競(jìng)爭(zhēng)詞是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌關(guān)鍵詞,一般以品牌名稱、區(qū)域+品牌名稱、品牌名稱+產(chǎn)品更為常見。競(jìng)爭(zhēng)詞對(duì)資者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和用戶有不同的影響:
競(jìng)品詞可以截取精準(zhǔn)流量,截取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手用戶群體;
丟失留部分流量,流失部分客戶,低弱我強(qiáng);
可以獲得相關(guān)產(chǎn)品服務(wù)信息,有更多的選擇對(duì)比機(jī)會(huì),多對(duì)比幾家。
大多時(shí)候競(jìng)品詞可能至比產(chǎn)品詞的轉(zhuǎn)化還高,點(diǎn)擊均價(jià)還低,比方說有些招商加盟行業(yè),當(dāng)你的品牌知名度不如你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí),你可以很好地?cái)r截用戶。但競(jìng)爭(zhēng)詞也有副作用,即自己品牌詞的價(jià)格可能會(huì)上漲或損害自己的品牌程度,如A做B品牌詞,B也會(huì)做A品牌詞,會(huì)造成用戶識(shí)別混亂。一般來說,競(jìng)爭(zhēng)詞的質(zhì)量會(huì)相對(duì)較低(相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手),如果你想獲得一個(gè)良好的展示位置,你需要支付比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更高的價(jià)格,以彌補(bǔ)低質(zhì)量的不足。
數(shù)據(jù)分析在推出競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品詞時(shí)非常重要。除了品牌傳播的考慮外,我們通常最終關(guān)注三個(gè)數(shù)量:消費(fèi)、轉(zhuǎn)化次數(shù)和轉(zhuǎn)化成本。不同行業(yè)的交付策略可能有所不同,但一般來說,只要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品詞的轉(zhuǎn)化成本控制在企業(yè)可接受的范圍內(nèi),就可以交付,許多搜索平臺(tái)默認(rèn)用戶可以使用競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品詞策略。
要提交競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌關(guān)鍵詞,以不插入通配符的方式匹配競(jìng)品詞,大多時(shí)候還會(huì)被平臺(tái)拒審,搞不好還會(huì)帶來直接糾紛。
創(chuàng)意飄紅的觸發(fā)方式有兩種,一是通配飄紅,二是自然飄紅,但是通配飄紅會(huì)對(duì)于競(jìng)品詞創(chuàng)意撰寫無效,所以只能采取自然飄紅的策略,自然飄紅的方法就是在標(biāo)題和描述中增加產(chǎn)品名稱的頻次,這是一種作弊的方式。
因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候大部分客戶可能還處在不同品牌對(duì)比之中。針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的痛點(diǎn)描寫創(chuàng)意有利于把你和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品/服務(wù)區(qū)別開來,從而影響甚至改變其購(gòu)買決策。
這種方式要在統(tǒng)配符里寫產(chǎn)品詞,不然會(huì)被平臺(tái)拒審,無論是否添加通配符,這種方法都更直接。一般來說,許多企業(yè)搶奪一個(gè)頂級(jí)品牌的競(jìng)爭(zhēng)詞,或者許多企業(yè)互相爭(zhēng)奪品牌詞。
①投放競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌詞目的是什么?是要轉(zhuǎn)化還是要曝光?
②投放競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌詞的成本如何?無論什么目的或策略,關(guān)鍵是成本能否在可接受的范圍內(nèi),只要能接受,就可以投入使用。如果預(yù)算少,投放競(jìng)品詞的直接轉(zhuǎn)化成本高,就沒有必要投放競(jìng)品詞。
競(jìng)價(jià)托管代運(yùn)營(yíng)能夠?yàn)橛脩艚鉀Q什么樣的實(shí)際問題
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