首先搜索推廣主要是網(wǎng)友主動去找廣告,是網(wǎng)友有需求然后主動去搜索的行為,相對來說客戶的意向會比較強(qiáng)且更精準(zhǔn)。
其中競價(jià)推廣由于客戶意向明確,需求會更強(qiáng),直接投放關(guān)鍵詞廣告,落地頁簡單粗暴,主要是直接獲取訪客訂單或信息線索咨詢,咨詢或者轉(zhuǎn)化才是競價(jià)的首要目標(biāo),那么競價(jià)廣告和信息流廣告的區(qū)別有哪些呢。
一,用戶群體,競價(jià)更競價(jià)托管多的是面向意向人群,這些用戶需求意向比較高,而信息流的是泛人群,也就是潛在人群,本身一個需求意向不是很高或者說只是感興趣。
二,投放方式,競價(jià)廣告是針對關(guān)鍵詞投放,信息流廣告是針對人群投放。
三,轉(zhuǎn)化套路,競價(jià)采取的更多是簡單粗暴的模式,目的在于獲取線索轉(zhuǎn)化,而信息流把握的是用戶的心理,在頁面上雖然有引導(dǎo),但是沒有直競價(jià)托管代運(yùn)營接,是循環(huán)漸進(jìn)的。
競價(jià)在進(jìn)行一個投放的過程,注意的是頁面以及轉(zhuǎn)化的渠道,而信息流更加在意一個文案,標(biāo)題以及物料等等,能否吸引到用戶。
回歸本質(zhì)核心——對廣告主來講做信息流優(yōu)化的目的就是為了成本降低。
要想成本降低,就必須做好每一個環(huán)節(jié)的“轉(zhuǎn)化率”(從而提升ECPM值,得到更多的展示曝光)。
信息流代運(yùn)營對媒體平臺來說:轉(zhuǎn)化率提升了,也就意味著更多人點(diǎn)了,廣告主就會在平臺消耗更多的資金了,媒體也就賺的更多了。
用戶很可能是在休息或者吃飯的時(shí)間刷到了這條廣告,與此同時(shí),信息流廣告是作為激發(fā)用戶的潛在需求的方式,用戶看到這條新聞的時(shí)候其實(shí)沒有想去查故障碼,也沒有想要收入翻番,只是想單純的吃個飯或者休息下,那么用戶點(diǎn)擊廣告的沖動就會被弱化的很低了。
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