無論SEM還是信息流廣告，點(diǎn)擊是“邀請(qǐng)函”，客戶買不買賬還要另說，有人說轉(zhuǎn)化不好就是LP頁有問題，那我們反推一下，例如下圖信息流廣告人群進(jìn)來了，但是沒轉(zhuǎn)化，就一定是LP頁面問題嗎，很顯然原因很多。

首先，如果你定位的人群不準(zhǔn)，點(diǎn)擊再多，你的轉(zhuǎn)化依然不會(huì)突增。

其次，即便你定向很準(zhǔn)，我的確就是炒股之人，那么你的素材描述讓我異想天開，著陸到頁面仿佛火上冰山，頓時(shí)用戶轉(zhuǎn)化意愿歸零。

所以轉(zhuǎn)化是門藝術(shù)，什么藝術(shù)呢？

互聯(lián)網(wǎng)廣告轉(zhuǎn)化與人性的弱點(diǎn)，廣告的投放策略，技術(shù)支持水平，市場(chǎng)配合默契度都有關(guān)系，而且往往廣告運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)一段時(shí)間后在效果層面會(huì)出現(xiàn)馬太效應(yīng)，影響廣告轉(zhuǎn)化因素：

1、產(chǎn)品定位/分析：你的產(chǎn)品價(jià)位在同行中的高低水平、產(chǎn)品定位在零售級(jí)/高端/輕奢、對(duì)于消費(fèi)者的直接價(jià)值、潛在價(jià)值是什么？售后方式、銷售模式等等。

2、用戶定位：例如豐胸產(chǎn)品，哪個(gè)年齡段、婚姻狀況、消費(fèi)能力、社會(huì)地位、特殊人群說明等，如果找不到自己的用戶，廣告CVR很難提升，因?yàn)槲覀円酝乃悸肪褪前沿S胸產(chǎn)品給胸小的人，而沒有考慮到不同群體對(duì)于豐胸產(chǎn)品的個(gè)性化需求，所以很難形成轉(zhuǎn)化。

3、廣告投放：這里面因素非常多，流量精準(zhǔn)性、拓詞質(zhì)量、排名、創(chuàng)意等等，這個(gè)相信大家都比較清晰，那么需要提醒一點(diǎn)就是：盡可能的要讓創(chuàng)意相關(guān)，沒有最相關(guān)，只有更相關(guān)。

4、LP頁面優(yōu)化：著陸頁優(yōu)化需要側(cè)重三個(gè)方面：頁面用戶體驗(yàn)、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、引導(dǎo)轉(zhuǎn)化思路

? 頁面用戶體驗(yàn)：側(cè)重于頁面整體設(shè)計(jì)風(fēng)格，網(wǎng)民瀏覽便利性，頁面扁平化為主

? 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力：定價(jià)、參數(shù)說明、典型案例、產(chǎn)品賣點(diǎn)

? 轉(zhuǎn)化引導(dǎo)需要無縫連接，從第一屏開始展現(xiàn)給網(wǎng)民開始，到最后成交，網(wǎng)民是被引導(dǎo)的，而不是指望網(wǎng)民如何去做，引導(dǎo)轉(zhuǎn)化思路是要順暢的！這很重要，此外轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)要精簡(jiǎn)。

關(guān)于轉(zhuǎn)化分析以上幾點(diǎn)，沒有一個(gè)是獨(dú)立的，是一個(gè)整合的概念，彼此配合好效果不用說，這里面有軟性分析和硬性推廣，所以我個(gè)人稱為轉(zhuǎn)化是門藝術(shù)！

點(diǎn)擊是技術(shù)，但要擺脫固化的技術(shù)思維；轉(zhuǎn)化是藝術(shù)，無論你是什么層級(jí)，分析廣告各個(gè)環(huán)節(jié)有高度才稱得上一門藝術(shù)。

推廣就是漏斗，有轉(zhuǎn)化首先需要有點(diǎn)擊，可以了解一下怎樣可以獲得更多的點(diǎn)擊。