競爭詞是競爭對手的品牌關鍵詞,一般以品牌名稱、區(qū)域+品牌名稱、品牌名稱+產品更為常見。競爭詞對資者、競爭對手和用戶有不同的影響:
競品詞可以截取精準流量,截取競爭對手用戶群體;
丟失留部分流量,流失部分客戶,低弱我強;
可以獲得相關產品服務信息,有更多的選擇對比機會,多對比幾家。
大多時候競品詞可能至比產品詞的轉化還高,點擊均價還低,比方說有些招商加盟行業(yè),當你的品牌知名度不如你的競爭對手時,你可以很好地攔截用戶。但競爭詞也有副作用,即自己品牌詞的價格可能會上漲或損害自己的品牌程度,如A做B品牌詞,B也會做A品牌詞,會造成用戶識別混亂。一般來說,競爭詞的質量會相對較低(相對于競爭對手),如果你想獲得一個良好的展示位置,你需要支付比競爭對手更高的價格,以彌補低質量的不足。
數(shù)據(jù)分析在推出競爭產品詞時非常重要。除了品牌傳播的考慮外,我們通常最終關注三個數(shù)量:消費、轉化次數(shù)和轉化成本。不同行業(yè)的交付策略可能有所不同,但一般來說,只要競爭產品詞的轉化成本控制在企業(yè)可接受的范圍內,就可以交付,許多搜索平臺默認用戶可以使用競爭產品詞策略。
要提交競爭對手品牌關鍵詞,以不插入通配符的方式匹配競品詞,大多時候還會被平臺拒審,搞不好還會帶來直接糾紛。
創(chuàng)意飄紅的觸發(fā)方式有兩種,一是通配飄紅,二是自然飄紅,但是通配飄紅會對于競品詞創(chuàng)意撰寫無效,所以只能采取自然飄紅的策略,自然飄紅的方法就是在標題和描述中增加產品名稱的頻次,這是一種作弊的方式。
因為這個時候大部分客戶可能還處在不同品牌對比之中。針對競爭對手的痛點描寫創(chuàng)意有利于把你和競爭對手產品/服務區(qū)別開來,從而影響甚至改變其購買決策。
這種方式要在統(tǒng)配符里寫產品詞,不然會被平臺拒審,無論是否添加通配符,這種方法都更直接。一般來說,許多企業(yè)搶奪一個頂級品牌的競爭詞,或者許多企業(yè)互相爭奪品牌詞。
①投放競爭對手品牌詞目的是什么?是要轉化還是要曝光?
②投放競爭對手品牌詞的成本如何?無論什么目的或策略,關鍵是成本能否在可接受的范圍內,只要能接受,就可以投入使用。如果預算少,投放競品詞的直接轉化成本高,就沒有必要投放競品詞。
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