目前已經(jīng)到了4月底，各個(gè)行業(yè)的工作也已經(jīng)開始到了正軌，網(wǎng)絡(luò)推廣的競(jìng)爭(zhēng)也開始變得越來(lái)越激烈。尤其是最近兩年疫情比較嚴(yán)重，線下的生意越來(lái)越難做，更多的企業(yè)開始到線上競(jìng)爭(zhēng)。
不少客戶反映現(xiàn)在的生意越來(lái)越難做，線上的量越來(lái)越少，成本越來(lái)越高，效果越來(lái)越不穩(wěn)定。
一方面，這一結(jié)果與疫情和經(jīng)濟(jì)形勢(shì)有關(guān)，但更重要的是，互聯(lián)網(wǎng)增量之爭(zhēng)已經(jīng)轉(zhuǎn)向股票之爭(zhēng)。因此，減少數(shù)量是很正常的。也許對(duì)許多廣告商來(lái)說(shuō)，最大的問題不是降低成本，而是增量。
競(jìng)價(jià)推廣存量之爭(zhēng)的2022年，競(jìng)價(jià)推廣該如何增量？在解決這個(gè)問題之前，我們可以先找到源頭，量去了哪里？剩余量在哪里？
【搜索量下滑】
就推廣市場(chǎng)的主要方式而言，它現(xiàn)在是搜索+信息流的雙軌系統(tǒng)。不用說(shuō)，許多優(yōu)化在為資源的數(shù)量很少而煩惱，其實(shí)這主要是搜索推廣。其中百度和360搜狗神馬都有一定程度的下降。
【搜索競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)烈】
雖然百度仍然是搜索引擎的頭號(hào)玩家，但我們都知道百度的數(shù)量和效果不如以前了。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，網(wǎng)民搜索的方式太多了——頭條搜索、微信搜索、微博搜索、知乎搜索、360搜狗、神馬、夸克。用戶的選擇已經(jīng)多樣化，不再只有百度。
【用戶習(xí)慣的改變】
由信息流模式興起的推薦機(jī)制越來(lái)越成為當(dāng)前和未來(lái)的主流。你喜歡看什么，你想看什么，系統(tǒng)算法現(xiàn)在非常先進(jìn)，直接推薦給你，不需要搜索。網(wǎng)民的搜索習(xí)慣正在慢慢改變，主動(dòng)搜索的總體趨勢(shì)已經(jīng)消失，這些搜索的高質(zhì)量流量已經(jīng)被信息流稀釋。
【互聯(lián)網(wǎng)用戶接近飽和】
搜索方法的多樣化和搜索習(xí)慣的轉(zhuǎn)移都是外部原因。增量糾紛進(jìn)入股票糾紛的主要原因是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的用戶日益飽和。
沒有必要列出相關(guān)數(shù)據(jù)。營(yíng)銷圈的人都知道，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶增長(zhǎng)緩慢，同比增長(zhǎng)，移動(dòng)設(shè)備（手機(jī)、平板電腦）銷量也呈下降趨勢(shì)。這些都是客觀事實(shí)，股票糾紛與中國(guó)人口規(guī)模、人口增長(zhǎng)率和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的飽和度密切相關(guān)。
【富余的量又在哪里】
通常剩余的數(shù)量是在一些新的平臺(tái)和一些新的營(yíng)銷方法上。就像短視頻剛出來(lái)一樣，它吸收了大量的信息用戶。就像第二類電子商務(wù)出來(lái)一樣，許多傳統(tǒng)的電子商務(wù)企業(yè)已經(jīng)轉(zhuǎn)向了第二類電子商務(wù)企業(yè)。能看到趨勢(shì)的人，能把握渠道的人，往往能占據(jù)所有的紅利。
【現(xiàn)在去哪里增量】
事實(shí)上，廣告營(yíng)銷應(yīng)該是整合營(yíng)銷、新風(fēng)口、平臺(tái)新產(chǎn)品，是數(shù)量增長(zhǎng)的地方。
從大平臺(tái)來(lái)看，最近抖音直播銷售（抖音電子商務(wù)）、百度直播、在線辦公、在線教育都是風(fēng)口；從產(chǎn)品角度看，騰訊視頻號(hào)碼、抖音視頻社交網(wǎng)絡(luò)和百度現(xiàn)在推出多種商業(yè)產(chǎn)品（百度互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院、百度知道學(xué)習(xí)、愛采購(gòu)、檸檬愛美等）是交通增長(zhǎng)點(diǎn)。
另一方面，從目前的推廣來(lái)看，二線市場(chǎng)仍有很大的增量空間。我們可以發(fā)現(xiàn)，巨頭們?nèi)栽谙鲁潦袌?chǎng)，所以二線市場(chǎng)仍然有很多余量。如果你的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)區(qū)域在二線市場(chǎng)，有必要進(jìn)行詳細(xì)的深入挖掘。
從移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶的使用習(xí)慣來(lái)看，夜間是主要平臺(tái)的交通高峰。尤其是晚上8點(diǎn)到11點(diǎn)。北京、上海、廣州、深圳等一線城市的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶使用相關(guān)應(yīng)用產(chǎn)品的流量時(shí)間延長(zhǎng)到凌晨2點(diǎn)。如果你的產(chǎn)品符合這類群體，那么流量的時(shí)間段也可以很好地挖掘出來(lái)。