無(wú)論您是經(jīng)營(yíng)一家 10 人的創(chuàng)業(yè)公司還是擁有 1000 名員工的企業(yè)實(shí)體，都很難將公司營(yíng)銷的控制權(quán)移交給到外部機(jī)構(gòu)。但是你不能永遠(yuǎn)堅(jiān)持你的營(yíng)銷。即使您是財(cái)富 500 強(qiáng)公司，在某些時(shí)候您也需要外部視角或?qū)I(yè)知識(shí)來(lái)幫助您的組織發(fā)展。但是當(dāng)事態(tài)發(fā)展時(shí)，許多公司都陷入了如何找到最適合他們需求的數(shù)字營(yíng)銷機(jī)構(gòu)的問(wèn)題上。畢竟，您不想將控制權(quán)交給任何人。您需要找到一個(gè)您可以信任并為您的投資帶來(lái)回報(bào)的代理機(jī)構(gòu)。但有這么多機(jī)構(gòu)可供選擇，完美的合作伙伴似乎難以捉摸。營(yíng)銷人員天生擅長(zhǎng)銷售，尤其是銷售他們自己的服務(wù)，這一事實(shí)并沒(méi)有讓這件事變得更容易。

不過(guò)，合適的合作伙伴就在那里。憑借您身邊的知識(shí)和一點(diǎn)肘部油脂，您可以找到它們。

為什么首先要聘請(qǐng)數(shù)字營(yíng)銷機(jī)構(gòu)？

我們可能會(huì)略有偏見(jiàn)，但數(shù)字營(yíng)銷機(jī)構(gòu)可以對(duì)您的業(yè)務(wù)產(chǎn)生巨大影響。除了提供您在營(yíng)銷部門(mén)根本沒(méi)有的專業(yè)知識(shí)外，數(shù)字代理機(jī)構(gòu)還可以通過(guò)多種不同方式提供幫助，包括：

他們可以為您的企業(yè)節(jié)省資金

如果您不聘請(qǐng)數(shù)字營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，則需要聘請(qǐng)內(nèi)部團(tuán)隊(duì)。當(dāng)您考慮到數(shù)字營(yíng)銷經(jīng)理的年薪中位數(shù)為 63,584 美元時(shí)，數(shù)字營(yíng)銷機(jī)構(gòu)的月薪似乎很劃算。更重要的是，您將獲得一組專家而不是一個(gè)人。這是一支不受病假或假期影響的團(tuán)隊(duì)。

提供全新的視角

內(nèi)部營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)很棒，但他們的想法總是存在過(guò)時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)。畢竟，他們每天都必須推銷相同的業(yè)務(wù)。另一方面，代理機(jī)構(gòu)一直接觸到不同行業(yè)的負(fù)載。這可以激發(fā)新的想法，幫助重振陳舊的企業(yè)營(yíng)銷策略。

提供可擴(kuò)展的服務(wù)。

當(dāng)您聘請(qǐng)內(nèi)部團(tuán)隊(duì)時(shí)，可能很難快速擴(kuò)展。但如果需要，也很難少花錢(qián)。另一方面，代理機(jī)構(gòu)提供更靈活的服務(wù)，可以從一個(gè)月快速擴(kuò)展到下一個(gè)月。然后，如果您的預(yù)算變得更加緊張并且您需要縮減規(guī)模，則可以立即完成，而無(wú)需解雇任何內(nèi)部團(tuán)隊(duì)成員。

有更多時(shí)間專注于您的業(yè)務(wù)

這有點(diǎn)陳詞濫調(diào)，但這是真的。通過(guò)聘請(qǐng)數(shù)字營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，您不再需要擔(dān)心您的 Twitter 個(gè)人資料或排名，該機(jī)構(gòu)將為您完成所有這些工作。相反，您可以專注于發(fā)展您的公司并將所有將進(jìn)入您的新業(yè)務(wù)的新流量轉(zhuǎn)換為新業(yè)務(wù)。

