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受眾群體小的業(yè)務(wù)怎樣做加盟

受眾群體小的業(yè)務(wù)怎樣做加盟

2022-03-20 12:13:30  瀏覽:2242  作者:亦書小編

主營業(yè)務(wù):輕鋼別墅招商加盟


一個賬戶推廣業(yè)務(wù)眾多,且多為小眾業(yè)務(wù)加盟,輕鋼別墅業(yè)務(wù)按照人群意向度和“別墅”、“房屋”類型進行計劃搭建,單元按照詞性進行劃分,落地頁鏈接到單頁面


營銷痛點:賬戶預(yù)算消費不出去,轉(zhuǎn)化成本高,線索有效率低


賬戶分析

1、業(yè)務(wù)分析

在做賬戶分析前,我們了解到輕鋼別墅是近年來新興的一個產(chǎn)業(yè),它具有不錯的抗震優(yōu)勢,施工速度較快,功能環(huán)保,是當下推崇的綠色建筑。

缺點,經(jīng)濟實用性不佳,國內(nèi)相關(guān)維護維修辦法系統(tǒng)不完善。

2、受眾特征

業(yè)務(wù)為新興產(chǎn)業(yè),所以用戶的信任率低,但便宜美觀,目前的農(nóng)村居民用的多。

3、賬戶分析

賬戶的結(jié)構(gòu)和單元劃分是沒什么問題的,主要是行業(yè)新興,整體搜索量不高,有消費但轉(zhuǎn)化不行,我們要重點在在關(guān)鍵詞、創(chuàng)意及落地頁上面下功夫。

從廣告主提供的數(shù)據(jù)來看,賬戶關(guān)鍵詞消費過于集中在核心詞上,需求詞或廠家詞消費和點擊占比非常低,因為業(yè)務(wù)小眾,詞的排名都還可以,但是點擊不行。


優(yōu)化策略

賬戶目前沒有量,關(guān)鍵詞整體數(shù)量不少,你自己也嘗試直接提高關(guān)鍵詞的出價這種方式,但依然沒有效果,一方面是詞的出價匹配問題,另一方面就是創(chuàng)意了,我們先來說說詞。

① 關(guān)鍵詞:

產(chǎn)品核心詞,這部分詞消費占比高,但轉(zhuǎn)化效果一般,我們沒辦法快速準確判斷搜索核心詞的這部分人是只想了解這個產(chǎn)品,還是想要購買,還是想要加盟,消費都集中在這些詞上面,創(chuàng)意千篇一律不夠吸引或跟用戶的需求不匹配,轉(zhuǎn)化效果自然不好。

這部分詞的優(yōu)化,遵循高價窄匹配策略,同時我們sem基礎(chǔ)課的時候也講到了,關(guān)鍵詞和創(chuàng)意和落地頁的三相關(guān)原則,創(chuàng)意可以多幾種類型,每條創(chuàng)意突出2個左右的賣點。

再來是需求詞和廠家詞,因為長尾詞本來搜索量就不如產(chǎn)品短詞,匹配再一窄,就更沒量了;我們將長尾詞匹配方式拓寬一些,采用低價寬匹配策略,先把量打開,最起碼問價格或者問廠家了,代表會有更進一步的需求,對我們的轉(zhuǎn)化也更有幫助。

② 創(chuàng)意:

創(chuàng)意可以突出產(chǎn)品品類、品牌口碑、鋪貨渠道、市場前景等,首先寫清楚你是干嘛的,你的優(yōu)勢是什么,能帶給用戶什么樣的利益點這是最基礎(chǔ)的創(chuàng)意,這是最基礎(chǔ)的。

行業(yè)的特點我們前面分析過,針對用戶的痛點進行重點撰寫;只有當創(chuàng)意關(guān)聯(lián)到投資人群的關(guān)注點和投資心理,才有可能將他們變成轉(zhuǎn)化目標,例如:品牌專利、生產(chǎn)銷售一體、源頭加盟、回報率高。

③ 落地頁:

廣告主目前使用的單頁面,整體顏色過多,顯得雜亂,只有最后面有一個轉(zhuǎn)化,表單優(yōu)化建議是把留客資的表單前置或者,多插入幾個,比如在頭圖品牌或產(chǎn)品介紹下面放一個,中間詳細介紹放一個,合作案例后面放一個;同時可以多設(shè)計幾個風格不同的頁面,去對比看看哪個效果會更好。


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