創(chuàng)辦和經(jīng)營(yíng)一家小型企業(yè)是一段坎坷的旅程。在此過(guò)程中，您一定會(huì)遇到障礙和陷阱，它們會(huì)讓您很難保持動(dòng)力。但是，如果有一件事在創(chuàng)業(yè)中絕對(duì)是關(guān)鍵的話(huà)，那就是找到一種在起起落落中保持動(dòng)力的方法。
每個(gè)小企業(yè)都是不同的，但你與其他初創(chuàng)公司的共同點(diǎn)比你想象的要多。以下是幫助您堅(jiān)持下去的四個(gè)最常見(jiàn)的小型企業(yè)陷阱和技巧。
如果你沒(méi)有去過(guò)那里，這聽(tīng)起來(lái)像是一個(gè)很大的問(wèn)題——而且確實(shí)如此——但這并不會(huì)使意外的快速增長(zhǎng)變得更容易處理。當(dāng)增長(zhǎng)超過(guò)您的資源來(lái)滿(mǎn)足需求時(shí)，這就是一個(gè)問(wèn)題。你的夢(mèng)想正在成真，但你還沒(méi)有為它們做好準(zhǔn)備——這可能是壓倒性的和令人沮喪的。
聘請(qǐng)一些幫助。滿(mǎn)足額外需求的最簡(jiǎn)單方法是讓更多人參與這項(xiàng)工作。你可以聘請(qǐng)一名全職員工，或者——如果你認(rèn)為自己還沒(méi)有準(zhǔn)備好——尋找承包商或自由職業(yè)者來(lái)幫助你，直到你重新站穩(wěn)腳跟。
對(duì)客戶(hù)有選擇性。拒絕業(yè)務(wù)似乎不是理想的解決方案。但是當(dāng)客戶(hù)在門(mén)口排隊(duì)時(shí)，你可以選擇與誰(shuí)合作。將您有限的時(shí)間投入到最充實(shí)、最有利可圖且易于與客戶(hù)合作上。
保持動(dòng)力：請(qǐng)記住，獲得客戶(hù)是創(chuàng)業(yè)中最困難和最重要的一步。如果您有潛在客戶(hù)敲門(mén)，那么您已經(jīng)跳過(guò)了最高的障礙。
當(dāng)您沒(méi)有足夠的資金進(jìn)入您的業(yè)務(wù)時(shí)，很容易感到天塌下來(lái)。您無(wú)法支付業(yè)務(wù)所需的基本成本，更不用說(shuō)專(zhuān)注于整體業(yè)務(wù)的發(fā)展了。似乎每家初創(chuàng)公司都獲得了大量的風(fēng)險(xiǎn)投資資金，但沒(méi)有足夠的資金可能是小企業(yè)面臨的最常見(jiàn)問(wèn)題。
發(fā)揮創(chuàng)意。很難將有限的資金想象成因禍得福，但稀缺的資源會(huì)迫使您找到一些創(chuàng)造性的解決方案。想想你如何用你的服務(wù)來(lái)支付你需要的商品，以及在哪里可以在這里和那里節(jié)省幾分錢(qián)。
尋找其他資金來(lái)源。有時(shí)你只需要更多的錢(qián)，簡(jiǎn)單明了。如果您所做的不足以支持您的業(yè)務(wù)，請(qǐng)尋找其他來(lái)源。也許你有銀行貸款但可能是眾籌，或者你是自力更生但可以請(qǐng)家人和朋友支持你。
保持動(dòng)力：當(dāng)今一些最成功的公司——TechCrunch、GoPro 和 eBay 等等——都是自力更生的。緊縮現(xiàn)金有好處，但不會(huì)永遠(yuǎn)持續(xù)下去。如果您繼續(xù)前進(jìn)并創(chuàng)造出色的客戶(hù)體驗(yàn)，那么收入就會(huì)到來(lái)。
有時(shí)您擁有出色的產(chǎn)品和出色的客戶(hù)體驗(yàn)……但您的增長(zhǎng)停滯不前。發(fā)生這種情況的原因有很多——經(jīng)濟(jì)衰退、市場(chǎng)飽和，甚至是競(jìng)爭(zhēng)——但當(dāng)你的明星產(chǎn)品開(kāi)始動(dòng)搖時(shí)，這不僅令人沮喪。時(shí)機(jī)成熟時(shí)，重要的是您的企業(yè)可以通過(guò)多種方式賺錢(qián)。
多樣化。創(chuàng)造額外收入流的最簡(jiǎn)單方法是使您的產(chǎn)品多樣化。這并不意味著您的咖啡店應(yīng)該開(kāi)始銷(xiāo)售名牌手袋。尋找相關(guān)方式來(lái)提供更多與您的核心產(chǎn)品相關(guān)的產(chǎn)品。因此，您的咖啡店可能會(huì)開(kāi)始供應(yīng)茶或冰沙。
以質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)。有很多方法可以使產(chǎn)品具有競(jìng)爭(zhēng)力——從價(jià)格到選項(xiàng)再到功能。但要保證最穩(wěn)定的收入來(lái)源，要在質(zhì)量上競(jìng)爭(zhēng)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以輕松改變價(jià)格或創(chuàng)造更多產(chǎn)品，但質(zhì)量難以復(fù)制。
保持動(dòng)力：有時(shí)你的成長(zhǎng)會(huì)受到阻礙，這與你的核心產(chǎn)品無(wú)關(guān)。它可能意味著更多的前期工作，但擁有多樣化的收入來(lái)源將使您在適應(yīng)不斷變化的趨勢(shì)和經(jīng)濟(jì)周期時(shí)晚上睡得更好。
很多初創(chuàng)企業(yè)雖然有了很好的產(chǎn)品，價(jià)格也比較有優(yōu)勢(shì)，但是沒(méi)有穩(wěn)定的客戶(hù)來(lái)源，產(chǎn)品或服務(wù)賣(mài)不出去。這是讓人很頭疼的事情
解決方案有兩種，一種是花錢(qián)的，一種是不花錢(qián)的，我們先來(lái)說(shuō)不花錢(qián)的，你可以在一些分類(lèi)信息網(wǎng)站或當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)站上發(fā)布一些信息，這種不需要花錢(qián)，只要你堅(jiān)持下去基本都會(huì)有一些客戶(hù)打來(lái)電話(huà)，還可以在微信群，QQ群發(fā)布一些廣告。然后咱們來(lái)說(shuō)一下花錢(qián)，你可以在網(wǎng)上做一些推廣，比如說(shuō)競(jìng)價(jià)推廣，信息流推廣，這樣的話(huà)獲客的比較快一些。
經(jīng)營(yíng)一家小企業(yè)肯定會(huì)遇到一些麻煩——這只是生活和生意的一部分。但是，如果您能夠保持積極性，為您的業(yè)務(wù)中的陷阱找到創(chuàng)造性的解決方案，您將能夠在最艱難的時(shí)刻保持微笑，并保持微笑。