做任何事情之前都需要一個(gè)完整的思路，只有做好規(guī)劃才能掌握大局，我們做競(jìng)價(jià)也一樣，要想搭建高質(zhì)量賬戶前最重要的就是產(chǎn)品分析和人群受眾分析。

　　我們知道不同的關(guān)鍵詞代表著不同的需求，根據(jù)關(guān)鍵詞購(gòu)買階段去建立計(jì)劃，來(lái)區(qū)分訪客需求的強(qiáng)弱，根據(jù)不同的詞性區(qū)分出價(jià)等設(shè)置，關(guān)鍵詞購(gòu)買階段主要分為收集信息競(jìng)價(jià)托管階段，產(chǎn)品服務(wù)對(duì)比階段，購(gòu)買決策階段，每個(gè)階段的意向不同，我們針對(duì)的競(jìng)價(jià)推廣策略也就會(huì)有所區(qū)別。

　　如果我們推廣的是多地域，可以通過(guò)重點(diǎn)和非重點(diǎn)地區(qū)的劃分來(lái)更好的控制流量，也可以通過(guò)大區(qū)域來(lái)記性劃分計(jì)劃，每個(gè)產(chǎn)品的利潤(rùn)和價(jià)值不同，我們可以通過(guò)計(jì)劃層級(jí)的劃分來(lái)控制產(chǎn)品的消費(fèi)和成本，也就是說(shuō)要競(jìng)價(jià)托管代運(yùn)營(yíng)把錢花到刀刃上，哪類產(chǎn)品的帶來(lái)的利潤(rùn)，我們就應(yīng)該多花錢。

　　時(shí)段是不容易控制的維度，因?yàn)楹芏嘈袠I(yè)時(shí)段效果差別不明顯，但是有些行業(yè)的效果很集中，尤其是一些特殊的產(chǎn)品的。

　　什么是需求分析。

　　何謂需求分析，就是對(duì)我們產(chǎn)品的具體分析，以及用戶的關(guān)注點(diǎn)有哪些，信息流代運(yùn)營(yíng)總結(jié)一句話就是：用戶為什么要購(gòu)買我們的產(chǎn)品，我們的競(jìng)價(jià)推廣產(chǎn)品有什么優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，這就是所謂的需求分析。

　　為什么要這么做需求分析。

　　因?yàn)楦?jìng)價(jià)推廣關(guān)鍵詞選擇，關(guān)鍵詞匹配，包括創(chuàng)意撰寫，落地頁(yè)面，策劃銷售轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)，其實(shí)都是要滿足用戶的需求。

　　只有掌握需求分析技巧，有充分的了解用戶需求，才更有利于用戶的轉(zhuǎn)化，提高競(jìng)價(jià)推廣賬戶效果。

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