首先在這里我先普及一下成本概念。很多人在調(diào)價(jià)時(shí)下意識(shí)會(huì)覺(jué)得賬戶里核心的關(guān)鍵詞一定要排到第一，筆者在這想要提醒的是，所有的排名都是和成本掛鉤的，排第一的出價(jià)成本永遠(yuǎn)是最高的。

如果你并沒(méi)有核算你的ROI（投入產(chǎn)出比），這樣做是非常危險(xiǎn)的。哪怕你排在第一，有人點(diǎn)，有人訪問(wèn)，也不一定會(huì)有效果，畢竟你的點(diǎn)擊基數(shù)是你有效果的前提。試想想一天 10 次點(diǎn)擊的賬戶，都排第一會(huì)有效果嗎？

另外，除去成本概念，我們來(lái)分析一下一般用戶的訪問(wèn)習(xí)慣。

很多人會(huì)覺(jué)得，排名第一的廣告一定會(huì)被人最多地點(diǎn)到，但是點(diǎn)擊并不代表這個(gè)點(diǎn)擊是有效點(diǎn)擊，即使第一位的成本我可以承受。

就我個(gè)人而言，造訪百度時(shí)，會(huì)先瀏覽前三條自然排名結(jié)果，然后視線往上，看看廣告結(jié)果中第二名和第三名網(wǎng)站，排名第三的廣告位是和自然結(jié)果最接近的位置，也是我最常點(diǎn)擊的廣告位。

這里我也在網(wǎng)上也查詢了一下最近一些權(quán)威的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)證明我的觀點(diǎn)，根據(jù)目前網(wǎng)絡(luò)上的統(tǒng)計(jì)，57%的付費(fèi)點(diǎn)擊流向了排名第一的廣告位。其他 43%的廣告點(diǎn)擊量分配到剩余的廣告位上了。

綜上所述，筆者認(rèn)為最佳廣告位是 2~4 之間，策略是透過(guò)不斷優(yōu)化，用最低的成本擠到這個(gè)廣告位區(qū)間。

下面是大致優(yōu)化流程：

1、利用百度的自動(dòng)出價(jià)工具設(shè)置自動(dòng)出價(jià)直至排到第一名為止。

2、關(guān)閉自動(dòng)競(jìng)價(jià)，制定合理策略，人工調(diào)價(jià)。

3、深度優(yōu)化，找到合適排名點(diǎn)。

再來(lái)梳理下為何第二名和第三名的位置帶來(lái)更好回報(bào)。邏輯是這樣的：第一名的點(diǎn)擊更多是查詢類的點(diǎn)擊需求，剩余位置獲得的點(diǎn)擊潛在變現(xiàn)的可能性就會(huì)更高。

所有用戶在購(gòu)買產(chǎn)品的時(shí)候都不會(huì)只選擇一家就立馬下單（除去特殊緊急情況或特殊行業(yè)），所以理論上在上方的廣告被點(diǎn)擊的概率應(yīng)該是一樣的。

對(duì)于在網(wǎng)上查找問(wèn)題答案的用戶，找到目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)后就會(huì)離開(kāi)，而購(gòu)物則不一樣，會(huì)打開(kāi)好幾個(gè)頁(yè)面互相比較，享受逛的樂(lè)趣，因此排名在 2~4 名之間，能有效地過(guò)濾一批查詢類檢索的流量，提高了潛在用戶（對(duì)產(chǎn)品服務(wù)感興趣）點(diǎn)擊網(wǎng)站的幾率。

落地頁(yè)在推廣過(guò)程中很重要，一個(gè)轉(zhuǎn)化高的落地頁(yè)能降低您的推廣成本，什么樣的落地頁(yè)轉(zhuǎn)化更好呢，