分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有什么好處?怎樣分析競(jìng)價(jià)對(duì)手?知己知彼百戰(zhàn)不殆。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行研究,可以了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,調(diào)整營(yíng)銷策略。此消彼長(zhǎng),自己做的好,則競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就差,下面整理幾個(gè)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的方法。
一、賬戶方面
【分析關(guān)鍵詞】
① 拓詞方向,詞數(shù)量,詞類型覆蓋面
② 查看對(duì)方匹配方式的運(yùn)用
③ 結(jié)合排名,預(yù)估對(duì)方重點(diǎn)詞出價(jià)
【分析創(chuàng)意】
① 分析標(biāo)題撰寫技巧
② 創(chuàng)意賣點(diǎn)提煉
③ 創(chuàng)意撰寫方式技巧
④ 分析創(chuàng)意傳達(dá)的促銷/營(yíng)銷方向
⑤ 分析同行廣告新樣式的使用情況
【分析推廣時(shí)間、排名和地域覆蓋】
① 分析廣告排名變化
② 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推廣覆蓋時(shí)長(zhǎng)
③ 利用推廣實(shí)況/vpn分析對(duì)手推廣地域
說(shuō)明:賬戶方面分析主要集中在廣告展現(xiàn)排名、關(guān)鍵詞和創(chuàng)意三類。了解同行賬戶關(guān)鍵詞規(guī)模、匹配方式、出價(jià)和排位,可預(yù)測(cè)對(duì)方的投放力度,效果好壞。分析同行的創(chuàng)意水平,包括創(chuàng)意新樣式的運(yùn)用,可以洞察同行對(duì)賬戶的精細(xì)化管理程度。創(chuàng)意水平也直接影響點(diǎn)擊率。
注意,點(diǎn)擊率影響的是質(zhì)量度,如果同行不斷使用新樣式,他們點(diǎn)擊率勢(shì)必比沒(méi)有用新樣式的賬戶的會(huì)高一些,這時(shí)候,可能自己賬戶的關(guān)鍵詞質(zhì)量度就會(huì)有所遜色。另外,從大方向看,對(duì)賬戶進(jìn)行分析,還可以預(yù)知整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)狀況。
二、網(wǎng)站方面
【網(wǎng)站著陸頁(yè)】
① 搜索詞-關(guān)鍵詞-創(chuàng)意-著陸頁(yè)-網(wǎng)民心理的相關(guān)性
② 文案表現(xiàn)
③ 促銷策略
④ 轉(zhuǎn)化組件
⑤ 版面建設(shè)
【網(wǎng)站訪問(wèn)速度】
① 分析網(wǎng)站訪問(wèn)URL的打開(kāi)速度(重要)
② 網(wǎng)站每個(gè)頁(yè)面的打開(kāi)速度
【網(wǎng)站模塊建設(shè)】
① 公司介紹模塊
② 產(chǎn)品&服務(wù)列表模塊
③ 成功案例模塊
④ 聯(lián)系方式模塊
⑤ 專題模塊(專題策劃技巧,營(yíng)銷策略)
【其它】
① 企業(yè)新聞信息更新頻率
② 網(wǎng)站外鏈,SEO優(yōu)化方面
說(shuō)明:著陸頁(yè)是點(diǎn)擊廣告后網(wǎng)民登入的第一個(gè)頁(yè)面,多數(shù)轉(zhuǎn)化都在著陸頁(yè)上完成,可謂重中之重;網(wǎng)站速度越快網(wǎng)站體驗(yàn)越好;要求基礎(chǔ)模塊,如企業(yè)介紹,聯(lián)系方式模塊,要建設(shè)完整;聯(lián)系方式一般來(lái)說(shuō)越是顯眼,轉(zhuǎn)化率會(huì)越高。
專題建設(shè)方面,多注意對(duì)手 促銷活動(dòng),活動(dòng)主題、促銷分析。研究其專題創(chuàng)意及信息堆砌,提煉策略點(diǎn),結(jié)合自身實(shí)際,做出與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)甚至更加優(yōu)秀的專題。在多數(shù)行業(yè)中,一個(gè)好的專題能大大提升轉(zhuǎn)化。不過(guò)專題建設(shè)需要技術(shù)含量,大家多學(xué)習(xí)優(yōu)秀專題的策劃,不限于本行業(yè)的,可以看一些大型網(wǎng)站的專題,甚至是新聞專題。
三、咨詢技巧
以普通訪客的身份,在同行的網(wǎng)站上,與其在線客服溝通,將常見(jiàn)的重點(diǎn)的客戶問(wèn)題進(jìn)行提問(wèn),試探對(duì)方的溝通話術(shù)以及技巧,總結(jié)優(yōu)秀技巧,加以運(yùn)用。另外,多跟同行交流也是可以碰撞出很多咨詢?cè)捫g(shù)技巧的。
四、推廣渠道
分析對(duì)手在其他平臺(tái)是否有投放廣告,例如部分行業(yè)有做電商,團(tuán)購(gòu),SNS,信息流,微信,微博,垂直行業(yè)網(wǎng)站等等,還有一些有做戶外,移動(dòng)電視,雜志,報(bào)紙等等。這對(duì)于我們來(lái)說(shuō),可以了解到同行的綜合實(shí)力。
網(wǎng)頁(yè)圖標(biāo)和提高用戶體驗(yàn)
2022-06-02