網(wǎng)站展現(xiàn)與點擊都是趨向于穩(wěn)定狀態(tài),但是咨詢較少
答:我們說賬戶的問題90%都能從漏斗那里得到答案,漏斗一定要吃透。咨詢少,那往上一層級是用戶對網(wǎng)站的訪問,訪問會有什么問題:進入的用戶不精準(zhǔn)(看搜索詞報告);用戶覺得網(wǎng)站不夠吸引他們,沒觸到痛點(看網(wǎng)站跳出)。進入的用戶不精準(zhǔn):否詞、縮匹配、看是哪些關(guān)鍵詞不精準(zhǔn)考慮換詞、看主核心轉(zhuǎn)化詞消費及匹配情況F羅列產(chǎn)品的特點,就是告訴用戶你是做什么的,簡短概括,切忌文字太多;A羅列產(chǎn)品優(yōu)勢,告訴用戶你的產(chǎn)品有什么優(yōu)勢,同樣要簡短概括;B羅列對用戶的利益點,告訴用戶買你的產(chǎn)品有什么好處,比如給優(yōu)惠、給禮物等等,我們說要有共情力,要站在用戶的角度去思考他們想要的是什么;E羅列證據(jù),比如客戶的好評、優(yōu)質(zhì)證明、曬照片等等;
C給出轉(zhuǎn)化入口,轉(zhuǎn)化入口要明顯,比如電話要顯眼,或者能隨頁面移動而移動、即懸浮,如果是表單,那一個頁面最好能有2-3個表單入口。
另外記得看搜索詞報告,看看進來的用戶是什么樣的,用戶精不精準(zhǔn),對網(wǎng)站跳出影響也很大。