無論您是為下一個(gè)合作伙伴協(xié)議談判的 CEO,還是要求加薪的員工,擁有良好談判能力是工作世界中無價(jià)的品質(zhì)。
我們都有豐富的談判經(jīng)驗(yàn)。回想一下,即使太陽下山,也可以與父母討價(jià)還價(jià),再多踢幾分鐘街頭足球?;蛘呱酝硪稽c(diǎn),當(dāng)你有一個(gè)特別忙碌的一周的課外活動(dòng)并且需要延長家庭作業(yè)時(shí)。
我們一生都在練習(xí)在工作中進(jìn)行談判。但是我們?nèi)绾文ゾ氝@些技能以成為談判專家呢?
通常,當(dāng)人們考慮談判時(shí),他們會(huì)考慮他們將從交易中得到什么。但是,很有可能,談判另一方的人會(huì)想要一些回報(bào)。做你的研究,確切地知道你在和誰打交道。了解你的潛在合作伙伴想要從談判中得到什么,并明確表示你準(zhǔn)備在那一天交付(如果可能的話)。如果你想要加薪,那么在你接近老板之前就開始在你的日常工作生活中實(shí)施值得加薪的行為。
就像您需要完成交易一樣,也要堅(jiān)持您想要的東西。確切地知道你想要什么進(jìn)入談判交流;如果有幫助,就把它寫出來,并堅(jiān)持你的觀點(diǎn)。如果您沒有從這次交換中獲得大部分(如果不是全部)您想要的東西,請(qǐng)退后一步,問問自己,繼續(xù)進(jìn)行是否仍然符合您自己或您的業(yè)務(wù)的最佳利益。在實(shí)際的談判過程中很容易陷入困境。你可以完成交換并意識(shí)到你并沒有得到很多你想要得到的東西。記住你想要什么,并保持堅(jiān)定。
每一次好的談判都需要時(shí)間。很少有雙方在初次交談時(shí)就所有事情達(dá)成一致。耐心可以做的不僅僅是確保你不會(huì)犯任何小錯(cuò)誤,或者你不會(huì)掩飾任何事情。耐心讓你在這個(gè)過程中保持頭腦冷靜,在情感上與交易無關(guān)。沒有人愿意與過于情緒化的人做生意。有耐心并花時(shí)間處理交易會(huì)給你一點(diǎn)喘息的空間。慢慢來,不要太執(zhí)著,并密切關(guān)注獎(jiǎng)品。
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