盡管營銷和廣告趨勢不斷發(fā)展，但某些活動仍能保持其光彩。事實上，像牛奶和肥皂這樣的普通產(chǎn)品已經(jīng)在我們的整個文化中留下了持久的印記——這一切都要歸功于它們所傳播的病毒式信息。為了指導(dǎo)和激發(fā)您的品牌推廣工作，您可以從歷史上經(jīng)受住時間考驗的 9 個最佳營銷活動中學(xué)到什么。
Got Milk 很容易成為現(xiàn)代最成功的口號之一。但是，是什么讓這個看似簡單的標(biāo)語如此令人無法抗拒？
它的優(yōu)勢之一是它為本質(zhì)上基本的東西增加了一種陰謀和興趣的元素。事實上，當(dāng)運(yùn)動開始時，人們已經(jīng)喝了幾個世紀(jì)的牛奶。然而，該活動提出了一個讓人們真正停下來思考的問題：他們的冰箱里有牛奶嗎？如果沒有——他們最好去拿一些。
Got Milk 活動成功地讓牛奶變得酷的另一種方式是與那個時代最受歡迎的名人合作——像小甜甜布蘭妮、喬納森泰勒托馬斯和吸血鬼殺手巴菲這樣的青少年在活動高峰期間都留著牛奶胡須。
這些廣告向人們展示了名人喝牛奶，但它們也以一種平易近人的方式展示了與該人的音樂、電視節(jié)目或其他形式的名聲相關(guān)的文案。信息的質(zhì)疑性質(zhì)也使活動具有可操作性，它表明營銷人員可以推動對任何產(chǎn)品的需求，無論多么基本。
安全視頻很少會像病毒一樣傳播開來，但當(dāng)它傳播開來時——你就知道這很好。Metro Trains 的Dumb Ways to Die在許多方面都取得了成功，但其成就的核心是它能夠使嚴(yán)肅的話題既有趣又令人難忘。沒有人喜歡談?wù)撍劳觯胂笠涣谢疖嚳焖僮矒裟銜屓寺?lián)想到血腥、痛苦和苦難的畫面。地鐵列車轉(zhuǎn)向卡通，使這個話題平易近人且中立。雖然電影中的角色看起來不像人類，但他們表現(xiàn)出的情感和決定可以幫助人們，尤其是兒童，與他們產(chǎn)生聯(lián)系。它還顯示了吸引讀者的重要性——在這種情況下，用朗朗上口的音樂和精彩的故事情節(jié)——在號召性用語出現(xiàn)之前吸引觀眾。
對于試圖推銷傳統(tǒng)上并不有趣的課程或想法的營銷人員來說，Dumb Ways to Die 是理想的靈感來源。它顯示了幽默和輕松愉快的影響力，即使主題很嚴(yán)肅。
在噴槍和 Photoshop 太普遍的世界里，Dove 的真正美麗運(yùn)動是一股清新的空氣。（該活動的后期迭代受到了強(qiáng)烈反對，但我們將專注于小學(xué)階段）。這場運(yùn)動之所以引人注目，是因為它與牛奶一樣，曾經(jīng)與一種基本的日常產(chǎn)品聯(lián)系在一起：肥皂。
然而，Dove 并沒有改變他們的產(chǎn)品，而是改變了圍繞它發(fā)生的行業(yè)轉(zhuǎn)變。也許這場運(yùn)動最成功的方面包括以真實女性而非模特為特色的圖像，這些女性具有不同的膚色和體型。
有些人很難從多芬的信息中看出真相，特別是因為該公司與男士古龍水和緊膚霜等產(chǎn)品有關(guān)。幸運(yùn)的是，這是 Dove 團(tuán)隊預(yù)料到的。為了表明它對其信息的認(rèn)真態(tài)度，多芬為年輕男孩和女孩創(chuàng)建了一個基金，支持關(guān)于女性和美麗的有見地的討論。這里最大的教訓(xùn)是，在可能的情況下，您的營銷信息應(yīng)該得到實際行動的支持。
如果您在 2014 年上網(wǎng)，您會記得ALS 冰桶挑戰(zhàn)。這一挑戰(zhàn)似乎是憑空出現(xiàn)的，很快成為有史以來最具病毒性的活動之一。ALS 冰桶挑戰(zhàn)在兩個方面取得了成功：提高對毀滅性疾病的認(rèn)識和募集捐款。
從根本上說，冰桶挑戰(zhàn)之所以奏效，是因為它很簡單。毫無疑問需要做什么或如何參與。另一個重要的因素是一個清晰、簡潔的目標(biāo)。參與挑戰(zhàn)有助于為一個好的事業(yè)籌集資金，它幫助人們做出一種感覺良好、無私的行為。
該運(yùn)動的另一個戰(zhàn)略方面是它的緊迫感。緊迫性通常在營銷中發(fā)揮稀缺性的想法，例如限量版產(chǎn)品。在這種情況下，24 小時的時間框架會影響被提名人迅速采取行動。如果他們不這樣做，他們就會錯過做一個好的事業(yè)和融入他們的朋友正在做的事情。尋求從這一挑戰(zhàn)中學(xué)習(xí)的營銷人員應(yīng)該考慮稀缺性和簡潔性的力量。
為了慶祝倫敦奧運(yùn)會倒計時 100 天而首次推出，寶潔的“ Thank You Mom ”廣告繼續(xù)提升品牌知名度。廣告背后的想法是表明，在每一位奧運(yùn)選手的背后，都有一位自豪和支持的媽媽。盡管這項運(yùn)動與奧林匹克主題息息相關(guān)，但它的總體信息在世界各地的媽媽們中都是真實的。它成功地吸引了人們對其特定目標(biāo)市場——媽媽們的關(guān)注，通過對他們所做的一切表示巨大而公開的感謝。
