很多人覺得排名在第一位是最好的,往往盲目爭第一。事實上經(jīng)驗數(shù)據(jù)表明,排位第一和廣告效果第一是兩碼事 。
如果第一位和第二位出的競價差距很大的情況下,爭搶第一位會使出價虛高,成本更高。
我們建議,對不同購買意向階段的關(guān)鍵詞進行有策略的選擇出價(下圖詳細解讀)。
同時嘗試撰寫優(yōu)質(zhì)的廣告創(chuàng)意吸引目標(biāo)用戶關(guān)注。另外,如果是投放額較小的企業(yè),還可以嘗試避開投放高峰時間段(例如多數(shù)行業(yè)在 10-12 時,15-17 時是一天中的投放高峰期),來避免激烈競爭導(dǎo)致的費用浪費。
1、針對 購買意向不強的人群(瀏覽階段),即對應(yīng)意向不強的關(guān)鍵詞,出價低一點,排名低一些,出價越高, 轉(zhuǎn)化率越低;
2、針對 購買意向中等的詞(選擇階段),出價中等,排名中等即可,轉(zhuǎn)化率跟排名前后影響不大,這部分人群 都在貨比多家,轉(zhuǎn)化率較為恒定;
3、針對 購買意向高詞(購買階段),高出價,高排名,排名越是靠前轉(zhuǎn)化率越高;
4、高意向詞往往是產(chǎn)品相關(guān)的長尾詞。
例如冷卻塔廠家,冷水機多少錢?廈門哪家拍婚紗照好看?灰指甲治療 多少錢?鮮花預(yù)訂電話,搬家公司電話等等;
5、一些冷門行業(yè)的產(chǎn)品詞也是高意向詞。
冷門產(chǎn)品詞對于普通大眾網(wǎng)民而言是基本不搜索的,它不像茶葉、紅 糖等這種大眾產(chǎn)品。冷門行業(yè)詞例如鐵絲護欄網(wǎng),貝雷片,直線振動器;
6、有人問,訪客進入網(wǎng)站后多久彈窗適合?
同樣分訪客類型,如果是搜索高意向詞進來的訪客,可以考慮立即彈窗,可以嘗試不考慮他的用戶體驗什么的了,此時的訪客最需要的體驗是你這邊 產(chǎn)品、服務(wù)、價格、售后 等 和你同行相比的優(yōu)勢如何。請你立即告訴他。
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