為您找到最佳數(shù)字營(yíng)銷機(jī)構(gòu)的 5 個(gè)提示

讓我們明確一點(diǎn)，我們將假設(shè)您能夠使用 Google 和任何行業(yè)聯(lián)系人來(lái)制定潛在數(shù)字營(yíng)銷機(jī)構(gòu)的列表。相反，這些技巧將側(cè)重于如何縮小候選名單以找到最適合您的數(shù)字營(yíng)銷機(jī)構(gòu)。所以，如果你手頭有你的候選名單，這 5 個(gè)提示會(huì)有所幫助。

1.徹底掃描他們的網(wǎng)站

您要做的第一件事是檢查任何主要的危險(xiǎn)信號(hào)。我們所說(shuō)的紅旗是什么意思？我們指的是任何讓您在使用或信任相關(guān)機(jī)構(gòu)時(shí)三思而后行的事情。開(kāi)始尋找的第一個(gè)地方是他們的網(wǎng)站。他們的網(wǎng)站是現(xiàn)代的還是看起來(lái)像 2000 年初的東西？它是否包含您期望的所有頁(yè)面以及辦公地址和電話號(hào)碼？如果代理商不花時(shí)間照顧自己的網(wǎng)站，您認(rèn)為您的帳戶將如何處理？

一旦您登陸潛在客戶的網(wǎng)站，三件事應(yīng)該很容易識(shí)別：他們是誰(shuí)，他們做什么以及他們?cè)谀睦镒觥Ｈ绻鄙倩A(chǔ)知識(shí)，請(qǐng)轉(zhuǎn)到下一個(gè)。

2…并且，檢查他們的社交媒體存在

如果他們?cè)?Facebook 和 Twitter 上有賬戶，他們是最新的嗎？該機(jī)構(gòu)最后一次發(fā)布內(nèi)容是什么時(shí)候？作為數(shù)字營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，您希望他們擁有定期更新的完整品牌社交媒體帳戶?？紤]將任何沒(méi)有完整社交存在的機(jī)構(gòu)從您的名單中刪除。最后，在Better Business Bureau上查看該機(jī)構(gòu)。如果已經(jīng)提出了多項(xiàng)負(fù)面投訴，請(qǐng)考慮將該機(jī)構(gòu)也從您的名單中刪除。

3. 對(duì)價(jià)格持現(xiàn)實(shí)態(tài)度

公司所犯的最大錯(cuò)誤之一就是不花錢(qián)就期待世界。在很多方面，這是可以理解的。但是，數(shù)字營(yíng)銷不是您想要忽略的東西。低價(jià)幾乎總是與低質(zhì)量的服務(wù)聯(lián)系在一起。

代理商能夠以每月幾百美元的價(jià)格提供服務(wù)的唯一方法是使用黑帽數(shù)字營(yíng)銷策略，例如 PBN 和鏈接農(nóng)場(chǎng)。這些不僅不再有效，而且對(duì)業(yè)務(wù)非常不利。黑帽策略受到谷歌的積極懲罰，使用它們被抓到可能會(huì)導(dǎo)致您的網(wǎng)站從搜索結(jié)果中刪除。您不僅會(huì)因便宜而冒著短期成功的風(fēng)險(xiǎn)，還會(huì)冒著企業(yè)長(zhǎng)期健康的風(fēng)險(xiǎn)。

從代理商那里獲得報(bào)價(jià)時(shí)，請(qǐng)立即忽略最便宜的報(bào)價(jià)。如果最貴的那些遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出你的預(yù)算，你也可以忽略它們，如果你愿意的話。但是，如果許多機(jī)構(gòu)的報(bào)價(jià)超出了您的預(yù)算，那么可能是時(shí)候徹底重新考慮您的預(yù)算了。有競(jìng)爭(zhēng)力的定價(jià)是關(guān)鍵。

平均而言，大多數(shù)SEO機(jī)構(gòu)每月收取 1000 至 2500 美元的服務(wù)費(fèi)。在數(shù)字營(yíng)銷上投入比這少得多的錢(qián)是沒(méi)有意義的，因?yàn)槟陀玫臋C(jī)構(gòu)很可能不會(huì)正確地做這件事?；氐嚼L圖板并重新評(píng)估您的預(yù)算，為數(shù)字營(yíng)銷騰出更多資金。與信譽(yù)良好的機(jī)構(gòu)合作，無(wú)論如何，您應(yīng)該很快就會(huì)看到可觀的投資回報(bào)率。

