做任何事情之前都需要一個完整的思路,只有做好規(guī)劃才能掌握大局,我們做競價也一樣,要想搭建高質(zhì)量賬戶前最重要的就是產(chǎn)品分析和人群受眾分析。
我們知道不同的關(guān)鍵詞代表著不同的需求,根據(jù)關(guān)鍵詞購買階段去建立計劃,來區(qū)分訪客需求的強弱,根據(jù)不同的詞性區(qū)分出價等設置,關(guān)鍵詞購買階段主要分為收集信息競價托管階段,產(chǎn)品服務對比階段,購買決策階段,每個階段的意向不同,我們針對的競價推廣策略也就會有所區(qū)別。
如果我們推廣的是多地域,可以通過重點和非重點地區(qū)的劃分來更好的控制流量,也可以通過大區(qū)域來記性劃分計劃,每個產(chǎn)品的利潤和價值不同,我們可以通過計劃層級的劃分來控制產(chǎn)品的消費和成本,也就是說要競價托管代運營把錢花到刀刃上,哪類產(chǎn)品的帶來的利潤,我們就應該多花錢。
時段是不容易控制的維度,因為很多行業(yè)時段效果差別不明顯,但是有些行業(yè)的效果很集中,尤其是一些特殊的產(chǎn)品的。
什么是需求分析。
何謂需求分析,就是對我們產(chǎn)品的具體分析,以及用戶的關(guān)注點有哪些,信息流代運營總結(jié)一句話就是:用戶為什么要購買我們的產(chǎn)品,我們的競價推廣產(chǎn)品有什么優(yōu)勢特點,這就是所謂的需求分析。
為什么要這么做需求分析。
因為競價推廣關(guān)鍵詞選擇,關(guān)鍵詞匹配,包括創(chuàng)意撰寫,落地頁面,策劃銷售轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié),其實都是要滿足用戶的需求。
只有掌握需求分析技巧,有充分的了解用戶需求,才更有利于用戶的轉(zhuǎn)化,提高競價推廣賬戶效果。
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