決定競價(jià)成本高低最基礎(chǔ)就是處理搜索詞，如果搜索詞不匹配，那么帶來的用戶就不精準(zhǔn)，從而造成跳出率高，轉(zhuǎn)化率低，導(dǎo)致成本升高，有的賬戶一兩天看不出來問題，一旦把時(shí)間拉長，就會發(fā)現(xiàn)白白消耗了很多費(fèi)用，下面介紹五種處理關(guān)鍵詞的方法

第一、什么情況下應(yīng)該修改匹配方式

修改頻次：賬戶初期在一周或幾天內(nèi)，賬戶穩(wěn)定期在2周或一個(gè)月內(nèi)，極其穩(wěn)定的賬戶修改頻次可能更長。

修改條件：

同一個(gè)購買詞、同一個(gè)單元或計(jì)劃，60%以上都是價(jià)值不對等或無關(guān)的搜索詞。

備注：價(jià)值不對等可以打個(gè)比方：出價(jià)100塊的購買詞匹配出只需要30塊就能買到一個(gè)點(diǎn)擊的搜索詞。無關(guān)是指購買詞為英語培訓(xùn)匹配出英語國家。60%是指消費(fèi)比例。

第二、什么情況下應(yīng)該修改出價(jià)

修改頻次：每天或幾天，試搜索詞的精準(zhǔn)度和賬戶產(chǎn)出比情況而定。

修改條件：

1）關(guān)鍵詞所在計(jì)劃或單元產(chǎn)出成本過高。

2）搜索詞在可接受范圍內(nèi)，但詞性不佳。

備注：產(chǎn)出比指消費(fèi)除以轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化可以是線索量、咨詢量、預(yù)約量、注冊量、上門人數(shù)、成交量等等。優(yōu)質(zhì)詞是指客戶處在對比或決定階段。詞性不佳指客戶處在萌芽或了解階段。

第三、什么情況下應(yīng)該否詞

修改頻次：每天。試消費(fèi)情況而定，消費(fèi)過少可以順延。

修改條件：

1）同一個(gè)購買詞、同一個(gè)單元或計(jì)劃，40%以下是價(jià)值不對等或無關(guān)的搜索詞。

2）某個(gè)搜索詞在幾天或數(shù)周內(nèi)頻繁出現(xiàn)，并未看到產(chǎn)出。

否詞分精否和廣否，具體含義不做贅述了。

A、精否：多數(shù)是短詞，因?yàn)槎淘~下一次搜索機(jī)率才更高，否詞才有意義。

精否長尾詞有幾種可能：

① 這個(gè)詞上了熱搜，比如新聞?lì)惖脑~。

② 跟業(yè)務(wù)無關(guān)的下拉詞。

③ 某度、某狗、某馬等為了沖量或測試，突然出來的一些莫名搜索詞，可能是跟業(yè)務(wù)極其相關(guān)，也可能不相關(guān)，需要SEMer有一雙敏銳的眼睛。

B、廣否：注意詞的長度，詞越短越要謹(jǐn)慎。當(dāng)然否過長的長尾詞也意義不大，除非是特殊的高流量詞。畢竟否詞數(shù)量有限，畢竟它被二次搜索并點(diǎn)擊的可能性很低。

① 當(dāng)然否過長的長尾詞也意義不大，除非是特殊的高流量詞。畢竟否詞數(shù)量有限，畢竟它被二次搜索并點(diǎn)擊的可能性很低。

② 廣否一個(gè)詞事實(shí)上屏蔽了一批詞。

③ 很多SEMer經(jīng)驗(yàn)欠缺，對延展詞想象力不夠，悄無聲息地屏蔽了一批流量渾然不覺，我在從業(yè)多年，監(jiān)管無數(shù)賬戶后，發(fā)現(xiàn)哪怕是做了好幾年的老賬戶，都會經(jīng)常出現(xiàn)這些低級錯(cuò)誤。

備注：延展詞是什么？比如：英語培訓(xùn)類賬戶，把“錢”廣否了。對，你沒看錯(cuò)，就是這么低級的錯(cuò)誤。當(dāng)然也有一些，錯(cuò)得不那么明顯，同樣也會影響賬戶流量。

第四、什么情況下應(yīng)該刪詞

修改頻次：隨時(shí)。

修改條件：跟業(yè)務(wù)完全不相關(guān)，連上下游詞都算不上。被無辜上線的關(guān)鍵詞，可能是SEMer不懂業(yè)務(wù)范圍，也可能是批量加詞、批量導(dǎo)賬戶的歷史遺留問題。

這樣的情況在初級SEMer多見，認(rèn)為看搜索詞報(bào)告除了否詞就是否詞，沒有注意到購買詞本身就存在問題。

第五、什么情況下應(yīng)該加詞

操作頻次：一周或2周，在賬戶詞量足夠情況下，可以更長時(shí)間。盡量保證在某個(gè)周、某個(gè)月的固定時(shí)間，這樣不會出現(xiàn)重復(fù)加詞的情況。

處理搜索詞多數(shù)情況下，是在省錢，叫節(jié)流。而加詞就是花錢，需要開源。

一直死在賬戶的詞對我們沒有任何價(jià)值，反而讓賬戶臃腫龐大。賬戶及時(shí)換血、有序更新、提高每個(gè)關(guān)鍵詞的利用率相當(dāng)重要