什么是品牌詞

競(jìng)爭(zhēng)詞是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌關(guān)鍵詞，一般以品牌名稱、區(qū)域+品牌名稱、品牌名稱+產(chǎn)品更為常見(jiàn)。競(jìng)爭(zhēng)詞對(duì)資者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和用戶有不同的影響：

①對(duì)于競(jìng)價(jià)投放者來(lái)說(shuō)：

競(jìng)品詞可以截取精準(zhǔn)流量，截取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手用戶群體；

②對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)說(shuō)：

丟失留部分流量，流失部分客戶，低弱我強(qiáng)；

③對(duì)需求用戶來(lái)說(shuō)：

可以獲得相關(guān)產(chǎn)品服務(wù)信息，有更多的選擇對(duì)比機(jī)會(huì)，多對(duì)比幾家。

大多時(shí)候競(jìng)品詞可能至比產(chǎn)品詞的轉(zhuǎn)化還高，點(diǎn)擊均價(jià)還低，比方說(shuō)有些招商加盟行業(yè)，當(dāng)你的品牌知名度不如你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，你可以很好地?cái)r截用戶。但競(jìng)爭(zhēng)詞也有副作用，即自己品牌詞的價(jià)格可能會(huì)上漲或損害自己的品牌程度，如A做B品牌詞，B也會(huì)做A品牌詞，會(huì)造成用戶識(shí)別混亂。一般來(lái)說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)詞的質(zhì)量會(huì)相對(duì)較低（相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手），如果你想獲得一個(gè)良好的展示位置，你需要支付比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更高的價(jià)格，以彌補(bǔ)低質(zhì)量的不足。

數(shù)據(jù)分析在推出競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品詞時(shí)非常重要。除了品牌傳播的考慮外，我們通常最終關(guān)注三個(gè)數(shù)量：消費(fèi)、轉(zhuǎn)化次數(shù)和轉(zhuǎn)化成本。不同行業(yè)的交付策略可能有所不同，但一般來(lái)說(shuō)，只要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品詞的轉(zhuǎn)化成本控制在企業(yè)可接受的范圍內(nèi)，就可以交付，許多搜索平臺(tái)默認(rèn)用戶可以使用競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品詞策略。

投放競(jìng)品類關(guān)鍵詞的創(chuàng)意該怎么寫呢？

①創(chuàng)意描述最好不出現(xiàn)競(jìng)品詞

要提交競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌關(guān)鍵詞，以不插入通配符的方式匹配競(jìng)品詞，大多時(shí)候還會(huì)被平臺(tái)拒審，搞不好還會(huì)帶來(lái)直接糾紛。

②可以讓創(chuàng)意自然飄紅，也能增強(qiáng)吸引力

創(chuàng)意飄紅的觸發(fā)方式有兩種，一是通配飄紅，二是自然飄紅，但是通配飄紅會(huì)對(duì)于競(jìng)品詞創(chuàng)意撰寫無(wú)效，所以只能采取自然飄紅的策略，自然飄紅的方法就是在標(biāo)題和描述中增加產(chǎn)品名稱的頻次，這是一種作弊的方式。

③創(chuàng)意上要區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品賣點(diǎn)，最好是針對(duì)競(jìng)對(duì)的痛點(diǎn)

因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候大部分客戶可能還處在不同品牌對(duì)比之中。針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的痛點(diǎn)描寫創(chuàng)意有利于把你和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品/服務(wù)區(qū)別開(kāi)來(lái)，從而影響甚至改變其購(gòu)買決策。

 ④創(chuàng)意直接顯示競(jìng)品詞，一般不容易通過(guò)

這種方式要在統(tǒng)配符里寫產(chǎn)品詞，不然會(huì)被平臺(tái)拒審，無(wú)論是否添加通配符，這種方法都更直接。一般來(lái)說(shuō)，許多企業(yè)搶奪一個(gè)頂級(jí)品牌的競(jìng)爭(zhēng)詞，或者許多企業(yè)互相爭(zhēng)奪品牌詞。

投放競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌詞需要明白兩點(diǎn)：

①投放競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌詞目的是什么？是要轉(zhuǎn)化還是要曝光？

②投放競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌詞的成本如何？無(wú)論什么目的或策略，關(guān)鍵是成本能否在可接受的范圍內(nèi)，只要能接受，就可以投入使用。如果預(yù)算少，投放競(jìng)品詞的直接轉(zhuǎn)化成本高，就沒(méi)有必要投放競(jìng)品詞。