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競價托管

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競價推廣運營怎么真對賬戶進行優(yōu)化

【 一星詞優(yōu)化】

1.借鑒同行創(chuàng)意的撰寫內(nèi)容和方式,新增類似創(chuàng)意

2.將該詞轉(zhuǎn)移至另一個整體質(zhì)量度較高、較穩(wěn)定、且同該詞詞性、詞義高度相關(guān)的單元

3.觀察關(guān)鍵詞的點擊量和點擊率,設(shè)置合理的匹配方式,確保該詞有正常的點擊量,點擊率合理

4.若上述方法效果不佳,綜合運用創(chuàng)意撰寫通用技巧直到有效果

【二星詞優(yōu)化】

1.借鑒賬戶內(nèi)點擊量較高的創(chuàng)意,將該創(chuàng)意添加至二星詞所在單元

2.為關(guān)鍵詞設(shè)置具有競爭優(yōu)勢的出價,以穩(wěn)步提升二星詞的質(zhì)量度

3.觀察關(guān)鍵詞的點擊量和點擊率,設(shè)置合理的匹配方式,確保該詞有正常的點擊量,點擊率合理

4.若以上方法效果不佳,綜合運用創(chuàng)意撰寫通用技巧直至有效果

【三星詞優(yōu)化】

1.加強對關(guān)鍵詞排名的關(guān)注,及時微調(diào)

2.根據(jù)自身業(yè)務(wù)特點,及時更新創(chuàng)意內(nèi)容,保持創(chuàng)意內(nèi)容與關(guān)鍵詞和網(wǎng)頁內(nèi)容長期高度相關(guān)

3.對同行的調(diào)整保持高度敏感,對自身賬戶做針對性的優(yōu)化


賬戶內(nèi)核心詞1對1重點優(yōu)化

【加強力度法】

1.單獨監(jiān)控:建立產(chǎn)品核心詞單元,對核心詞單獨管理;

2.通配加強:增加通配符數(shù)量,核心詞字面較短,可以通過多次帶入通配符的方式,提升其創(chuàng)意顯紅度;

3.競爭力出價:采用較高的出價+短語/精確匹配+否定關(guān)鍵詞的設(shè)置,保持一段時間的穩(wěn)定后,關(guān)鍵詞的質(zhì)

量度得到了提升,其價格便可慢慢下調(diào);

4.若以上方法效果不佳,綜合運用創(chuàng)意撰寫通用技巧多次嘗試,如還不行,可使用下列曲線救國法。

【快速優(yōu)化法】

暫停該關(guān)鍵詞,查看是否賬戶內(nèi)匹配出其他高質(zhì)量的關(guān)鍵詞。

1.如果有,且與原來關(guān)鍵詞高度相關(guān),重點優(yōu)化至合適的展現(xiàn)位置;

2.如果無,添加相關(guān)關(guān)鍵詞廣泛匹配,重點提升其質(zhì)量度確保能被匹配出來。

3.創(chuàng)意要覆蓋的是搜索詞而非關(guān)鍵詞

很多后臺優(yōu)化人員在寫創(chuàng)意的時候都會使用通配符 ,或者說,按照我們所學(xué)的方法,一般都會圍繞單元中最長的關(guān)鍵詞來撰寫創(chuàng)意,在這里,我要給大家普及一下創(chuàng)意的作用。

創(chuàng)意其實不需要很多華麗或者營銷的字眼,其實只要做到對應(yīng)網(wǎng)民的搜索詞 即可,也就是我們經(jīng)常所提到的相關(guān)性 。

在這里我想指出一個大家可能會有的思維誤區(qū),也就是認(rèn)為我只要圍繞著關(guān)鍵詞寫就沒錯了,其實并非這樣,仔細(xì)想一下,關(guān)鍵詞其實只是我們投放的一個主詞,通過關(guān)鍵詞可以發(fā)散出很多的搜索詞 。

所以搜索詞本質(zhì)上才是我們與網(wǎng)民連接的橋梁,那么可以得出結(jié)論,我們的創(chuàng)意是需要圍繞著搜索詞來寫的,只有創(chuàng)意和搜索詞越匹配 ,我們相應(yīng)才會獲得更高的點擊,以及更精準(zhǔn)的客戶。

【ROI 的概念要種植在心里】

最后的最后,我想談一下 ROI 的概念,在我這些年的 競價經(jīng)驗里,有一些人為什么遲遲沒辦法在這個領(lǐng)域有一些突破,其實就是在沒有投入產(chǎn)出比的概念。

經(jīng)常在問后臺管理人員的時候,大部分的人都是說,這個詞轉(zhuǎn)化好,這個詞轉(zhuǎn)化不好,一般得出這個結(jié)論的依據(jù)就是依靠咨詢的降序排名 ,其實這種思維方式是錯的 。

比如:

A 企業(yè)購買了關(guān)鍵詞“香港旅游”,對應(yīng)香港旅游所產(chǎn)生的咨詢?yōu)?10 個,消費為 1000 元。

那么可以知道平均每個咨詢在這個詞上面需要花費 100 元才能買一個,換算上成單率 50%以及利潤每單 50 元好了,那么可以看出這個投放明顯是虧本的。

對于企業(yè)來講 競價 只是一個工具,企業(yè)的核心還是通過這個工具來產(chǎn)生利潤,如果一個后臺每天可以有 1000個咨詢,客戶每天也可以賣出 1000 個產(chǎn)品, 但是結(jié)果是虧本的 ,對于企業(yè)來講,這也是效果不好的表現(xiàn)。

站在一個好的競價的高度,要知道,只有利用優(yōu)化技巧產(chǎn)生實質(zhì)利潤才是優(yōu)化的本質(zhì),所以當(dāng)我們在選擇投放策略的時候,這一點千萬不要忘記了,因為我們并非只是要咨詢量以及成交量而已。 核心是利潤,切記 。


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