4. 毫不猶豫地詢問(wèn)當(dāng)前的工作

當(dāng)代理商向您展示他們的投資組合時(shí)，幾乎每一項(xiàng)工作都已經(jīng)完成。有些可能在幾年前就完成了。這并不是一個(gè)機(jī)構(gòu)如何運(yùn)作的最好例子。畢竟，也許他們有一位特別有創(chuàng)意的創(chuàng)意總監(jiān)，他完成了很多偉大的工作。也許從那以后他們已經(jīng)有很多員工離開(kāi)了。您需要了解該機(jī)構(gòu)目前所做的工作。

在您咨詢期間，不要滿足于只看到以前工作的示例，請(qǐng)確保您要求查看他們目前正在做的工作示例。當(dāng)然，出于隱私原因，他們可能無(wú)法向您展示所有內(nèi)容，但任何體面的機(jī)構(gòu)都應(yīng)該能夠向您展示他們正在開(kāi)展的一些活動(dòng)以及他們每月看到的改進(jìn)。如果代理商不愿意這樣做，請(qǐng)考慮將它們從您的候選名單中刪除。

此外，案例研究，案例研究，案例研究。

4. 了解您需要和希望從您的代理伙伴關(guān)系中獲得什么

您想從與數(shù)字營(yíng)銷機(jī)構(gòu)的關(guān)系中得到什么？在數(shù)字營(yíng)銷的某個(gè)特定領(lǐng)域，您是否需要幫助——SEO、PPC、內(nèi)容營(yíng)銷？您是在尋找短期戀情還是長(zhǎng)期關(guān)系？您是否有某些想要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)？

在與代理商交談時(shí)，重要的是要確保你們都處于相同的波長(zhǎng)并擁有相同的目標(biāo)。例如，如果您想提高自然排名，與專門(mén)從事 PPC 的機(jī)構(gòu)合作是沒(méi)有意義的。同樣，如果您是一家家庭承包商公司，那么與專門(mén)從事電子商務(wù)商店?duì)I銷的機(jī)構(gòu)合作是沒(méi)有意義的。這種伙伴關(guān)系是行不通的。

通過(guò)在承諾特定機(jī)構(gòu)之前準(zhǔn)確地討論您想要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，您可以確保您選擇的機(jī)構(gòu)準(zhǔn)確地了解您想要什么并可以幫助您實(shí)現(xiàn)它。簡(jiǎn)而言之，忘記那些與您的價(jià)值觀或愿景不同的機(jī)構(gòu)。

5. 索取參考資料，您將收到

到目前為止，您的名單上可能只剩下一兩個(gè)代理機(jī)構(gòu)。太好了，您幾乎找到了完美的代理機(jī)構(gòu)。不過(guò)，您還需要做一件事。您需要確保該機(jī)構(gòu)告訴您的一切都是真實(shí)的。他們是否提供了一個(gè)案例研究來(lái)展示他們?yōu)樘囟蛻羧〉玫某删?？確保您拿起電話并與該客戶交談以檢查可信度。

進(jìn)行自己的搜索，以確保公司根據(jù)代理商所說(shuō)的關(guān)鍵字進(jìn)行排名。要求該機(jī)構(gòu)與一些當(dāng)前和以前的客戶交談。當(dāng)前客戶可以幫助您了解目前與該機(jī)構(gòu)合作的情況，了解以前的客戶離開(kāi)的原因可能會(huì)有所幫助。是因?yàn)樗麄儗?shí)現(xiàn)了目標(biāo)還是再也負(fù)擔(dān)不起這些服務(wù)？還是有更大的問(wèn)題？記得在可能的情況下提出探索性問(wèn)題。該機(jī)構(gòu)不會(huì)將您推薦給會(huì)說(shuō)他們壞話的人。因此，請(qǐng)務(wù)必梳理出客戶在該機(jī)構(gòu)遇到的任何問(wèn)題或困難，并要求他們解釋他們是如何克服的。