什么是品牌詞

競爭詞是競爭對手的品牌關(guān)鍵詞，一般以品牌名稱、區(qū)域+品牌名稱、品牌名稱+產(chǎn)品更為常見。競爭詞對資者、競爭對手和用戶有不同的影響：

①對于競價投放者來說：

競品詞可以截取精準(zhǔn)流量，截取競爭對手用戶群體；

②對競爭對手來說：

丟失留部分流量，流失部分客戶，低弱我強；

③對需求用戶來說：

可以獲得相關(guān)產(chǎn)品服務(wù)信息，有更多的選擇對比機會，多對比幾家。

大多時候競品詞可能至比產(chǎn)品詞的轉(zhuǎn)化還高，點擊均價還低，比方說有些招商加盟行業(yè)，當(dāng)你的品牌知名度不如你的競爭對手時，你可以很好地攔截用戶。但競爭詞也有副作用，即自己品牌詞的價格可能會上漲或損害自己的品牌程度，如A做B品牌詞，B也會做A品牌詞，會造成用戶識別混亂。一般來說，競爭詞的質(zhì)量會相對較低（相對于競爭對手），如果你想獲得一個良好的展示位置，你需要支付比競爭對手更高的價格，以彌補低質(zhì)量的不足。

數(shù)據(jù)分析在推出競爭產(chǎn)品詞時非常重要。除了品牌傳播的考慮外，我們通常最終關(guān)注三個數(shù)量：消費、轉(zhuǎn)化次數(shù)和轉(zhuǎn)化成本。不同行業(yè)的交付策略可能有所不同，但一般來說，只要競爭產(chǎn)品詞的轉(zhuǎn)化成本控制在企業(yè)可接受的范圍內(nèi)，就可以交付，許多搜索平臺默認用戶可以使用競爭產(chǎn)品詞策略。

投放競品類關(guān)鍵詞的創(chuàng)意該怎么寫呢？

①創(chuàng)意描述最好不出現(xiàn)競品詞

要提交競爭對手品牌關(guān)鍵詞，以不插入通配符的方式匹配競品詞，大多時候還會被平臺拒審，搞不好還會帶來直接糾紛。

②可以讓創(chuàng)意自然飄紅，也能增強吸引力

創(chuàng)意飄紅的觸發(fā)方式有兩種，一是通配飄紅，二是自然飄紅，但是通配飄紅會對于競品詞創(chuàng)意撰寫無效，所以只能采取自然飄紅的策略，自然飄紅的方法就是在標(biāo)題和描述中增加產(chǎn)品名稱的頻次，這是一種作弊的方式。

③創(chuàng)意上要區(qū)別于競爭對手的產(chǎn)品賣點，最好是針對競對的痛點

因為這個時候大部分客戶可能還處在不同品牌對比之中。針對競爭對手的痛點描寫創(chuàng)意有利于把你和競爭對手產(chǎn)品/服務(wù)區(qū)別開來，從而影響甚至改變其購買決策。

 ④創(chuàng)意直接顯示競品詞，一般不容易通過

這種方式要在統(tǒng)配符里寫產(chǎn)品詞，不然會被平臺拒審，無論是否添加通配符，這種方法都更直接。一般來說，許多企業(yè)搶奪一個頂級品牌的競爭詞，或者許多企業(yè)互相爭奪品牌詞。

投放競爭對手品牌詞需要明白兩點：

①投放競爭對手品牌詞目的是什么？是要轉(zhuǎn)化還是要曝光？

②投放競爭對手品牌詞的成本如何？無論什么目的或策略，關(guān)鍵是成本能否在可接受的范圍內(nèi)，只要能接受，就可以投入使用。如果預(yù)算少，投放競品詞的直接轉(zhuǎn)化成本高，就沒有必要投放競品詞。