您從事電子商務，請開始使用促銷擴展程序！停止更新廣告文案以反映新的定價或折扣，吸引注意力并以更有效的方式顯示折扣。

使用 Bing 廣告并尋求規(guī)模

在幾乎沒有提到 Bing 之前，您有沒有注意到？這是故意的，因為盡管 Bing 繼續(xù)扮演 AdWords 的次要角色，但它在營銷界被廣泛忽視。即使我們使用 Bing Ads，我們也只需導入 AdWords 廣告系列并降低出價和預算。這完全沒問題嗎？是的。但是，在 2022 年，決定進一步投資 Bing Ads 并開始調(diào)整您的方法并重視這些搜索，因為 Google 搜索可能正是您的業(yè)務需要的。請記住，盡管搜索行為絕對有相似之處——但 Google 中的用戶與 Bing 不同。往往有最小的交叉和 Bing 搜索在受眾群體中稍有偏斜（由于 Bing 被集成到 PC 中，因此對技術和 IT 領域的滲透率很高），

使用新的 AdWords 界面

從我看到它的第一秒起，我就感到很沮喪——AdWords 本身就非常好！為什么我們需要改變？我什至承認我計劃建立自己的 SEM 平臺，該平臺基本上只是舊的 AdWords。我知道什么？只在新的 AdWords 平臺上工作。它很快就會成為強制性的，所以最好現(xiàn)在就習慣它——撕掉繃帶。也許您可以創(chuàng)建自己的 AdWords UI 情感傷害支持小組，因為新平臺的推出是有原因的。

Google 每月（有時每周）添加新功能，他們顯然正在嘗試構建一個更復雜的平臺，將 Google Analytics 的一些分析和清潔與 AdWords 的功能結合起來。擁抱它，停止使用舊平臺作為拐杖，以時尚的方式迎接 2022 年。

這些 SEM 最佳實踐可為您提供幫助

總會有更多的方法來推動結果（這就是為什么你需要繼續(xù)回到這個博客，接受上面概述的主題，讓勢頭把你推向你的業(yè)務有史以來最好的一年！2022 年將是一個搜索競爭激烈的一年，隨著廣告占據(jù)更多空間，我們很可能預計自然搜索將繼續(xù)被推到頁面下方。在新的一年接受優(yōu)化和測試，您將在 2023 年 NYE 喝到更高檔的香檳。