很多人在賬戶剛上線的時(shí)候，將所有的關(guān)鍵詞設(shè)置的是統(tǒng)一出價(jià)。我覺得這是非常不合理的。畢竟不同的關(guān)鍵詞的流量大小、競爭程度都是不一樣的，統(tǒng)一的出價(jià)只會(huì)造成競爭小的關(guān)鍵詞價(jià)格虛高，從而獲客成本也高，從而造成質(zhì)量高的關(guān)鍵詞價(jià)格太低，得不到更好的展現(xiàn)，獲取的優(yōu)質(zhì)流量也有限。

較為合理的應(yīng)該從關(guān)鍵詞的流量大小和意向度出發(fā)，將不同類型的關(guān)鍵詞從高到低設(shè)置出價(jià)，那什么樣的關(guān)鍵詞該出高價(jià)，什么樣的關(guān)鍵詞該出低價(jià)。

意向度最高，且流量較高的關(guān)鍵詞在整個(gè)賬戶中可出最高價(jià)；意向度最低且流量最高的關(guān)鍵詞可出最低價(jià)；其他關(guān)鍵詞也是以意向度第一，流量第二的為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行出價(jià)的設(shè)置。當(dāng)然，各企業(yè)投入的預(yù)算也是各異的，在設(shè)置差異化出價(jià)的時(shí)候，可以將預(yù)算這個(gè)條件考慮進(jìn)去，進(jìn)行靈活把控。

也許有人要問，流量大小好評估，那關(guān)鍵詞的意向度如何判斷？其實(shí)，最簡單的方法就是分步成交法。

舉個(gè)例子：如果要推廣一款游戲，目的是要下載，設(shè)置的關(guān)鍵詞有游戲，游戲公司，游戲下載，哪個(gè)游戲好玩？王者榮耀……

根據(jù)消費(fèi)者的心理，仔細(xì)揣摩一下，游戲這個(gè)詞要想成交，必須經(jīng)歷“游戲-有什么游戲-哪個(gè)游戲好玩-王者榮耀-下載”這五步才能到具體游戲的下載頁面，哪個(gè)游戲好玩這個(gè)詞的成交路徑為“哪個(gè)游戲好玩-王者榮耀-下載”只需三步，很顯然，步數(shù)越少，關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度越高。因?yàn)樵诿恳徊街校紩?huì)有用戶流失，步數(shù)越多，流失用戶就會(huì)越多。

根據(jù)關(guān)鍵詞的流量和意向度來綜合考量進(jìn)行出價(jià)設(shè)置，一方面獲取了充足的流量，另一方面保證了來源客戶的質(zhì)量。