這超越了普通營銷的界限，放棄了銷售文案和產(chǎn)品宣傳。這是一個大膽的舉動，但它與令人激動的圖像相匹配。它還具有吸引幾乎所有人的不可思議的效果。除了牽動心弦的媽媽們，Thank You Mom 活動還與每位觀眾（即每個人）相關(guān)聯(lián)。
談?wù)撊祟愺w驗的營銷很容易適得其反，尤其是當(dāng)它感覺不真實時。然而，這個活動展示了如何以一種有品位的方式來引發(fā)情感品牌聯(lián)系。
真相倡議將目光投向了一個崇高的目標(biāo)：一勞永逸地結(jié)束青少年的煙草使用。在數(shù)字時代，電影、電視和社交媒體展示了吸煙的榜樣——這變得特別困難。這就是為什么真相運(yùn)動總是直接專注于講述關(guān)于吸煙的真實故事。
盡管該活動多年來一直在適應(yīng)不同的青少年世代，但 Legacy 始終專注于同一個沖突。通過讓消費者與壞人（大型煙草公司）對抗，Legacy 將自己從等式中剔除。它僅用作教育和做正確事情的工具——將最終選擇留給消費者。
該策略是如何在營銷中使用真實的事實、統(tǒng)計數(shù)據(jù)和比較來支持更強(qiáng)大的信息的成功示例。該運(yùn)動經(jīng)常讓無辜的政黨反對大型煙草公司，以說明其信息為何具有欺騙性。這表明在使用強(qiáng)大的消息傳遞時，您不應(yīng)該同時告訴消費者該做什么。相反，給他們留下重新考慮日常行為所需的信息。
品牌特技既大膽又冒險，但紅牛的 Stratos特技以多種方式刺激了消費者的腎上腺素。這個特技的特點是從太空邊緣自由落體 24 英里。當(dāng)時，這是有史以來收視率最高的直播之一。
除了令人震驚的因素之外，為什么這場運(yùn)動會奏效？原因之一是它模糊了運(yùn)動和品牌之間的界限。Stratos 在 50 世紀(jì)的近 80 家電視臺播出，獲得了與超級碗或奧運(yùn)會類似的期待和收視率。進(jìn)入這個新市場——喜歡觀看體育賽事并關(guān)注時事的人們——為紅牛在世界舞臺上贏得了新的位置。此外，跳躍本身只是突破了人們能力的界限。
對于想要利用這種成功的品牌來說，值得考慮紅牛的社交媒體戰(zhàn)略。首先，全天發(fā)布了許多主題標(biāo)簽，以引起人們對即將舉行的活動的關(guān)注。它還利用了實時流媒體，使所有人都可以訪問該活動，同時從頭到尾獲得了 260 萬次社交媒體提及。
與 Dove 的 Real Beauty 活動類似，aerie REAL 旨在挑戰(zhàn)對美的標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)知。然而，aerie 的活動有所不同，因為它直接針對千禧一代市場。這一代人在一個由華麗、環(huán)球旅行的影響者和卡戴珊時代的美麗標(biāo)準(zhǔn)推動的世界中游泳，因此向誠實、自然美的轉(zhuǎn)變非常受歡迎。
從字面上看， aerie REAL 活動也使公司受益——它更真實地描繪了消費者穿著的服裝和內(nèi)衣的樣子。這使得它的整個系列更加平易近人，因為女性不會像被PS過的模特那樣感到害怕。相反，穿著這些衣服的女性更像是朋友或姐妹，這有助于買家想象自己擁有該產(chǎn)品。
品牌可以從這次活動中學(xué)到的最大教訓(xùn)是，了解你的客戶是有回報的。Aerie 知道，其目標(biāo)市場——高中和大學(xué)女性，很大程度上受到媒體對美的解讀的影響。以增強(qiáng)信心和接受度的方式挑戰(zhàn)這些標(biāo)準(zhǔn)有助于使該品牌成為世界各地女性和女孩的盟友。
想知道一場運(yùn)動如何持續(xù) 25 年？看看Absolut 瓶裝廣告系列就知道了。在飽和的烈酒市場中，這項活動幫助 Absolut 品牌提升到了自己獨特的地位。
該活動最具創(chuàng)新性的方面是將伏特加與藝術(shù)融為一體。在整個廣告系列的歷史中，已經(jīng)出現(xiàn)了超過 2,000 次 Absolut 瓶。這些迭代已經(jīng)被藝術(shù)家、時裝設(shè)計師等想象出來了。制作團(tuán)隊不遺余力地制作每個廣告。他們甚至創(chuàng)造了路易斯維爾和亞特蘭大等城市的復(fù)雜迷你版本，以獲得正確的拍攝機(jī)會。
Absolut 廣告系列挑戰(zhàn)了當(dāng)時眾多廣告商所依賴的面對面營銷。相反，它引入了一種新的流動形式的品牌聯(lián)想。它要求觀眾仔細(xì)觀察；留下解釋的余地。它教會品牌記住生產(chǎn)的重要性
從非營利組織到內(nèi)衣品牌，這份清單表明病毒式營銷在任何行業(yè)都是可能的。通過對客戶的深入了解和適時的活動，您也可以效仿這些成功。