測(cè)試階段一般為1~2周時(shí)間,這個(gè)階段有2個(gè)目標(biāo):
利用可追溯的url編碼,將推廣數(shù)據(jù)與轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)結(jié)合起來。建立數(shù)據(jù)閉環(huán),渠道、業(yè)務(wù)、時(shí)段、地域、設(shè)備、關(guān)鍵詞、搜索詞各維度的不同顆粒度的數(shù)據(jù)閉環(huán),真正對(duì)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)進(jìn)行清洗、建模,定義有效點(diǎn)擊。
① 找到有效點(diǎn)擊:
a類詞,轉(zhuǎn)化詞:有付費(fèi)意愿的品牌詞,如SEM百科網(wǎng);有付費(fèi)動(dòng)作的/精準(zhǔn)需求定向的產(chǎn)品詞,如公司/機(jī)構(gòu)/企業(yè)詞根、價(jià)格/費(fèi)用/多少錢詞根、最好/哪里好/排名詞根、精準(zhǔn)需求定向詞根等等有付費(fèi)動(dòng)作、精準(zhǔn)需求定向的產(chǎn)品詞
b類詞 ,產(chǎn)品詞
c類詞,人群詞
② 如何從有效點(diǎn)擊之中,找到更多有效點(diǎn)擊:推廣前,挖掘長(zhǎng)尾詞,如,商標(biāo)注冊(cè)核心詞太貴,挖掘長(zhǎng)尾詞,所有關(guān)鍵詞都包含“商標(biāo)注冊(cè)”“注冊(cè)商標(biāo)”。 推廣后,逐一看搜索詞,搜索詞和關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化成本,就能很好的分析,把所有兵力調(diào)到有效點(diǎn)擊上。搜索詞去觀察,從搜索詞里找商機(jī)。如,華天這個(gè)商標(biāo)是否能注冊(cè)?........截取“是否能注冊(cè)”,核心匹配,匹配到這類型詞。
我們常發(fā)現(xiàn)有效點(diǎn)擊點(diǎn)了五六十詞沒有轉(zhuǎn)化,為什么?第一是惡意點(diǎn)擊,我今天調(diào)研就點(diǎn)了100多次律師行業(yè)的網(wǎng)站;第二是抵達(dá)率的問題;第三是網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率的問題。
在上線1~2周內(nèi),是甲方/老板容忍度最高的時(shí)間區(qū)間,一定要放開膽子測(cè)試。測(cè)試不同的預(yù)算、時(shí)段、地域、設(shè)備、業(yè)務(wù)、詞性、出價(jià)、匹配、創(chuàng)意的轉(zhuǎn)化率、轉(zhuǎn)化成本。如何測(cè)試呢?方法其實(shí)很多,我只說2個(gè)。
第一,基本上預(yù)算、時(shí)段、地域、設(shè)備、業(yè)務(wù)等大方向的測(cè)算比較好做,主要測(cè)試還是不同詞性在不同匹配不同出價(jià)下的轉(zhuǎn)化率、轉(zhuǎn)化成本。
第二,前3天,所有關(guān)鍵詞核心匹配,不否詞、不調(diào)整,撒歡跑。第4天,搜索詞排序,匹配差的詞收匹配,匹配好的詞提價(jià)搶排名,統(tǒng)計(jì)不同關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。然后第5~14天,按第4天的操作不停做。
如何您對(duì)上線測(cè)試階段已經(jīng)有所了解,那么您在后期一定需要了解到遇到惡意點(diǎn)擊怎么辦。
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