一、推廣前準(zhǔn)備

1.了解行業(yè)

通過(guò)調(diào)查問卷、百度指數(shù)、知乎、百度關(guān)鍵詞規(guī)劃師、競(jìng)品網(wǎng)站等渠道，收集以下四方面的信息：

① 產(chǎn)品分析：是什么？核心競(jìng)爭(zhēng)力與優(yōu)勢(shì)是什么？

② 消費(fèi)者分析：

人群畫像9要素，時(shí)段、地域、設(shè)備、年齡、性別、職業(yè)、興趣愛好、學(xué)歷、收入。

購(gòu)買決策5環(huán)節(jié)，需求確認(rèn)階段，客戶的痛點(diǎn)是什么？方案收集階段，客戶解決痛點(diǎn)的其他選項(xiàng)是什么？方案評(píng)估解決，影響客戶決策的因素是什么？克服決策壓力階段，客戶最擔(dān)心遇到的問題是什么？方案執(zhí)行階段，客戶消費(fèi)場(chǎng)景是什么？

③ 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析：

行業(yè)環(huán)境，淡旺季，關(guān)鍵時(shí)間階段，行業(yè)動(dòng)態(tài)。

公司現(xiàn)狀，誰(shuí)是負(fù)責(zé)人？過(guò)去的情況？未來(lái)的期望？各階段轉(zhuǎn)化率？

競(jìng)對(duì)情況，預(yù)算、渠道、成本、投放時(shí)段，網(wǎng)站的獨(dú)特銷售主張、營(yíng)銷按鈕、說(shuō)服邏輯，客服話術(shù)的展示面、開場(chǎng)白、套電理由，銷售話術(shù)、銷售團(tuán)隊(duì)規(guī)模。

收集整理完信息之后，輸出推廣方案，方案包含三方面：目標(biāo)，推廣策略，時(shí)間節(jié)點(diǎn)。

很多客戶有自己的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，但是我們大部分客戶都是中小企業(yè)，中小企業(yè)做競(jìng)價(jià)沒有自己的團(tuán)隊(duì)，那么需要找競(jìng)價(jià)代運(yùn)營(yíng)嗎？這個(gè)還是要看自己的需求，如果您想做的更加精細(xì)化，那么我建議是“需要”