競(jìng)價(jià)推廣應(yīng)該如何增量

以上分析是從廣告優(yōu)化分析師的角度進(jìn)行的。沒有數(shù)據(jù)支持，因?yàn)樽髡卟皇菍I(yè)的行業(yè)數(shù)據(jù)師。作為一名廣告優(yōu)化，在制定優(yōu)化計(jì)劃之前，我們必須了解總體趨勢(shì)。

小編從年初到現(xiàn)在，測(cè)試了兩種很好的方法，在這里分享一點(diǎn)?；蛘吣蔷湓?，個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，僅供參考。不一定適用于所有人，可以自己吸收。

就廣告投放來說，個(gè)人認(rèn)為今年的變化還是比較大的。主要有四個(gè)變化:

百度搜索升級(jí)頻繁。百度搜索的ocpc新增0門檻（智能化將更加普及），加上近期的否詞優(yōu)化工具和賬戶優(yōu)化中心；360搜索也推出了ocpc模式；神馬的升級(jí)主要是樣式的升級(jí)；搜狗的升級(jí)主要是生態(tài)流的升級(jí)；頭條搜索的升級(jí)相對(duì)較??；

二是流量的下滑。筆者去年同期，百度搜索一天可以拿到八九十條線索，現(xiàn)在常規(guī)也就是60左右，如果想方法當(dāng)然可以線索量更多。就同期對(duì)比或者以常規(guī)方法對(duì)比，今年的量要比去年少1/3或者1/4，筆者從事的行業(yè)，疫情影響不是特別大，有些影響大的行業(yè)，線索量更少；

三是流量的真實(shí)性愈加復(fù)雜。流量是否真實(shí)，假量是否增加，刷量是否嚴(yán)重，一線的優(yōu)化師是最清楚的。從詞、IP、咨詢、點(diǎn)擊習(xí)慣等等都能發(fā)現(xiàn)。不需要太多的實(shí)證去證明，很多細(xì)節(jié)，都可以判斷出來。相比于以往，今年的刷量情況形勢(shì)嚴(yán)峻；

四是平臺(tái)的穩(wěn)定性。頻繁升級(jí)產(chǎn)品的一個(gè)劣勢(shì)就是造成效果的不穩(wěn)定。以前百度大搜只要穩(wěn)定，可以一周都不用怎么看賬戶?，F(xiàn)在不同了，現(xiàn)在你要是兩天不看賬戶，可能成本就爆炸了。現(xiàn)在搜索推廣即使有ocpc加持，但ocpc也需要人去優(yōu)化，并非絕對(duì)的智能。

就SEM拓量來說，其實(shí)方法都是常規(guī)的方法，我們要做的就是一個(gè)組合。

常規(guī)的方法包括：多渠道、多戶、放匹配、放否詞（增加流量）、加價(jià)、放地域、加時(shí)段、加產(chǎn)品（比如知識(shí)營(yíng)銷）、使用工具投放（自動(dòng)調(diào)價(jià)或者人群、商圈等等）等等。他們形成的組合無非是三種：

1）百度+360+搜狗+神馬+頭條，多渠道策略，或者單渠道多戶，百度主戶+流量戶+其它渠道；

2）百度主戶智能投放（OCPC/ECPC）+百度流量戶cpc+其它渠道；

3）百度搜索+百度愛采購(gòu)+知識(shí)營(yíng)銷+知了好學(xué)等等。

在這些組合之中，筆者個(gè)人用的是下面這兩種策略：

第1種： 百度主戶ecpc+流量戶低價(jià)智核cpc

因?yàn)樗阉鳜F(xiàn)在流量下滑，所以以往我們要抓取的精準(zhǔn)流量現(xiàn)在很難低成本獲取，這種情況下，你只有足夠?qū)挼钠ヅ洳拍塬@量。

流量戶：跑cpc，匹配結(jié)構(gòu)是5%精確+60%智能核心+30%短語+5%智能。

智能匹配最寬，但它有兩個(gè)劣勢(shì)，一是匹配太亂，二是開了智能經(jīng)常花不出去，看似違背理論，但事實(shí)的確是在消耗上不如智能核心。智能核心+低價(jià)+3天否詞，這樣下來，你的均價(jià)降低，點(diǎn)擊量增多，加上三天的否詞，整體賬戶的匹配并不會(huì)很亂。這樣的賬戶結(jié)構(gòu)下，增加高級(jí)創(chuàng)意，優(yōu)化頁面轉(zhuǎn)化通道，可以有效提升線索量。

主戶：ecpc+人群溢價(jià)。ecpc即點(diǎn)擊出價(jià)系數(shù)。ocpc和ecpc的關(guān)系，可以這樣理解“ocpc是一種智能全托管，ecpc則是半托管”，半托管有更大的可操作性。

據(jù)我所知，盡管目前ocpc大行其道，但很多醫(yī)療、教育其實(shí)用ecpc的比例還是比較高，主要是因?yàn)樗胪泄?，可調(diào)整性大，而且前后端都可查排名，靈活性上要好于ocpc。ecpc+人群投放，是一種不錯(cuò)的方法。ecpc我的最高比例在2-3，最高不超過3；人群系數(shù)則在1.1-1.3 。ecpc本身系數(shù)+你賬戶的其它系數(shù)，會(huì)構(gòu)成很多系數(shù)，最終的扣費(fèi)是系數(shù)相乘，這點(diǎn)要注意。

在人群設(shè)置里，人口信息和用戶行為比較好用。尤其是用戶行為，它可以加詞和網(wǎng)址兩種形態(tài)，用于系統(tǒng)拓量。詞和網(wǎng)址正好對(duì)應(yīng)的是你的關(guān)鍵詞和網(wǎng)址，所以可以把你轉(zhuǎn)化比較好的詞和網(wǎng)址加進(jìn)去。人口信息，類似于百度信息流，你可以根據(jù)你的業(yè)務(wù)去設(shè)置。后面的app偏好和自定義人群，筆者個(gè)人用的比較少，如果你測(cè)試出了方法，也歡迎留言交流。