無論您是經(jīng)營一家 10 人的創(chuàng)業(yè)公司還是擁有 1000 名員工的企業(yè)實體，都很難將公司營銷的控制權(quán)移交給到外部機(jī)構(gòu)。但是你不能永遠(yuǎn)堅持你的營銷。即使您是財富 500 強公司，在某些時候您也需要外部視角或?qū)I(yè)知識來幫助您的組織發(fā)展。但是當(dāng)事態(tài)發(fā)展時，許多公司都陷入了如何找到最適合他們需求的數(shù)字營銷機(jī)構(gòu)的問題上。畢竟，您不想將控制權(quán)交給任何人。您需要找到一個您可以信任并為您的投資帶來回報的代理機(jī)構(gòu)。但有這么多機(jī)構(gòu)可供選擇，完美的合作伙伴似乎難以捉摸。營銷人員天生擅長銷售，尤其是銷售他們自己的服務(wù)，這一事實并沒有讓這件事變得更容易。

不過，合適的合作伙伴就在那里。憑借您身邊的知識和一點肘部油脂，您可以找到它們。

為什么首先要聘請數(shù)字營銷機(jī)構(gòu)？

我們可能會略有偏見，但數(shù)字營銷機(jī)構(gòu)可以對您的業(yè)務(wù)產(chǎn)生巨大影響。除了提供您在營銷部門根本沒有的專業(yè)知識外，數(shù)字代理機(jī)構(gòu)還可以通過多種不同方式提供幫助，包括：

他們可以為您的企業(yè)節(jié)省資金

如果您不聘請數(shù)字營銷機(jī)構(gòu)，則需要聘請內(nèi)部團(tuán)隊。當(dāng)您考慮到數(shù)字營銷經(jīng)理的年薪中位數(shù)為 63,584 美元時，數(shù)字營銷機(jī)構(gòu)的月薪似乎很劃算。更重要的是，您將獲得一組專家而不是一個人。這是一支不受病假或假期影響的團(tuán)隊。

提供全新的視角

內(nèi)部營銷團(tuán)隊很棒，但他們的想法總是存在過時的風(fēng)險。畢竟，他們每天都必須推銷相同的業(yè)務(wù)。另一方面，代理機(jī)構(gòu)一直接觸到不同行業(yè)的負(fù)載。這可以激發(fā)新的想法，幫助重振陳舊的企業(yè)營銷策略。

提供可擴(kuò)展的服務(wù)。

當(dāng)您聘請內(nèi)部團(tuán)隊時，可能很難快速擴(kuò)展。但如果需要，也很難少花錢。另一方面，代理機(jī)構(gòu)提供更靈活的服務(wù)，可以從一個月快速擴(kuò)展到下一個月。然后，如果您的預(yù)算變得更加緊張并且您需要縮減規(guī)模，則可以立即完成，而無需解雇任何內(nèi)部團(tuán)隊成員。

有更多時間專注于您的業(yè)務(wù)

這有點陳詞濫調(diào)，但這是真的。通過聘請數(shù)字營銷機(jī)構(gòu)，您不再需要擔(dān)心您的 Twitter 個人資料或排名，該機(jī)構(gòu)將為您完成所有這些工作。相反，您可以專注于發(fā)展您的公司并將所有將進(jìn)入您的新業(yè)務(wù)的新流量轉(zhuǎn)換為新業(yè)務(wù)。

為您找到最佳數(shù)字營銷機(jī)構(gòu)的 5 個提示

讓我們明確一點，我們將假設(shè)您能夠使用 Google 和任何行業(yè)聯(lián)系人來制定潛在數(shù)字營銷機(jī)構(gòu)的列表。相反，這些技巧將側(cè)重于如何縮小候選名單以找到最適合您的數(shù)字營銷機(jī)構(gòu)。所以，如果你手頭有你的候選名單，這 5 個提示會有所幫助。

1.徹底掃描他們的網(wǎng)站

您要做的第一件事是檢查任何主要的危險信號。我們所說的紅旗是什么意思？我們指的是任何讓您在使用或信任相關(guān)機(jī)構(gòu)時三思而后行的事情。開始尋找的第一個地方是他們的網(wǎng)站。他們的網(wǎng)站是現(xiàn)代的還是看起來像 2000 年初的東西？它是否包含您期望的所有頁面以及辦公地址和電話號碼？如果代理商不花時間照顧自己的網(wǎng)站，您認(rèn)為您的帳戶將如何處理？

一旦您登陸潛在客戶的網(wǎng)站，三件事應(yīng)該很容易識別：他們是誰，他們做什么以及他們在哪里做。如果缺少基礎(chǔ)知識，請轉(zhuǎn)到下一個。

2…并且，檢查他們的社交媒體存在

如果他們在 Facebook 和 Twitter 上有賬戶，他們是最新的嗎？該機(jī)構(gòu)最后一次發(fā)布內(nèi)容是什么時候？作為數(shù)字營銷機(jī)構(gòu)，您希望他們擁有定期更新的完整品牌社交媒體帳戶。考慮將任何沒有完整社交存在的機(jī)構(gòu)從您的名單中刪除。最后，在Better Business Bureau上查看該機(jī)構(gòu)。如果已經(jīng)提出了多項負(fù)面投訴，請考慮將該機(jī)構(gòu)也從您的名單中刪除。

