推廣后測(cè)試

測(cè)試階段一般為1~2周時(shí)間，這個(gè)階段有2個(gè)目標(biāo)：

1. 建立數(shù)據(jù)閉環(huán)：

利用可追溯的url編碼，將推廣數(shù)據(jù)與轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)結(jié)合起來。建立數(shù)據(jù)閉環(huán)，渠道、業(yè)務(wù)、時(shí)段、地域、設(shè)備、關(guān)鍵詞、搜索詞各維度的不同顆粒度的數(shù)據(jù)閉環(huán)，真正對(duì)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)進(jìn)行清洗、建模，定義有效點(diǎn)擊。

2. 完成數(shù)據(jù)測(cè)試：

A.找到轉(zhuǎn)化成本低的詞

① 找到有效點(diǎn)擊：

a類詞，轉(zhuǎn)化詞：有付費(fèi)意愿的品牌詞，如SEM百科網(wǎng)；有付費(fèi)動(dòng)作的/精準(zhǔn)需求定向的產(chǎn)品詞，如公司/機(jī)構(gòu)/企業(yè)詞根、價(jià)格/費(fèi)用/多少錢詞根、最好/哪里好/排名詞根、精準(zhǔn)需求定向詞根等等有付費(fèi)動(dòng)作、精準(zhǔn)需求定向的產(chǎn)品詞

b類詞 ，產(chǎn)品詞

c類詞，人群詞

② 如何從有效點(diǎn)擊之中，找到更多有效點(diǎn)擊：推廣前，挖掘長(zhǎng)尾詞，如，商標(biāo)注冊(cè)核心詞太貴，挖掘長(zhǎng)尾詞，所有關(guān)鍵詞都包含“商標(biāo)注冊(cè)”“注冊(cè)商標(biāo)”。 推廣后，逐一看搜索詞，搜索詞和關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化成本，就能很好的分析，把所有兵力調(diào)到有效點(diǎn)擊上。搜索詞去觀察，從搜索詞里找商機(jī)。如，華天這個(gè)商標(biāo)是否能注冊(cè)？........截取“是否能注冊(cè)”，核心匹配，匹配到這類型詞。

B. 屏蔽A類詞惡意點(diǎn)擊

我們常發(fā)現(xiàn)有效點(diǎn)擊點(diǎn)了五六十詞沒有轉(zhuǎn)化，為什么？第一是惡意點(diǎn)擊，我今天調(diào)研就點(diǎn)了100多次律師行業(yè)的網(wǎng)站；第二是抵達(dá)率的問題；第三是網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率的問題。

C. 知道某類詞轉(zhuǎn)化率、轉(zhuǎn)化成本

在上線1~2周內(nèi)，是甲方/老板容忍度最高的時(shí)間區(qū)間，一定要放開膽子測(cè)試。測(cè)試不同的預(yù)算、時(shí)段、地域、設(shè)備、業(yè)務(wù)、詞性、出價(jià)、匹配、創(chuàng)意的轉(zhuǎn)化率、轉(zhuǎn)化成本。如何測(cè)試呢？方法其實(shí)很多，我只說2個(gè)。

第一，基本上預(yù)算、時(shí)段、地域、設(shè)備、業(yè)務(wù)等大方向的測(cè)算比較好做，主要測(cè)試還是不同詞性在不同匹配不同出價(jià)下的轉(zhuǎn)化率、轉(zhuǎn)化成本。

第二，前3天，所有關(guān)鍵詞核心匹配，不否詞、不調(diào)整，撒歡跑。第4天，搜索詞排序，匹配差的詞收匹配，匹配好的詞提價(jià)搶排名，統(tǒng)計(jì)不同關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。然后第5~14天，按第4天的操作不停做。

如何您對(duì)上線測(cè)試階段已經(jīng)有所了解，那么您在后期一定需要了解到遇到惡意點(diǎn)擊怎么辦。