競價常見問題:效果差不知道如何調(diào)整怎么辦。
競價推廣賬戶效果變差已經(jīng)好幾天了,但不知道如何調(diào)整,找不到方向,我們做競價推廣只想到一天花了多少錢,但是一條咨詢都沒有,有沒有反過來想想你的頁面是否值得咨詢。
1,訪客咨詢的前提是對推廣的產(chǎn)品感興趣,根據(jù)訪客搜索詞判斷。
2,推廣引發(fā)客戶興趣的工具是著陸頁,如果訪客點擊咨詢按鈕都沒有反應,更別說下一步競價托管轉(zhuǎn)化了。
3,競價推廣帶來的是否是有意向流量,很多同學都在抱怨說,賬戶中的搜索詞明明是相關的,為什么就是不咨詢呢,這就涉及到之前講過的購買階段問題,訪客只是在收集信息,不一定要買。
4,給有意向流量看的著陸頁是否是高轉(zhuǎn)化率頁面。
檢查頁面能否快速打開,有沒有轉(zhuǎn)化通道,咨詢按鈕,把高意向流量帶到高轉(zhuǎn)化頁面才可能有好的效果。
競價托管代運營我們知道游擊戰(zhàn)的精髓在于“合理選擇作戰(zhàn)地點,快速部署兵力,合理分配兵力,合理選擇作戰(zhàn)時機”,應用到競價賬戶操作中可以總結(jié)為以下幾點:。
1,選擇作戰(zhàn)地點。
更加深入的了解行業(yè)特性,細化行業(yè)類別,以筆者所在的醫(yī)療行業(yè)為例,操作小賬戶的競價員需要深入了解病種情況,把病種細化,抓住最細小的病種作為賬戶推廣方向,從“大而全”到“小而精”,把“作戰(zhàn)地點”從整體拉倒局部,用我們重點信息流代運營操作的“細分行業(yè)”和大賬戶的“整體行業(yè)”作戰(zhàn),集中一點突破,才能有所作為。
2,快速部署兵力。
精細化構(gòu)建賬戶,競價員要按照“黃金賬戶”的結(jié)構(gòu)進行搭建,計劃-單元-關鍵詞結(jié)構(gòu)清晰,賬戶操作得心應手隨時可以調(diào)整出價,匹配方式或者開通,暫停,另外還要持續(xù)優(yōu)化關鍵詞,創(chuàng)意,著陸頁,提高轉(zhuǎn)化率,當競價員對賬戶了然于胸的時候,自然就能夠“快速部署”隨時調(diào)整賬戶。
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