3. 對價格持現(xiàn)實態(tài)度

公司所犯的最大錯誤之一就是不花錢就期待世界。在很多方面，這是可以理解的。但是，數(shù)字營銷不是您想要忽略的東西。低價幾乎總是與低質(zhì)量的服務(wù)聯(lián)系在一起。

代理商能夠以每月幾百美元的價格提供服務(wù)的唯一方法是使用黑帽數(shù)字營銷策略，例如 PBN 和鏈接農(nóng)場。這些不僅不再有效，而且對業(yè)務(wù)非常不利。黑帽策略受到谷歌的積極懲罰，使用它們被抓到可能會導(dǎo)致您的網(wǎng)站從搜索結(jié)果中刪除。您不僅會因便宜而冒著短期成功的風(fēng)險，還會冒著企業(yè)長期健康的風(fēng)險。

從代理商那里獲得報價時，請立即忽略最便宜的報價。如果最貴的那些遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出你的預(yù)算，你也可以忽略它們，如果你愿意的話。但是，如果許多機(jī)構(gòu)的報價超出了您的預(yù)算，那么可能是時候徹底重新考慮您的預(yù)算了。有競爭力的定價是關(guān)鍵。

平均而言，大多數(shù)SEO機(jī)構(gòu)每月收取 1000 至 2500 美元的服務(wù)費。在數(shù)字營銷上投入比這少得多的錢是沒有意義的，因為您雇用的機(jī)構(gòu)很可能不會正確地做這件事。回到繪圖板并重新評估您的預(yù)算，為數(shù)字營銷騰出更多資金。與信譽良好的機(jī)構(gòu)合作，無論如何，您應(yīng)該很快就會看到可觀的投資回報率。

4. 毫不猶豫地詢問當(dāng)前的工作

當(dāng)代理商向您展示他們的投資組合時，幾乎每一項工作都已經(jīng)完成。有些可能在幾年前就完成了。這并不是一個機(jī)構(gòu)如何運作的最好例子。畢竟，也許他們有一位特別有創(chuàng)意的創(chuàng)意總監(jiān)，他完成了很多偉大的工作。也許從那以后他們已經(jīng)有很多員工離開了。您需要了解該機(jī)構(gòu)目前所做的工作。

在您咨詢期間，不要滿足于只看到以前工作的示例，請確保您要求查看他們目前正在做的工作示例。當(dāng)然，出于隱私原因，他們可能無法向您展示所有內(nèi)容，但任何體面的機(jī)構(gòu)都應(yīng)該能夠向您展示他們正在開展的一些活動以及他們每月看到的改進(jìn)。如果代理商不愿意這樣做，請考慮將它們從您的候選名單中刪除。

此外，案例研究，案例研究，案例研究。

4. 了解您需要和希望從您的代理伙伴關(guān)系中獲得什么

您想從與數(shù)字營銷機(jī)構(gòu)的關(guān)系中得到什么？在數(shù)字營銷的某個特定領(lǐng)域，您是否需要幫助——SEO、PPC、內(nèi)容營銷？您是在尋找短期戀情還是長期關(guān)系？您是否有某些想要實現(xiàn)的目標(biāo)？

在與代理商交談時，重要的是要確保你們都處于相同的波長并擁有相同的目標(biāo)。例如，如果您想提高自然排名，與專門從事 PPC 的機(jī)構(gòu)合作是沒有意義的。同樣，如果您是一家家庭承包商公司，那么與專門從事電子商務(wù)商店營銷的機(jī)構(gòu)合作是沒有意義的。這種伙伴關(guān)系是行不通的。

通過在承諾特定機(jī)構(gòu)之前準(zhǔn)確地討論您想要實現(xiàn)的目標(biāo)，您可以確保您選擇的機(jī)構(gòu)準(zhǔn)確地了解您想要什么并可以幫助您實現(xiàn)它。簡而言之，忘記那些與您的價值觀或愿景不同的機(jī)構(gòu)。

5. 索取參考資料，您將收到

到目前為止，您的名單上可能只剩下一兩個代理機(jī)構(gòu)。太好了，您幾乎找到了完美的代理機(jī)構(gòu)。不過，您還需要做一件事。您需要確保該機(jī)構(gòu)告訴您的一切都是真實的。他們是否提供了一個案例研究來展示他們?yōu)樘囟蛻羧〉玫某删?？確保您拿起電話并與該客戶交談以檢查可信度。

進(jìn)行自己的搜索，以確保公司根據(jù)代理商所說的關(guān)鍵字進(jìn)行排名。要求該機(jī)構(gòu)與一些當(dāng)前和以前的客戶交談。當(dāng)前客戶可以幫助您了解目前與該機(jī)構(gòu)合作的情況，了解以前的客戶離開的原因可能會有所幫助。是因為他們實現(xiàn)了目標(biāo)還是再也負(fù)擔(dān)不起這些服務(wù)？還是有更大的問題？記得在可能的情況下提出探索性問題。該機(jī)構(gòu)不會將您推薦給會說他們壞話的人。因此，請務(wù)必梳理出客戶在該機(jī)構(gòu)遇到的任何問題或困難，并要求他們解釋他們是如何克服的。