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競價推廣代運營怎樣分析競爭對手

競價推廣代運營怎樣分析競爭對手

2022-02-13 15:01:03  瀏覽:2394  作者:易算小編

  分析競爭對手有什么好處?怎樣分析競價對手?知己知彼百戰(zhàn)不殆。對競爭對手進行研究,可以了解競爭對手,調(diào)整營銷策略。此消彼長,自己做的好,則競爭對手就差,下面整理幾個分析競爭對手的方法。


一、賬戶方面

【分析關鍵詞】

① 拓詞方向,詞數(shù)量,詞類型覆蓋面

② 查看對方匹配方式的運用

③ 結(jié)合排名,預估對方重點詞出價

【分析創(chuàng)意】

① 分析標題撰寫技巧

② 創(chuàng)意賣點提煉

③ 創(chuàng)意撰寫方式技巧

④ 分析創(chuàng)意傳達的促銷/營銷方向

⑤ 分析同行廣告新樣式的使用情況

【分析推廣時間、排名和地域覆蓋】

① 分析廣告排名變化

② 分析競爭對手推廣覆蓋時長

③ 利用推廣實況/vpn分析對手推廣地域

說明:賬戶方面分析主要集中在廣告展現(xiàn)排名、關鍵詞和創(chuàng)意三類。了解同行賬戶關鍵詞規(guī)模、匹配方式、出價和排位,可預測對方的投放力度,效果好壞。分析同行的創(chuàng)意水平,包括創(chuàng)意新樣式的運用,可以洞察同行對賬戶的精細化管理程度。創(chuàng)意水平也直接影響點擊率。

注意,點擊率影響的是質(zhì)量度,如果同行不斷使用新樣式,他們點擊率勢必比沒有用新樣式的賬戶的會高一些,這時候,可能自己賬戶的關鍵詞質(zhì)量度就會有所遜色。另外,從大方向看,對賬戶進行分析,還可以預知整個行業(yè)的市場狀況。


二、網(wǎng)站方面

【網(wǎng)站著陸頁】

① 搜索詞-關鍵詞-創(chuàng)意-著陸頁-網(wǎng)民心理的相關性

② 文案表現(xiàn)

③ 促銷策略

④ 轉(zhuǎn)化組件

⑤ 版面建設

【網(wǎng)站訪問速度】

① 分析網(wǎng)站訪問URL的打開速度(重要)

② 網(wǎng)站每個頁面的打開速度

【網(wǎng)站模塊建設】

① 公司介紹模塊

② 產(chǎn)品&服務列表模塊

③ 成功案例模塊

④ 聯(lián)系方式模塊

⑤ 專題模塊(專題策劃技巧,營銷策略)

【其它】

① 企業(yè)新聞信息更新頻率

② 網(wǎng)站外鏈,SEO優(yōu)化方面

說明:著陸頁是點擊廣告后網(wǎng)民登入的第一個頁面,多數(shù)轉(zhuǎn)化都在著陸頁上完成,可謂重中之重;網(wǎng)站速度越快網(wǎng)站體驗越好;要求基礎模塊,如企業(yè)介紹,聯(lián)系方式模塊,要建設完整;聯(lián)系方式一般來說越是顯眼,轉(zhuǎn)化率會越高。

專題建設方面,多注意對手 促銷活動,活動主題、促銷分析。研究其專題創(chuàng)意及信息堆砌,提煉策略點,結(jié)合自身實際,做出與對手競爭相當甚至更加優(yōu)秀的專題。在多數(shù)行業(yè)中,一個好的專題能大大提升轉(zhuǎn)化。不過專題建設需要技術含量,大家多學習優(yōu)秀專題的策劃,不限于本行業(yè)的,可以看一些大型網(wǎng)站的專題,甚至是新聞專題。


三、咨詢技巧

以普通訪客的身份,在同行的網(wǎng)站上,與其在線客服溝通,將常見的重點的客戶問題進行提問,試探對方的溝通話術以及技巧,總結(jié)優(yōu)秀技巧,加以運用。另外,多跟同行交流也是可以碰撞出很多咨詢話術技巧的。

四、推廣渠道

分析對手在其他平臺是否有投放廣告,例如部分行業(yè)有做電商,團購,SNS,信息流,微信,微博,垂直行業(yè)網(wǎng)站等等,還有一些有做戶外,移動電視,雜志,報紙等等。這對于我們來說,可以了解到同行的綜合實力。


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