如何像專業(yè)人士一樣通過 3 個(gè)簡單的步驟進(jìn)行談判

無論您是為下一個(gè)合作伙伴協(xié)議談判的 CEO，還是要求加薪的員工，擁有良好談判能力是工作世界中無價(jià)的品質(zhì)。

我們都有豐富的談判經(jīng)驗(yàn)。回想一下，即使太陽下山，也可以與父母討價(jià)還價(jià)，再多踢幾分鐘街頭足球?；蛘呱酝硪稽c(diǎn)，當(dāng)你有一個(gè)特別忙碌的一周的課外活動(dòng)并且需要延長家庭作業(yè)時(shí)。

我們一生都在練習(xí)在工作中進(jìn)行談判。但是我們?nèi)绾文ゾ氝@些技能以成為談判專家呢？

1. 準(zhǔn)備交付。

通常，當(dāng)人們考慮談判時(shí)，他們會(huì)考慮他們將從交易中得到什么。但是，很有可能，談判另一方的人會(huì)想要一些回報(bào)。做你的研究，確切地知道你在和誰打交道。了解你的潛在合作伙伴想要從談判中得到什么，并明確表示你準(zhǔn)備在那一天交付（如果可能的話）。如果你想要加薪，那么在你接近老板之前就開始在你的日常工作生活中實(shí)施值得加薪的行為。

2. 保持堅(jiān)定。

就像您需要完成交易一樣，也要堅(jiān)持您想要的東西。確切地知道你想要什么進(jìn)入談判交流；如果有幫助，就把它寫出來，并堅(jiān)持你的觀點(diǎn)。如果您沒有從這次交換中獲得大部分（如果不是全部）您想要的東西，請(qǐng)退后一步，問問自己，繼續(xù)進(jìn)行是否仍然符合您自己或您的業(yè)務(wù)的最佳利益。在實(shí)際的談判過程中很容易陷入困境。你可以完成交換并意識(shí)到你并沒有得到很多你想要得到的東西。記住你想要什么，并保持堅(jiān)定。

3.耐心。

每一次好的談判都需要時(shí)間。很少有雙方在初次交談時(shí)就所有事情達(dá)成一致。耐心可以做的不僅僅是確保你不會(huì)犯任何小錯(cuò)誤，或者你不會(huì)掩飾任何事情。耐心讓你在這個(gè)過程中保持頭腦冷靜，在情感上與交易無關(guān)。沒有人愿意與過于情緒化的人做生意。有耐心并花時(shí)間處理交易會(huì)給你一點(diǎn)喘息的空間。慢慢來，不要太執(zhí)著，并密切關(guān)注獎(jiǎng)品。