首先我們要做一個(gè)屬于自己的數(shù)據(jù)報(bào)表統(tǒng)計(jì)模板,把需要做出分析的數(shù)據(jù)全部導(dǎo)出。
整個(gè)表格我們分為基礎(chǔ)數(shù)據(jù)和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)兩個(gè)大的模塊。
其中,基礎(chǔ)數(shù)據(jù)包含消費(fèi),千次曝光價(jià)格,點(diǎn)擊量,點(diǎn)擊單價(jià)以及點(diǎn)擊率,而轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)則根據(jù)不同的轉(zhuǎn)化通道和窗口,來設(shè)置需要跟蹤的指標(biāo),例如,轉(zhuǎn)化窗口是表單,那么我們需要統(tǒng)計(jì)表單提交量,表單提交率,競(jìng)價(jià)托管單個(gè)表單提交所消耗的廣告成本(注:如涉及返點(diǎn),需要將廣告幣成本和實(shí)際現(xiàn)金成本都列出來),其他轉(zhuǎn)化方式(電話,下載,微信加粉)與之雷同,詳情大家可以參考表頭里的指標(biāo)。
數(shù)據(jù)分析的意義在于,讓我們對(duì)推廣的效果反饋更加明確,從而做出進(jìn)一步的策略調(diào)整,因此需要統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)指標(biāo),一定是你最關(guān)心的,換句話說,是最影響結(jié)果的,所以,表格模板絕不是別人怎么做,我就競(jìng)價(jià)托管代運(yùn)營(yíng)怎么做,而是需要自身清晰的知道,每一個(gè)指標(biāo)在我的系統(tǒng)里是什么作用,為什么要監(jiān)測(cè)它,它的變化有哪些影響因素,它又會(huì)影響到哪些指標(biāo)。
競(jìng)價(jià)sem是需求者主動(dòng)搜索某個(gè)需求關(guān)鍵詞,展現(xiàn)在搜索引擎每一頁(yè)的前幾位和右側(cè),這是一種用戶需求搜索的方式,所以相對(duì)來說針對(duì)性強(qiáng),轉(zhuǎn)化率會(huì)高很多。
信息流推廣是各信息流廣告平臺(tái)根據(jù)用戶的行為習(xí)慣,屬性來信息流代運(yùn)營(yíng)推薦給潛在需求用戶,展現(xiàn)的方式主要是在各大新聞資訊平臺(tái)或者app以及各大社交平臺(tái)。
競(jìng)價(jià)sem推廣和信息流推廣的這種推廣原理決定了他們的轉(zhuǎn)化,一般來說競(jìng)價(jià)sem的效果肯定是要好的,但是因?yàn)楦?jìng)價(jià)sem的量比較局限,通過用戶主動(dòng)申請(qǐng)的方式可能會(huì)流失掉很多潛在用戶,但是信息流推廣覆蓋的用戶量是很廣的,只要?jiǎng)?chuàng)意和著陸頁(yè)合適,轉(zhuǎn)化也還是很可觀的。
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